淘寶實操教學，賣好產(chǎn)品沒這么難

　　淘寶的一些產(chǎn)品的同質(zhì)化都非常的嚴重了，經(jīng)常搜索一個產(chǎn)品的圖片，都會出現(xiàn)很多家一模一樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在有很多賣家都很難逃脫出這個魔咒了，所以很多賣家都把價格降到很低，導致很多的中小賣家都難以存活，感覺不到淘寶這個大市場的出路在哪里，Hi商學院就來分享怎么樣走出同質(zhì)化這個讓買家朋友感覺頭疼的難題。

　　一件產(chǎn)品，有很多種價值，第一點就來說一說商品的使用價值。一個商品的使用價值就是商品能夠滿足人們的某種需要的屬性，是價值的基礎(chǔ)，沒有使用價值就沒有價值，我們來舉一個栗子，一個很普通的杯子，基本上的賣出價格是5-10塊錢。

　　如果你的產(chǎn)品也是一個普通的杯子，然后和這些差不多的杯子放在一起，買家會選誰能，肯定選銷量高的那一個，好評曬圖多的那一個，

　　并且價格還可能提升，放在幾個銷量差不多，產(chǎn)品差不多的店，也許他最多只能賣十塊錢了，還有可能前期為了沖一下銷量，賣的不錯的時候，同行回來競爭一下。相互調(diào)低價格，你十塊，他八塊，你七塊，他五塊這種的，越來越低。這就是你的產(chǎn)品的沒有發(fā)揮出它應有的價值和創(chuàng)新的悲劇，最后被淘寶這個大市場淘汰下去。

　　第二個價值就是一個產(chǎn)品的文化價值，繼續(xù)舉這個杯子的例子吧，你的一個杯子可以賣5-10塊錢，這是就基礎(chǔ)的，可是你想，如果這個杯子是經(jīng)過做杯子非常有名的人之手，在杯底刻上一個章子，那這個杯子的價格是不是成幾何的增長?

　　這就是一個產(chǎn)品的文化價值。如果你把杯子做成大眾喜歡的，有點個性化的，把這批客戶當成撬動大眾的支點也是非常不錯的。在這個時候你有銷量了，你的同行發(fā)現(xiàn)了，再實行低價的策略，發(fā)現(xiàn)并沒有用，因為這時候你的杯子有文化，有對客戶獨特的魅力，所以人家愿意買你的，所以一個產(chǎn)品的文化價值是非常的重要的。

　　第三個就是產(chǎn)品的品牌價值，一個品牌帶來的價值可以成幾何的價值增加，還是一個杯子的案例，一個一般的塑料杯子，可以賣20-30左右的價格，不能再高了，但是，你想特百惠的也是塑料杯子，普通的杯子材質(zhì)和特百惠一樣，質(zhì)量一樣，一個可以賣出20-30的價格，而另一個可以賣出100左右的價格。

　　這就是一個品牌的效應，這個適合無論你的同行競爭怎么樣的降低出價，也是對你沒有效果的，因為你的杯子是有品牌的，買這個杯子的人并不是因為這個杯子的質(zhì)量，而是因為品牌的原因而忘了價格，這就是一個產(chǎn)品它如果具有了品牌，那它的價值就水漲床高，

　　第三點就是產(chǎn)品的組合價值，賣產(chǎn)品的組合價值，賣上百元一套不是問題，比如馬上就要到情人節(jié)了是不是，你把杯子組合起來，做一套情路款，兩個情侶杯，用精美的盒子包裝來，然后送高級一點的禮盒，免費寫賀卡等等。

　　這樣你想你的杯子是不是就很有意義的組合在了一起呢?還可以杯子，勺子，碗等一起組合各種的組合方式，在你同行做出了降價什么的，你就換一個套路和他玩，這樣，他就毫無辦法了。

　　第四點你還可以做產(chǎn)品的功能化，比如說做全銀的或者紫砂杯這些的。

　　具有養(yǎng)生意義的，并且又可以收藏把玩的這種，買家會很欣然的接受，這樣你的同行賣家又一次被你的套路所打敗，這樣你是不是就立于不敗之地了，（2017淘寶天貓全年活動時間安排表）做淘寶要懂得的是變通個性，做淘寶要學會學習，不能經(jīng)歷了一點挫折就放棄的。