開網店值得借鑒的案例
開網店正在成為潮流。這種被不少年輕創(chuàng)業(yè)者青睞的方式，為很多人賺到了第一桶金，同樣也令很多人經歷了失敗。記者調查了解到，由于步入了網店貨源沒選好、不注重細節(jié)、對產品不熟悉等經營誤區(qū)，不少經營者成交量少得可憐，獲利艱難。近日，針對經營服裝、手機、化妝品這三類商品的失敗網店存在的問題，記者采訪了同類成功店鋪的店主、網絡營銷專家，也為打算上網開店的人提供參考。
服裝店
細節(jié)太馬虎開店3個月僅一筆訂單
“沒注意細節(jié)，我的店開了3個月就關門了。”提起開網店的經歷，張薇至今仍唏噓不已。
2008年，張薇利用業(yè)余時間開起了網店，專門銷售從朝天門批發(fā)市場批發(fā)來的服裝。“由于是第一次在網上開店，進貨這些完全憑自己的喜好，才為后來的關門埋下了禍根。”張薇說，當時她認為顧客能看明白，所以網店里只有簡單的產品介紹，產品圖片也拍得很馬虎。顧客上門問及尺碼、型號、材料等，她也解答得不夠詳細。“有些本來想買衣服的顧客，問了幾句就沒有了下文。”張薇無奈地說，她的店開了3個月，只成交了一筆訂單，最終不得不關門。
經營誤區(qū)：“張薇的失敗有兩大原因：沒有熟悉貨源和做好推廣。”重慶某科技有限公司培訓總監(jiān)李偉表示，貨源是每個網店店主都要面對的難題，貨源不好、進價高、對貨源各項資料數據不熟悉等，都會直接導致商品沒有競爭力，會直接影響經營。“經營者不能一廂情愿地只賣自己喜歡的東西。當顧客前來咨詢時，也不能想當然地作答，必須細致完整。”李偉說。
成功者支招：“現(xiàn)在的人網購，最關注的是細節(jié)。”開網店做了5年多服裝生意、已是“皇冠”賣家的王敏霞告訴記者，消費者網購時對產品介紹是否完整、詳細，圖片是否精美、是否多角度拍攝都非常在意，有時候一張圖片就能決定客戶是否下單。
“做網店，每一個細節(jié)都彰顯著你的文化和態(tài)度。”王敏霞表示，要多檢查一下產品介紹是否完整，有沒有錯別字，再多看看圖片的修飾有沒有問題，水印影不影響美觀和完整性。
手機店
對產品不熟悉開張半年就關門
3年前，28歲的重慶崽兒李峰開了一家網店，通過一家大型手機代發(fā)貨商代發(fā)貨的形式銷售手機。由于不需要鋪貨，大大降低了他的風險。
“我并不熟悉手機行業(yè)。”李峰說，當時急于賺錢，對手機的功能、參數只有粗略的了解，顧客咨詢時，他都是直接讓顧客看參數資料。而當顧客有新疑問的時候，又長期聯(lián)系不上李峰。“可能是這種方式讓顧客覺得我是個外行，所以不愿意在我這里買手機。”李峰說，他開店半年一個訂單都沒接到，由于沒業(yè)績，代發(fā)貨商不再供貨，“我的第一次創(chuàng)業(yè)夢就這樣破碎了”。
經營誤區(qū)：“從這個案例我們可以看出，貨源并不是網店成功與否的關鍵。”多年從事網絡營銷的我市某網絡公司培訓師王志認為，經營者必須對產品非常了解。
王志說，選擇要銷售什么產品，并不是說要選最熱門的，而是一定要選自己最了解的。只有自己將商品了解透徹了，才能在顧客咨詢時進行詳細解答，從而讓顧客對你的產品產生信任。
成功者支招：“除了對產品要熟悉，反應速度也是吸引客戶的關鍵。”同樣在網上開店銷售手機的某手機銷售網負責人劉華告訴記者，不少網商的反應速度慢得讓人冒火。在網上做生意，就是一個“快”字，顧客咨詢時，最好在30秒內給予回復，否則客戶就可能跑掉。
