淘寶“后時(shí)代”的經(jīng)營訣竅

    先給大家說說什么是淘寶后時(shí)代”。它指的是：就是淘寶被商城，大賣家，高信譽(yù)度賣家霸占的時(shí)代，即吃“免費(fèi)午餐”中小賣家將很難生存的時(shí)代。

    淘寶商城的迅速崛起，淘寶各類頻道的發(fā)展，使得集市店鋪的中小賣家生存環(huán)境越來越嚴(yán)峻，如果你沒有好貨源、高信譽(yù)，那么就很快在對決中敗下陣來。下面，淘寶開店教程的小編給大家說說，這個(gè)形勢下的經(jīng)營方式：

1、資源、渠道是本源

　  首先還是網(wǎng)店貨源和渠道。這是一個(gè)店鋪成長的關(guān)鍵。做代理的終究會(huì)走進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的死胡同，所以不要安于現(xiàn)狀，如果能直接找廠家拿貨，或者直接找廠家代工，那你就具備了絕對的價(jià)格優(yōu)勢。這條路走不通，可以考慮更換店鋪點(diǎn)位，做差異化或者個(gè)性化商品，挖掘出一個(gè)潛力商品，穩(wěn)定貨源，堅(jiān)持下去肯定會(huì)有脫穎而出的一天。

2、店鋪的“臉面”很重要

　  其實(shí)要重視店鋪的裝飾。店鋪裝飾的好壞，對銷量的影響非常重要。誰都愿意在一個(gè)漂亮的店鋪多看看，這就增加了客戶的好感和購買的機(jī)會(huì)。千萬不要在店鋪裝修上節(jié)約成本，因?yàn)檫@實(shí)在也節(jié)約不了多少，錢是賺的并不是省的。

3、主動(dòng)推廣必不可少

　  既然免費(fèi)的午餐越來越少了，那就只能吃付費(fèi)的，那就是推廣。硬廣的投入比較高，不太適合普通賣家。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，有很多免費(fèi)的信息交流平臺(tái)，比如微博，論壇，博客，SNS等。好好利用起來，做好了營銷，自然會(huì)給店鋪帶來不錯(cuò)的流量。

4、好服務(wù)贏得未來

　  最后便是服務(wù)。通過上面一系列的努力，帶來了顧客，也是最關(guān)鍵的一步。人都是有感情的，哪怕是網(wǎng)上，像結(jié)交朋友一樣對待每一個(gè)客戶，將服務(wù)做到最好。做生意的成功不是眼前交易的成功，而是回頭客。有時(shí)候哪怕少賺點(diǎn)，能增加店鋪信譽(yù)和口碑比多賺點(diǎn)錢更重要。

5、多利用免費(fèi)營銷機(jī)會(huì)

　  店家除了在淘寶深耕細(xì)作外，還應(yīng)多逛一些電子商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，了解消費(fèi)者心理，還可以結(jié)交更多的同行與朋友。就目前而言，中小賣家的發(fā)展問題也是這類社區(qū)所關(guān)心的重點(diǎn)，店家多主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)資源便能得到很好的啟發(fā)。輕翼社區(qū)便是電子商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)典型，應(yīng)對淘寶集市小賣家獲得流量成本越來越大、生意越來越差的新形勢，輕翼社區(qū)應(yīng)小賣家們的需求，提出了“一店一寶”免費(fèi)推廣服務(wù)。輕翼消費(fèi)者社區(qū)CEO方偉丞說，“一店一寶”產(chǎn)品，主要是讓中小賣家通過平臺(tái)展示自己最具有優(yōu)勢、折扣最好的一個(gè)寶貝（甚至比淘寶的價(jià)格還低一些），這樣一方面讓消費(fèi)者享受到更多的實(shí)惠，另一方面也帶來實(shí)在的訂單。在現(xiàn)實(shí)情況下，很多明明具備獨(dú)特優(yōu)勢的小賣家，新賣家，卻苦于店鋪沒名氣，信譽(yù)度不高而無法賣出寶貝，因此輕翼的“一店一寶”給這類賣家提供了一個(gè)很不錯(cuò)的接觸潛在客戶的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這個(gè)機(jī)會(huì)還要靠賣家主動(dòng)去爭取。

　  眾所周知，淘寶雖然進(jìn)入了“后時(shí)代”，但并不代表無法生存。處于艱難時(shí)期的賣家們，不妨多學(xué)習(xí)一下別人成功的經(jīng)驗(yàn)，重新制定發(fā)展策略，多利用互聯(lián)網(wǎng)資源，挖掘渠道貨源，堅(jiān)持下去，總會(huì)有春暖花開的一天。