讓利換人氣 B2C網(wǎng)上商城爭(zhēng)相行動(dòng)

免運(yùn)費(fèi)、低價(jià)秒殺、縮短訂單到達(dá)時(shí)間、會(huì)員積分制……當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)大企業(yè)與數(shù)不勝數(shù)的中小型企業(yè)都開(kāi)始涉足B2C網(wǎng)上商城時(shí)，我們看到每個(gè)網(wǎng)站都張貼出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。畢竟省錢(qián)省心就是消費(fèi)者衡量一個(gè)站的標(biāo)準(zhǔn)，可以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品，用戶(hù)自然就留下來(lái)了。

那么B2C網(wǎng)上商城都在用什么優(yōu)惠措施來(lái)吸引消費(fèi)者呢？

樂(lè)酷天的兩種“武器”

日本樂(lè)天強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，成立合資B2C網(wǎng)站樂(lè)酷天。伴隨招商步伐從一個(gè)城市轉(zhuǎn)到另一個(gè)城市，樂(lè)酷天緊鑼密鼓的準(zhǔn)備讓業(yè)界對(duì)此高度警惕。商戶(hù)關(guān)心進(jìn)駐條件，消費(fèi)者期待上線(xiàn)效果，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則要嚴(yán)密“監(jiān)視”其運(yùn)作策略以做應(yīng)對(duì)。

據(jù)悉，樂(lè)酷天已于8月10日向合作商鋪開(kāi)放后臺(tái)，進(jìn)行前期測(cè)試。聯(lián)想、微軟、耐克、阿迪達(dá)斯等眾多知名品牌已經(jīng)入駐。由此看來(lái)，盡管消費(fèi)者對(duì)樂(lè)酷天的“態(tài)度”上要等到正式上線(xiàn)后才能判斷，但樂(lè)酷天已經(jīng)在商戶(hù)身上做起文章。其招商人員對(duì)此的看法是，“以執(zhí)行收取較低‘扣點(diǎn)’（即技術(shù)服務(wù)費(fèi)）策略切入市場(chǎng)”。

記者從樂(lè)酷天得到的招商資料顯示，進(jìn)駐樂(lè)酷天的商戶(hù)費(fèi)用包括三部分：保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和商家承擔(dān)的買(mǎi)家購(gòu)物積分。其中保證金統(tǒng)一為1.5萬(wàn)元，用于在商家與買(mǎi)家發(fā)生糾紛時(shí)賠付給買(mǎi)家。“但這并非入駐費(fèi)，如果商戶(hù)退出樂(lè)酷天，保證金將退還。”

對(duì)比淘寶商城的收費(fèi)政策，記者發(fā)現(xiàn)樂(lè)酷天的各個(gè)類(lèi)目技術(shù)服務(wù)費(fèi)均低0.5個(gè)百分點(diǎn)，且沒(méi)有最低起步費(fèi)用（淘寶商城上是6000元起步）。事實(shí)上，目前的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)模式中，商戶(hù)對(duì)“扣點(diǎn)”的高低仍然非常看重。畢竟網(wǎng)商利潤(rùn)偏薄，主要還是靠銷(xiāo)量的積累。B2C網(wǎng)站如果能在減少技術(shù)服務(wù)費(fèi)方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，最終受益的將是商戶(hù)和整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)。

此外，雖未上線(xiàn)，樂(lè)酷天聯(lián)手商戶(hù)“打起了消費(fèi)者的主意”，實(shí)行1%起的超級(jí)積分政策，公司并不收取這個(gè)部分的任何費(fèi)用，而是要求商戶(hù)以積分形式將交易額的1%或以上回饋給消費(fèi)者，此舉是為了讓前來(lái)開(kāi)店的商戶(hù)大幅提升消費(fèi)者黏性和回頭率，并把公司得來(lái)的收益轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，在這一點(diǎn)上淘寶實(shí)行的是0.5%。

B2C網(wǎng)站的獨(dú)門(mén)秘笈

B2C平臺(tái)模式顯然是電子商務(wù)中最有效率的一種，它將商戶(hù)與消費(fèi)者緊密地聯(lián)系在一起，以此獲得巨大商機(jī)。這就難怪該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不僅有綜合類(lèi)樂(lè)酷天、淘寶商城、郵樂(lè)網(wǎng)等，還包括百貨商店式的京東、新蛋、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)?，甚至一些?xì)分領(lǐng)域的垂直商店凡客、麥考林、紅孩子等也風(fēng)生水起。但是，無(wú)論哪種類(lèi)型，平臺(tái)背后必須有超大規(guī)模的用戶(hù)來(lái)做支撐。而為了爭(zhēng)取用戶(hù)，這些網(wǎng)站需要尋求自己的核心優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，目前他們已經(jīng)在發(fā)展中找到了一些獨(dú)門(mén)秘笈。最近剛剛上線(xiàn)的中國(guó)郵政與TOM集團(tuán)合資的B2C郵樂(lè)網(wǎng)，不但被稱(chēng)為電子商務(wù)行業(yè)的“國(guó)家隊(duì)”，依托中國(guó)郵政負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售、物流、收款和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，具有的天然倉(cāng)儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)被外界看好。對(duì)此，甚至有分析人士認(rèn)為，各B2C網(wǎng)站熱衷于“免運(yùn)費(fèi)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，但“需要向物流、快遞公司支付成本巨大，不可能長(zhǎng)期開(kāi)展”，而郵樂(lè)網(wǎng)自身掌握物流系統(tǒng)，“最不缺乏玩‘免運(yùn)費(fèi)’策略的底氣”。

即便無(wú)法達(dá)到中國(guó)郵政的物流和倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)力，正在向此轉(zhuǎn)型的京東商城，也爭(zhēng)取在自建倉(cāng)儲(chǔ)方面先行一步，以保證血拼“免運(yùn)費(fèi)”和價(jià)格戰(zhàn)時(shí)能夠減輕阻力。即使是背后有百度流量和品牌支持的樂(lè)酷天也要斟酌如何用“減低技術(shù)服務(wù)費(fèi)”和“超級(jí)積分”來(lái)博取商戶(hù)和消費(fèi)者的歡心。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但首先要做的是鑄造自己的獨(dú)門(mén)兵器，并找到可靠的商戶(hù)幫手和群眾基礎(chǔ)”，一位電子商務(wù)從業(yè)人士對(duì)此并不諱言。