提升女裝店銷售額 從選款進(jìn)貨開(kāi)始

提升女裝店銷售額？那么就要從選款開(kāi)始。選款上貨是為了最終的銷售。而銷售本身嚴(yán)重影響著選款上貨。很多店主因?yàn)殇N售不好而抱怨貨品，信心受到打擊。其實(shí)服裝生意是一個(gè)系統(tǒng)工程，銷售不好，就未必一定是貨品的因素。所以說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)工程里的每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須重視起來(lái)，并努力地做好它。

    進(jìn)貨不能只看低價(jià)格

    做服裝零售商在進(jìn)貨時(shí)，不能只看價(jià)格的高低。在進(jìn)貨上適當(dāng)?shù)暮饬績(jī)r(jià)格時(shí)更應(yīng)該以自己的定位為準(zhǔn)，否則價(jià)格在低，拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭，所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。

    對(duì)于服裝零售商來(lái)講，重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤(rùn)才可以拿。

    根據(jù)自己的實(shí)際情況確定進(jìn)貨

    如果服裝零售商所在的市場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)的廣場(chǎng)，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時(shí)考慮到的是同其它店家所經(jīng)營(yíng)的服裝的款式不同，經(jīng)營(yíng)一些外貿(mào)服裝，或是找一些庫(kù)存尾貨來(lái)做，因?yàn)槲藏泿?kù)存服裝有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。

    進(jìn)貨數(shù)量如何確定？

    新的商場(chǎng)，新的店鋪，人流量是個(gè)未知數(shù)，備貨還是得保守一些，盡可能的做到“款多量少，少量多次”上貨。但新店開(kāi)張，還是要有一定的備貨量。

    租金也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。假設(shè)月租金都要到1萬(wàn)元，那么備貨才幾千元，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí);如果月租金才一兩千，兩三萬(wàn)元，備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪，但也要算租金成本的。