克隆傳統(tǒng)百貨超市打折手段 網(wǎng)店促銷新方法

曾憑引入拍賣、秒殺等新奇手段吸引消費者的網(wǎng)上商城，促銷手段開始陷入窘境。百貨商場滿減、打折等傳統(tǒng)促銷手段開始被新興的網(wǎng)上商城“克隆”。君太、翠微大廈等百貨商場的促銷大戰(zhàn)進行正酣，滿減、打折等字眼隨處可見。這些傳統(tǒng)的促銷打折潮也開始波及到網(wǎng)店。

    記者昨日登錄一家網(wǎng)的打折促銷頻道，看到當當網(wǎng)、紅孩子、糖果時尚、vancl襯衫、樂淘網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布的免費促銷信息，“全場折上折”、直降等促銷活動正在進行中。并且很多商城主瘋狂的在一家網(wǎng)發(fā)布他們商店的打折商品。在淘寶網(wǎng)站上，涉及秋冬服飾、鞋包、美容護膚以及居家日用等眾多商品和商家的滿減活動進行得如火如荼，與傳統(tǒng)商場不同商品滿減額度不同如出一轍，美容護膚品的滿減促銷力度最低。

    值得一提的是，之前網(wǎng)店針對年輕消費群體易于接受新事物的特點，推出了網(wǎng)上流行的“秒殺”搶購方式，并且一些不為傳統(tǒng)商家注意的“光棍節(jié)”“感恩節(jié)”等個性節(jié)日也被網(wǎng)購商家用來造節(jié)促銷。記者隨后從一家網(wǎng)一個年輕的編輯了解到，現(xiàn)在好多大商家和一些網(wǎng)店都到一家網(wǎng)的打折徐促銷信息頻道發(fā)布打折促銷信息，每天幫他們產(chǎn)生不少訂單。伴隨網(wǎng)店經(jīng)營品類日益百貨化，其促銷手段也在向傳統(tǒng)百貨商場靠攏，加入到滿減、打折等傳統(tǒng)價格戰(zhàn)泥沼。

    最后記者總結(jié)了6個商家打折促銷策略要點：

    (1)范圍策略，即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的。這一點很關(guān)鍵，比如現(xiàn)在新品是否要打折，很多企業(yè)缺少策略，該不該，首先考慮新產(chǎn)品的區(qū)域性。要因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。

    (2)程度策略，即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤?？繂渭兊膬r格戰(zhàn)取勝，可能就給消費者留不不好的印象，認為是廉價的低端產(chǎn)品，對品牌形象和長期獲利帶來負面影響。

    (3)時機策略，即決定在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多商店都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些銷售高峰期進行，但是所有企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

    (4)期間策略，即打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點，也尤為關(guān)鍵，打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在5-10天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，到采購周期，而且還可以進行時間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

    (5)頻率策略，即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言消費者一年來商店次數(shù)10-15次，所以搜集顧客的通信方式，適時的問寒問暖，增加顧客到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是顧客感到滿意，研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

    (6)方式策略，即應采取什么方式打折。這一點很多企業(yè)往往忽視了，因為對耐用消費品而言，單純的價格折扣，并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵，做促銷要做出價值感來，挖掘的空間有很多。

    媒體初步預計，打折促銷信息將是近來一些商家最實用的實用工具，類似超市，商場的促銷模式!也是一些中小商家需要學習的好思路，可以迅速讓商品暢銷整個網(wǎng)絡！