淘寶企業(yè)店鋪流量比個人店鋪多嗎？

　　去年，淘寶首批12萬企業(yè)店鋪逐步上線，那么淘寶企業(yè)店鋪流量會比個人店鋪多嗎?這是很多想轉型或升級做企業(yè)店鋪的商家關心的。據(jù)了解，這12萬企業(yè)店鋪中，有的開工廠，有的經營實體店。這些具有企業(yè)店鋪經營資質的店鋪都有一些共同特點：有一定的經營實力和供應鏈基礎，更為重要的是有充分展示自身服務能力、貨品實力和線下影響力的強烈愿望。
 

　　在去年的淘寶數(shù)碼家電的烽火V計劃的大會上，小二提出了天貓核心定位是品牌化，側重于線下比較知名的品牌商家線上化的渠道，而企業(yè)店鋪相對來說，是比較適合現(xiàn)狀達不到天貓定位要求的商家。然而面對淘寶新政，有一批實力商家，并不滿足于天貓的市場格局，在整個淘系的市場中，他們也率先搶占了企業(yè)店鋪的準入市場，潮人數(shù)碼店就是其中之一。
 

　　潮人數(shù)碼影音店鋪創(chuàng)建于2007年，目前主要做數(shù)碼影音市場，店鋪銷售的產品有Beats、JBL、羅技等品牌，目標客戶群體主要集中于15-40歲的中高端人群，客單價平均在800-1200左右，目前是擁有三皇冠的金牌賣家，6月份出企業(yè)店鋪剛剛上線潮人數(shù)碼也是第一批的試水商家，到如今剛好1個月的時間。
 

　　潮人數(shù)碼影音店的運營主管楊楊說，潮人數(shù)碼影音店只是公司的一個渠道，其背后所在的公司是上海百事得國際貿易有限公司，目前淘寶除了潮人店之外，還有一家主做折扣的奧特萊斯店，和潮人店同批也申請了企業(yè)店鋪，除此之外，他們還在天貓上有布局，在天貓擁有2家旗艦店、3家專賣店以及1家專營店，天貓店更注重品牌的單獨運營，而潮人店，相對來說，品牌集合度更高。
 

　　楊楊說，在申請企業(yè)店鋪之前，他們對企業(yè)店鋪的認知更多只是局限于身份上的區(qū)分，由于本身供應鏈和體量的優(yōu)勢，才申請了企業(yè)店鋪。根據(jù)楊楊介紹，羅技是店鋪的主力代理品牌，每個季度的備貨量在2億元左右，第二個品牌是beats，我們是與總代合作的，類似于二級分銷商，每個月會有150萬元的銷售指標，300萬元以上的進貨量，JBL現(xiàn)在在賣的幾個型號，基本都是獨家的，這批貨是自己在做的，品牌質量相對有保證。
 

　　相比于同行，潮人數(shù)碼影音店的備貨深度具備了很強的競爭力，因為公司本身除了做線上零售之外，還有線下的零售渠道以及針對線上賣家的批發(fā)，因此，潮人數(shù)碼影音店具有很強的供應鏈優(yōu)勢，有眾多的分銷和清庫存渠道。
 

　　楊楊說，有很大一部分賣家都是在做國產、自主研發(fā)的一些品牌，在7月7日的淘寶數(shù)碼烽火V的賣家大會上，他們可能更關注中國制造等項目的合作，但是對潮人數(shù)碼影音店來說，由于店鋪聚焦的是品牌影音產品的零售，以beats為例，產品在線下已經有比較高的知名度了，在國內的年輕消費群體中，也不僅僅把beats僅僅看做是耳機，更是一種潮流生活方式的表征，所以品牌的消費市場還是非常大的，雖然在線上潮人數(shù)碼影音已經和beats總代達成了合作，獲得了二級分銷的資質，但是線上仍然存在消解消費者對正品的顧慮。雖然此前店鋪也通過營業(yè)執(zhí)照注冊的方式，強化消費者對店鋪的認可，但企業(yè)店鋪的推出無疑再一次把店鋪的品質保障以及服務能力進一步強化了。
 

　　從店鋪的數(shù)據(jù)來看，在轉型為企業(yè)店鋪之后，流量和轉化率都有所提高，轉化之前，一天的流量在1500人次左右，而企業(yè)店鋪打標之后，一天的流量基本能夠維持在1800人次，轉化率也從原先的2.9%，提高到了3.7%，當然，楊楊說，除了轉型做企業(yè)店鋪之外，也不排除6月年終大促的活動引向。而且在他看來，在淘寶里培養(yǎng)一個”小天貓“，對在淘系做品牌零售的店鋪而言，無疑也是一種“加持”。
 

　企業(yè)店鋪運營圖以及權益展示