劉華說，如果確實有事，可以設置自動回復，但自動回復的內容千萬不能是“我不在，請稍后聯(lián)系”這一類的，最好是留下一個手機號碼，方便讓有需要的買家能及時找到你。如果擔心把私人的手機號放在網上會泄露隱私，可以專門買一個網店專用手機號。
化妝品店
不注重服務態(tài)度網店客源逐步流失
譚林第一次開化妝品網店是在2007年。由于沒有海外代購的渠道，很難獲得豐厚利潤，所以她決定銷售普通日化用品，定位低一些，品牌更多，商品門類也更寬。
一開始，只要有買家咨詢，譚林都會很熱心、耐心地解答。兩個月后，咨詢的買家增多，而且問題集中在了產品的真假上。幾次三番遇到同樣的問題后，譚林有些不耐煩了，“我現(xiàn)在最煩的就是有人問我‘東西是不是原裝的’”。譚林把針對貨物真假的回答以文本保存下來，再有買家問，就直接粘貼給對方。“慢慢地，我的網店客源開始流失。”譚林說。
另外，一些化妝品供貨商提供的優(yōu)惠活動，譚林沒耐心做，就拒絕了，導致后期對方不再供貨。開店短短半年時間，譚林的化妝品店就關門歇業(yè)了。
經營誤區(qū)：從事多年網絡營銷行業(yè)的某網絡公司CEO馮偉表示，網購已進入激烈競爭的階段，每天都有新競爭者加入，不夠耐心注定會被淘汰。網上銷售同類商品的店鋪非常多，買家可以選擇的范圍也非常大，在產品相似、質量相同的情況下，就只能靠服務取勝。
另外，如何通過虛擬世界中的活動來吸引買家的關注，也是一門不小的學問。馮偉說，在不損害自己利益的前提下，大量的活動能給網店帶來更多生意。
成功者支招：“努力支持合作廠商的各項活動，讓我很快積累了一些客戶資源。”上海一家大型化妝品網店老板陳雷道出了他開網店的一個絕招——和擁有不少廠商資源的網購網站直接取得聯(lián)系，經常在自己的網店免費幫其做活動，最終獲得網站化妝品欄目負責人的好感。
陳雷表示，由于參加活動積極，廠商負責人將他的網店列為骨干店面，投入了不少行業(yè)資源，一有活動就攜手合作。網站方面主要負責日化用品的推廣、促銷方案，他的網店則配合做具體的活動，網店很快就火了起來。
如何經營網店
專家建議
網上開店不等于創(chuàng)業(yè)
“上網開店也是一件十分嚴謹的事情，絕對不能兒戲，并非想開就能開。”昨日，中國互聯(lián)網新聞中心駐西南招商部主任段曉輝認為，上網開店和創(chuàng)業(yè)不能畫上等號。
段曉輝認為，一些網店的成功讓許多年輕人以為找到創(chuàng)業(yè)的方向，于是紛紛涌向網絡。但事實上，和開網店的人數相比，成功者仍然是少數。在網上銷售自己的產品或者代理一些產品，頂多算是一種網絡兼職或者說是網絡小生意。段曉輝表示，不少把開網店當成創(chuàng)業(yè)的人，都夢想著可以快速賺到人生的第一桶金，而“快速賺錢”恰恰是創(chuàng)業(yè)的大忌。
段曉輝還提醒，許多創(chuàng)業(yè)者可能某一瞬間產生了一個自我感覺很好的想法，缺乏對創(chuàng)業(yè)的正確認識，缺乏市場調查，在執(zhí)行過程中會遇到許多意想不到、無法解決的問題，最終只能宣告創(chuàng)業(yè)的失敗。“過程很艱辛，但總的來說，如果經營得當，前期經過詳細的市場調查，有精準的定位，前途還是比較光明的。”段曉輝說。
