細(xì)談如何才能進(jìn)到質(zhì)優(yōu)價(jià)好貨源
1、做自己熟知的商品。
從該商品的性能、適合使用群體做到了解。如傻妞學(xué)的專業(yè)通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是護(hù)膚、護(hù)理品鑒定。所以每當(dāng)象聯(lián)合利華、寶潔這些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商推出新品或一線商品時(shí)，都有機(jī)會(huì)第一時(shí)間去受訓(xùn)去體驗(yàn)去化檢去聽專家們對(duì)該商品的鑒定會(huì)。而從能在選擇上架商品時(shí)，就拍友們的年齡分析層來(lái)挑選不同的品牌不同價(jià)位的同類商品。
2、掌握所在地區(qū)的大型市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)總代理商信息，發(fā)揮工作之余特長(zhǎng)。
如果掌握總代理商信息后，就能了解到去年做得最好的是哪個(gè)大區(qū)(象華東、華區(qū)等)因?yàn)樽龅煤玫膮^(qū)公司會(huì)給相應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品優(yōu)惠來(lái)支持第二年的業(yè)務(wù)開展，那么你就能想法從該區(qū)的代理下面拿貨。相當(dāng)管用哇。
象大妞(她做外貿(mào)服裝跟單之類哇)工作所在地浙江有一個(gè)強(qiáng)悍的布料市場(chǎng)柯橋、有幾個(gè)沿海的服裝制作集中基地。網(wǎng)絡(luò)上有很多非常非常專家的賣家。但象大妞這樣與服裝廠打板師傅定板、自己排料定斷長(zhǎng)、自己找織布廠定支數(shù)、印染廠定色樣、親自在機(jī)位上掐表核算每道工序定額最終定成本價(jià)的人不一定很多。
家里作為倉(cāng)庫(kù)的一間掛滿了二款這種服裝只等待秋天來(lái)臨、傻妞店店信用上600而且通過(guò)誠(chéng)保審核才上架出售的店家一定不多。
3、另類進(jìn)貨。
另類進(jìn)貨有好多。有小樣留底后折價(jià)進(jìn)、有別人跳樓你過(guò)橋的進(jìn)清倉(cāng)商品、有尾單跟進(jìn)(大妞就屯有大量的尾單)等等，還有一種進(jìn)貨估計(jì)跟傻妞一樣的不會(huì)少數(shù)。二妞工作學(xué)習(xí)有空一般在較大型的市場(chǎng)幫批發(fā)商鑒定進(jìn)貨的真假后，不要現(xiàn)金報(bào)酬只要店主的贈(zèng)品小樣。雖然折算下來(lái)吃虧了好多，可正是這種正宗的贈(zèng)品和小樣讓傻妞的店店保持著一慣平價(jià)風(fēng)格。
價(jià)平：
1、了解自己進(jìn)貨的成本。
所有商品進(jìn)來(lái)都有成本 無(wú)論二妞這種贈(zèng)品小樣、無(wú)論大妞這樣大手筆(至少在俺看來(lái)為上架二件商品要從織布折騰到成品實(shí)在太大手筆了)。在傻妞看來(lái)，成本=付出的有形資金+無(wú)形資金+二者資金的折舊和利息+損耗+不可計(jì)原因。那么越是自有商品，成本就越低。
2、了解網(wǎng)絡(luò)上同類商品價(jià)格。
在了解成本(也就是底限價(jià))后，在全網(wǎng)搜索相同商品同類商品其他店家的價(jià)格。從C2C到B2C都需要去了解。傻妞想做成拍拍里的傻妞店是全網(wǎng)同類商品中的平價(jià)店只能心態(tài)平和不該急于爆利。俺娘說(shuō)了這叫‘用眼光看問(wèn)題’。當(dāng)了解到同類商品價(jià)格后，去除使用日期要到的、去除無(wú)貨起哄的，接下來(lái)就是自己商品的上限價(jià)格。
3、合理的選有一定的利潤(rùn)空間的價(jià)格。
當(dāng)成本價(jià)和最終上限價(jià)出來(lái)后 就很簡(jiǎn)單了定一個(gè)你對(duì)利潤(rùn)比較滿意的價(jià)就行了 想一直維持這種平價(jià)策略無(wú)論是小件工藝品或是護(hù)理用品或到以后的大牌尾單服裝或自有服裝 為什么會(huì)讓哥哥姐姐們有覺得不可思議的低價(jià)格捏 說(shuō)穿了： 因?yàn)楸緛?lái)進(jìn)價(jià)或是成本價(jià)就便宜。
