于斌：服裝類B2C超越凡客并不難

　電子商務，成就了凡客。凡客現在每天平均6000多張的訂單，行業(yè)銷量老大的龍椅，陳年的一舉一動都如巨星般高度關注。但依我的分析來看，凡客目前僅僅只是做到了第一步：把產品賣出去而已，凡客并非不可超越，因為電子商務還有其更為重要的作用：持續(xù)優(yōu)化，凡客還存在太多的缺點沒有得到完善與解決。

　　產品代服裝加工的質量問題。網絡是虛擬的，因此，且不說在網絡上有多少人在刻意詆毀凡客，但是今年下半年，陳年在服裝行業(yè)電子商務論壇上發(fā)出請求：希望大家不要在產品的原料上不要糊弄凡客。如果說凡客質量問題在市場中只是一兩個例子，那么陳年在會上強調與請求服裝加工企業(yè)質量問題未免小題大作了。但是這個代加工產品的質量問題要得到解決，并不是個容易的事。用聯想投資董事總經理劉二海的話說：“蘿卜快了不洗泥”。要想代加工企業(yè)做到自己要求一樣的產品質量，是不可能的，因為“誰都不愿意活在價值鏈最底層，很多有實力的傳統企業(yè)已經開始回避代工業(yè)務。”

　　前面提到電子商務還有一個更重要的作用：持續(xù)優(yōu)化，而不是僅僅把產品賣出去。凡客現有的客戶數據應該非常龐大了，但是如何對這些有效數據進行持續(xù)優(yōu)化，并完成個性化的服務與一對一的解決方案，通過各種有效方法，讓這些客戶形成較高的忠誠度，如果做到這一步，讓這些客戶持續(xù)完成第二次，第三次的購買，甚至更多，那么那時的凡客才是真正意義上的巨無霸了。

　　但是電子商務的其精彩并不僅限于此，其精髓之處正是在于，懸念永遠存在，只要你了解電子商務，下一個超越凡客的就是你。凡客營銷主要有兩點做得比較成功，一是網站廣告同盟，二是博文，其海量的圖文宣傳、精準的消費層的定位，激發(fā)消費者的購買欲望。但是模式可以復制，你可以運用的平臺，競爭對手同樣能運用，一招吃遍天下的事，是不可能吃得長久的。

　　其實，凡客不難超越，凡客在電子商務營銷方面談不上成熟與老到，但是凡客現在的成功有著更深遠的意義——凡客是中國第一個成功的依靠互聯網實現了傳統行業(yè)銷售模式的突破。讓所有的人看到了電子商務的無窮魅力，更重要的是凡客的成功，令所有人的意識都有所蘇醒——電子商務將是企業(yè)發(fā)展的藍海。