網(wǎng)店店長如何和供貨商談價
做淘寶，網(wǎng)上開店我們要有貨源，提供給我們貨源的人就是我們的供貨商。你和別人是從同一個供貨商那里拿貨，但你們的價格可能完全不一樣，當然你不一定知道。開網(wǎng)店我們拼的就是價格，現(xiàn)在的買家都是相當精明的，如果你的進貨價比有些賣家的零售價還高或者和人家的零售價一樣，那么你怎么保證你的店有人流量和高的成交率，所以價格是攸關我們生意的最直接因素。為了避免壓貨，都一次大部分人都不會進太多貨，所以第一次進貨的價格都是比較虛的，在你和供貨商不熟進貨量又不大的情況下就當交學費了，那往后怎樣從供貨商那里拿到最低價呢？從我?guī)状芜M貨和供貨商打交道的經(jīng)驗來講有以下幾招：
1， 知己知彼。老祖宗說的話就是真理，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，當你和別人談價錢的時候，你心里要有個數(shù)，你要知道他給你現(xiàn)在的價格比別人拿貨的價格高了多少，這在以前可能是比較困難的，可是在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡這么發(fā)達的時代是輕而易舉的事。要好好地利用網(wǎng)絡資源，有很多網(wǎng)上的賣家是可以做批發(fā)的，也有一些就是當?shù)氐拇砩?，一問不就知道了。當然如果比較一下供貨商給你的價格要低于這些價，那先恭喜你，有可能他給你的是一個相對比較合理的價了，還有一種情況是，你沒有找到大的批發(fā)商，問的價也比較虛。
2， 訴苦并表達和他長期合作的愿望。在你和供貨商打過一兩次交道之后，并且掌握了別人的進貨價之后，你就可以進行這一招了。千萬別用威脅的口氣和人家談，因為一般剛開店進貨量都不大，他做不做你的生意都對他影響不大。而且萬一遇上比較強硬的供貨商，關系弄僵了之后連回旋的余地也沒有。所以適當?shù)臅r候跟他訴訴苦，訴苦的時候就要用到第一招了，而且一定要表達你和他長期合作的決心和愿望，你一定得知道別人比較低的批發(fā)價，才能有準備地讓他讓步。大部分供貨商以前主要都是給實體店供貨的，大家都知道實體店的利潤一般都比較高，可以達到50%以上，有些行業(yè)甚至是100%的利潤。但我們開網(wǎng)店賺的是微利，就像我賣的娃娃，一個二百多的智能娃娃才賺二三十塊，小的休閑娃娃就只賺幾塊錢。不這樣都不行，如果你定價高了，那就連問的人都沒有。所以我們一定要盡量讓供貨商把給我們的批發(fā)價降下來。適當?shù)貢r候給他講講網(wǎng)店銷售的巨大潛力，描繪描繪美好的未來。
3， 讓感情說話。咱們中國人最講感情，所以在中國不管什么事一有了感情就好辦了。當然不是說讓你給供貨商送禮，咱也送不起呀，去拿貨的時候買個幾塊錢的水果或者點心，到了邊吃邊聊，問問他們生意好不好，關心關心他們的家庭或者小孩，聊得差不多的時候你就順便訴訴苦，提出些正當合理的要求，在這個時候，他不答應都說不過去了。俗話說吃人嘴短，拿人手短，他哪怕是吃了你一塊餅干，一顆葡萄，也會不好意思不答應你的合理請求。當然你聊的對象必須是老板或者對價格有決定權的人，跟門店的小弟小妹聊這些是沒用的。他既便想幫你也沒那權力。當然這招也對那些生意做不完，天天開著車到處跑，基本上不在店里的老板沒多大用。不過一般剛開店，建議你找一個實力中等，對客戶比較重視，愿意幫助我們從小做大的供貨商。
