B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享之貨源渠道
不論B2C還是淘寶、拍拍賣(mài)家，在如何選擇進(jìn)貨渠道方面，許多處于起步階段的開(kāi)網(wǎng)店的朋友還找不到要點(diǎn)。下面，就一些主要的網(wǎng)店進(jìn)貨渠道進(jìn)行分類(lèi)的介紹。
1、批發(fā)市場(chǎng)：
這是尋找貨源的最簡(jiǎn)單、最常見(jiàn)的方法，但是很多賣(mài)家都會(huì)忽略這個(gè)簡(jiǎn)單的方法，而把目光轉(zhuǎn)向商品的原產(chǎn)地。其實(shí)在你開(kāi)設(shè)網(wǎng)店最初的階段，如果商品的銷(xiāo)售量達(dá)不到一定量的話(huà)，在本地市場(chǎng)進(jìn)貨，已經(jīng)完全可以滿(mǎn)足你的需求了。如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。在各地象這樣的市場(chǎng)不少，比如廣州流花服裝批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品城等。
優(yōu)點(diǎn)：更新快，品種多；缺點(diǎn)：容易斷貨，品質(zhì)不易控制；適合人群：當(dāng)?shù)赜羞@樣的大市場(chǎng)，自己具備一定的談價(jià)能力。
2、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨：
正規(guī)的廠(chǎng)家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話(huà)，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)。如果去身邊的親戚朋友工廠(chǎng)直接進(jìn)貨，基本不需要擔(dān)心售后服務(wù)以及質(zhì)量等問(wèn)題，價(jià)錢(qián)也比較合理，如果連續(xù)上架一段時(shí)間都不好銷(xiāo)售還可以換貨。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格有優(yōu)勢(shì)；缺點(diǎn)：資金、庫(kù)存壓力，產(chǎn)品單一； 適合人群：有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并有自己的分銷(xiāo)渠道。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。
優(yōu)點(diǎn)：貨源充足，選擇種類(lèi)多；缺點(diǎn)：售后服務(wù)跟不上；適合人群：有自己的分銷(xiāo)渠道，銷(xiāo)售量較大。
4、品牌代理商：
你可以注意一下正規(guī)專(zhuān)賣(mài)店，并一定要去聯(lián)系一下，肯定會(huì)有很多發(fā)現(xiàn)。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，直接聯(lián)系品牌經(jīng)銷(xiāo)商，需要更大的進(jìn)貨量。越是大品牌，它的價(jià)格折扣就越高，真正賺的錢(qián)，只是在完成銷(xiāo)售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定程度，想走正規(guī)化路線(xiàn)，這就會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇!
優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定，渠道正規(guī)，商品不易斷貨；缺點(diǎn)：更新慢，價(jià)格相對(duì)較高，利潤(rùn)低；適合人群：做品牌旗艦店。
5、代銷(xiāo)式供應(yīng)商：
這是時(shí)下最流行最普遍的一種供應(yīng)方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣(mài)出后供應(yīng)商可幫助直接發(fā)貨（代發(fā)貨）。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這種方式是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樗械纳唐焚Y料都是齊全的，關(guān)鍵看你如何把商品賣(mài)出去。不過(guò)，在選擇這種供貨商的時(shí)候，一定要注意他的信用度和商品質(zhì)量，否則遇到糾紛就不好解決了
優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單省事，鼠標(biāo)一點(diǎn)，連發(fā)貨都不用自己管，坐收傭金，風(fēng)險(xiǎn)低，資金投入最??；缺點(diǎn)：商品不經(jīng)過(guò)自己的手，品質(zhì)難控制，由于對(duì)商品可能了解不夠，與客戶(hù)溝通較復(fù)雜，操作不好會(huì)得中評(píng)或差評(píng)。適合人群：低成本創(chuàng)業(yè)的C2C網(wǎng)店主。
6、各種展會(huì)、交易會(huì)：
全國(guó)每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)召開(kāi)各種展會(huì)，如服裝展、農(nóng)博會(huì)，這些展會(huì)所聚集的大部分都是廠(chǎng)商。因此，當(dāng)生意已經(jīng)有所起色，而苦于貨源不夠好的時(shí)候，參加相關(guān)產(chǎn)品的展會(huì)，接觸真正一手貨源，大膽的和廠(chǎng)商真正建立合作，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展壯大很有好處的。各種行業(yè)的展會(huì)，都會(huì)在相應(yīng)的B2B網(wǎng)站公布召開(kāi)日期，參加這種展會(huì)有個(gè)小竅門(mén)，要以專(zhuān)業(yè)人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠(chǎng)商感覺(jué)你是專(zhuān)業(yè)人士，談生意也比較容易。
優(yōu)點(diǎn)：成本低，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，商品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)有保障。缺點(diǎn)：一般不能代銷(xiāo)，需要有一定的經(jīng)營(yíng)和選貨經(jīng)驗(yàn)，資金投入大，風(fēng)險(xiǎn)較大。適合人群：資金實(shí)力較雄厚。
7、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品：
目前許多工廠(chǎng)在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)保證，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
適合人群：有一定的貨源渠道，同時(shí)有一定的識(shí)別能力。
8、買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品：
因?yàn)榧庇谔幚恚@類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
優(yōu)點(diǎn)：成本低；缺點(diǎn)：具有很多的不確定因素，比如進(jìn)貨的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等都不能受自己控制；適合人群：適合有一定的資金實(shí)力，對(duì)這個(gè)行業(yè)比較的了解。
9、特別的進(jìn)貨渠道：
如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
如果自己家里有親戚朋友從事某種特色商品的制造或銷(xiāo)售，你就可以直接拿到網(wǎng)上賣(mài)，網(wǎng)上一般很少這樣的產(chǎn)品，這樣你的利潤(rùn)會(huì)很大。
