網(wǎng)店好促銷 流量變成交量
開店四個多月了，在這四個多月的時間里總結(jié)出一些經(jīng)驗想與大家一起分享一下。
當你有了流量之后是不是還為沒有成交量而感到痛苦，是不是還因為成交量低而感到煩惱。我就怎么樣做好店內(nèi)促銷增加成交量這一塊談?wù)勎业慕?jīng)驗希望能對大家有所幫助。
店內(nèi)促銷目地大致可以分為三類1.刺激夠買2.刺激多買3.刺激再來每種目地都有對應(yīng)的一套方法下面我就對三種目地的促銷一一講解
首先，刺激購買
能刺激買家購買，我們可以舉行以下活動，限時特價，秒殺，抽獎。
限時特價：就是在節(jié)假日或者每天的某段時間舉行的商品低價出售的一種活動。這就好比是一些街頭商家叫賣一樣的，最后兩天，最后兩天其實每天都喊最后兩天。限時特價也是這個道理。但做好限時特價也要講求方法1.要體現(xiàn)時間的緊迫性為什么要體現(xiàn)時間的緊迫性呢，這會讓買家感覺要是錯過了這個時間段就等于錯過了機會，以達到刺激買家立即購買的目地。2.價格降價有一定的幅度。降價一個幅度這樣才能刺激買家的夠買欲望，要是降價不多激不起買家的購買欲望那樣就等于沒做。
秒殺:就是店里剛上架的東西以最快的速度出售。秒殺最大的特點就是能迅速提高店里的人期。在淘寶史上最吸引眼球的是一快錢秒殺一輛汽車。做好秒殺也是要講方法的1.巨大的價格落差，比如原本上百塊上千塊的東西如今只買一塊錢
這樣就足夠吸引買家的眼球，沒有一個買家對天上掉餡餅不心動的吧，這樣就可以到達迅速增加店內(nèi)人氣的目地。2.提前公布消息，要做好秒殺活動這個很關(guān)鍵，因為我們把很多的高價格的東西拿來做秒殺，只能拿1.2款來做，這樣是虧錢的，就當作是做廣告，但是如果你不提前做好公布消息，要想達到很好的效果的機會是微乎其微的，因為不做好提前公布消息知道你要做秒殺的人不多那樣就起不到作用了。3.多方宣傳消息，等到你秒殺商品一上家的時候，各路人馬一哄而至，即使沒有拍到秒殺的商品，他會覺得反正來都已經(jīng)來了隨便看看其他商品吧這樣就會帶動其他商品的成交量。
抽獎：每封過節(jié)我們?nèi)コ卸伎梢园l(fā)現(xiàn)超市都會舉辦一些抽獎活動，這也是我們最常用的一種促銷手段，大多數(shù)買家都會有占便宜的思想，所以抽獎活動也是一種刺激買家購買商品的欲望。做好抽獎活動要注意的：大獎夠大，不要讓消費者抽么抽了半天好不容易中了個大獎是幾塊錢的小東西，所以大獎要大這樣才有足夠的吸引力。小獎夠廣，讓每個來參加的人都得到獎品的幾率大一點，不要來抽獎都是空手而回的，這樣就會讓買家失去信心，下次就不會再來了。充分展示，在店鋪首先甚至寶貝描述里都要有抽獎這個活動的廣告，讓每個進店里來的買家都去參加抽獎活動，要不然也沒必要做這個活動。
最近淘大獎這個軟件不是很熱嗎？我店鋪也正在使用這個軟件，剛安裝上第一天就有兩個上帝中獎了，有一個是抱著玩玩的心態(tài)結(jié)果真的中獎了。獎品雖小但我想大多數(shù)友人抽的不是獎品而是那份心情吧中獎了自然會多一份喜悅吧。我的設(shè)置的獎品是要中獎?wù)咦岳硪幌锣]費的，當中獎?wù)哌€處在那份喜歡當中的時候我們給自己的獎品美言幾句大部分人都愿意出這個郵費的，這時連帶效應(yīng)就有可能出現(xiàn)了有些人會覺的反正都是一份郵費多買點東西也是照樣收一份郵費。
