淘寶實(shí)操教學(xué)，賣好產(chǎn)品沒這么難
淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重了，經(jīng)常搜索一個(gè)產(chǎn)品的圖片，都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個(gè)魔咒了，所以很多賣家都把價(jià)格降到很低，導(dǎo)致很多的中小賣家都難以存活，感覺不到淘寶這個(gè)大市場的出路在哪里，Hi商學(xué)院就來分享怎么樣走出同質(zhì)化這個(gè)讓買家朋友感覺頭疼的難題。
一件產(chǎn)品，有很多種價(jià)值，第一點(diǎn)就來說一說商品的使用價(jià)值。一個(gè)商品的使用價(jià)值就是商品能夠滿足人們的某種需要的屬性，是價(jià)值的基礎(chǔ)，沒有使用價(jià)值就沒有價(jià)值，我們來舉一個(gè)栗子，一個(gè)很普通的杯子，基本上的賣出價(jià)格是5-10塊錢。
如果你的產(chǎn)品也是一個(gè)普通的杯子，然后和這些差不多的杯子放在一起，買家會選誰能，肯定選銷量高的那一個(gè)，好評曬圖多的那一個(gè)，
并且價(jià)格還可能提升，放在幾個(gè)銷量差不多，產(chǎn)品差不多的店，也許他最多只能賣十塊錢了，還有可能前期為了沖一下銷量，賣的不錯(cuò)的時(shí)候，同行回來競爭一下。相互調(diào)低價(jià)格，你十塊，他八塊，你七塊，他五塊這種的，越來越低。這就是你的產(chǎn)品的沒有發(fā)揮出它應(yīng)有的價(jià)值和創(chuàng)新的悲劇，最后被淘寶這個(gè)大市場淘汰下去。
第二個(gè)價(jià)值就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值，繼續(xù)舉這個(gè)杯子的例子吧，你的一個(gè)杯子可以賣5-10塊錢，這是就基礎(chǔ)的，可是你想，如果這個(gè)杯子是經(jīng)過做杯子非常有名的人之手，在杯底刻上一個(gè)章子，那這個(gè)杯子的價(jià)格是不是成幾何的增長?
這就是一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值。如果你把杯子做成大眾喜歡的，有點(diǎn)個(gè)性化的，把這批客戶當(dāng)成撬動(dòng)大眾的支點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。在這個(gè)時(shí)候你有銷量了，你的同行發(fā)現(xiàn)了，再實(shí)行低價(jià)的策略，發(fā)現(xiàn)并沒有用，因?yàn)檫@時(shí)候你的杯子有文化，有對客戶獨(dú)特的魅力，所以人家愿意買你的，所以一個(gè)產(chǎn)品的文化價(jià)值是非常的重要的。
第三個(gè)就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值，一個(gè)品牌帶來的價(jià)值可以成幾何的價(jià)值增加，還是一個(gè)杯子的案例，一個(gè)一般的塑料杯子，可以賣20-30左右的價(jià)格，不能再高了，但是，你想特百惠的也是塑料杯子，普通的杯子材質(zhì)和特百惠一樣，質(zhì)量一樣，一個(gè)可以賣出20-30的價(jià)格，而另一個(gè)可以賣出100左右的價(jià)格。
這就是一個(gè)品牌的效應(yīng)，這個(gè)適合無論你的同行競爭怎么樣的降低出價(jià)，也是對你沒有效果的，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频?，買這個(gè)杯子的人并不是因?yàn)檫@個(gè)杯子的質(zhì)量，而是因?yàn)槠放频脑蚨藘r(jià)格，這就是一個(gè)產(chǎn)品它如果具有了品牌，那它的價(jià)值就水漲床高，
第三點(diǎn)就是產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣上百元一套不是問題，比如馬上就要到情人節(jié)了是不是，你把杯子組合起來，做一套情路款，兩個(gè)情侶杯，用精美的盒子包裝來，然后送高級一點(diǎn)的禮盒，免費(fèi)寫賀卡等等。
這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子，勺子，碗等一起組合各種的組合方式，在你同行做出了降價(jià)什么的，你就換一個(gè)套路和他玩，這樣，他就毫無辦法了。
第四點(diǎn)你還可以做產(chǎn)品的功能化，比如說做全銀的或者紫砂杯這些的。
具有養(yǎng)生意義的，并且又可以收藏把玩的這種，買家會很欣然的接受，這樣你的同行賣家又一次被你的套路所打敗，這樣你是不是就立于不敗之地了，（2017淘寶天貓全年活動(dòng)時(shí)間安排表）做淘寶要懂得的是變通個(gè)性，做淘寶要學(xué)會學(xué)習(xí)，不能經(jīng)歷了一點(diǎn)挫折就放棄的。
