新手開店必知,老司機你開直通車!
現(xiàn)如今是無線端稱霸的時代,無線淘寶已經(jīng)成了人們生活中不可缺少的重要部分,尤超PC端。尤其是近年的雙十一,無線端的成交額秒殺PC端,更是讓賣家不得不重視起來!眾多新手開店拿到直通車不知道如何下手,下面就給大家講解一下無線端直通車,無線端直通車是付費流量里的一塊可口的肥肉,誰都想咬一口,但是相信很多新手開店淘寶客也不知從何下手吧。
一、無線端直通車質(zhì)量得分
在直通車關(guān)鍵詞推廣時,無線端直通車的質(zhì)量得分和PC端直通車的質(zhì)量得分有兩個不同的計算方式,而且無線端直通車和PC端直通車二者相對獨立。但無線端直通車和PC端直通車一樣,影響無線端質(zhì)量得分的,還是3大因素:
1、相關(guān)性,質(zhì)量得分及基本保證就是相關(guān)性,一般來說,不僅僅是推廣關(guān)鍵詞要盡量出現(xiàn)在標題中,關(guān)鍵詞中得賣點詞更是要盡量在標題中出現(xiàn)的。
2、點擊率,一般情況下,如果點擊率達到2%的話就算及格,點擊率達到3%以上的就算是優(yōu)良,如果點擊率在1%以下那就很差了。但也不是絕對的,不同的類目有不同的標準。
3、轉(zhuǎn)化率,當(dāng)今情況下來看的話,無線端直通車受轉(zhuǎn)化率的影響要相對較小一些。
二、無線端直通車關(guān)鍵詞的出價
1、建議新手開店淘寶客可以大膽一些的出價,建議將無線端直通車出價設(shè)置為PC端直通車出價的150%--200%。
2、直通車推廣寶貝的關(guān)鍵詞在剛開始投放時,建議將基礎(chǔ)出價設(shè)置為市場平均出價的110%左右。寶貝的精準長尾詞的出價可以在設(shè)置到市場平均出價的140%。
3、賣家們要給自己設(shè)定一個比較合理的出價上限,投放的熱詞出價要量力而行,建議賣家不要將熱詞出價輕易超過這個上限。
4、在直通車關(guān)鍵詞后續(xù)的優(yōu)化中,要依據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進行調(diào)整,如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上漲,其出價可適當(dāng)下調(diào),反之則適當(dāng)上調(diào)。如果缺乏技巧或者沒有時間,可以使用省油寶自動優(yōu)化,根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)會自動調(diào)整出價,優(yōu)化的比較及時準確。
三、無線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化
無線端直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化,總的來說其實就是兩件事,更換關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞出價。
1、當(dāng)某個關(guān)鍵詞比較不錯,其質(zhì)量得分要高于7分,但是這個關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量并不多的時候,可以不刪除,而是相應(yīng)的調(diào)高它的出價。
2、當(dāng)某個關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量夠多,但是其點擊率較小的時候,可以將這個關(guān)鍵詞的出價降低一些。
3、當(dāng)某個關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量和點擊率都很理想,但是轉(zhuǎn)化率差強人意的時候,可以降低這個詞的出價。
4、當(dāng)關(guān)鍵詞帶來的展現(xiàn)量與點擊率都不好,果斷刪除,更換其他關(guān)鍵詞。
直通車不是一成不變的,一時優(yōu)化的好,不代表會一直好下去要時常關(guān)注,不斷調(diào)整優(yōu)化,才能更好的利用直通車為自己帶來更大的利益。開好直通車說難也并不難,說容易卻也不容易,想要成為好車手,就要努力學(xué)習(xí),抓住其原理,不斷分析研究。
四、直通車投放無線端重要原則
1、寶貝無線端搜索詞少的時候,直通車推廣無線端時,所選關(guān)鍵詞不能和無線端搜索關(guān)鍵詞重疊。
2、所選直通車關(guān)鍵詞投放位置,要和主要的搜索進店關(guān)鍵詞,如top5,top10關(guān)鍵詞的排名位置分開。
3、寶貝已經(jīng)爆款,投放關(guān)鍵詞,和搜索關(guān)鍵詞,你可以肆意去弄了,追求最大流量就可以!
可以說,這三個原則,是直通車投放時,到底是能拉起流量,還是會減少流量很重要的投放規(guī)則,按照這個規(guī)則去投放,再結(jié)合其他影響操作的因素去調(diào)整,通過直通車才能有效的提升無線端流量。
然后再看直通車的投放,實際的操作中,投放原則是很重要的一方面,不會過多的影響現(xiàn)階段的流量,另外一方面,就要看直通車的推廣作用。店鋪沒流量的情況下,操作直通車你要考慮的是,流量的最大化。做直通車的第一個目的,是通過直通車拉流量人氣,提升寶貝展現(xiàn)詞,曝光詞。有了這些之后,再看燒車的效果。流量能否有效提升,就看實際投放后的數(shù)據(jù)反饋。
在影響新手開店手淘流量的因素中,廣告費用的投入,投放之后的效果,成交,點擊,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),是判定無線效果的影響維度。實操時,另外一個可以拉起無線端流量的操作就是,搜索人群投放以及手淘定向,也是賣家們需要注意的地方。
Hi商學(xué)院希望對于那些新手開店的淘寶客,通過我們的介紹能夠輕松愉快的開上直通車上路!