淘寶新手找貨源技巧匯總
有很多賣家朋友開淘寶店鋪都在為賣什么發(fā)愁，也有部分朋友想開淘寶店卻不知道賣什么。
————第一個觀點(diǎn)：就是從成功走向成功。怎么理解呢?我們且去看淘寶整個市場，女裝可能是大部分小賣家第一個想到的可以賣的產(chǎn)品，但是試問，女裝市場是很大，那么競爭如何呢?
如果我去賣女裝了，我對女裝了解嗎?我對面料了解嗎?我對女裝風(fēng)格了解嗎?我對目前女裝品牌風(fēng)格了解嗎?如果你可以很完整很細(xì)致地回答這些問題，那么接下來，如果是你現(xiàn)在就準(zhǔn)備開始做女裝，你怎么實(shí)現(xiàn)差異化競爭?我相信很多開始做女裝的小賣家都沒有完全回答出這些問題。
當(dāng)你回答不出這樣的問題的時候，那么我給的建議就是請選擇你目前身邊已有的資源，你目前工作或者學(xué)習(xí)可以接觸到的資源，也就是說做任何事情只有做自己熟悉的，自己了解的行業(yè)成功的可能性才大。
以我們目前自身為例來舉例說明一下，現(xiàn)在我們正在幫助縣域做部分電商服務(wù)工作，有很多當(dāng)?shù)氐那嗄昱笥严雱?chuàng)業(yè)，也有很多外地回來準(zhǔn)備在家創(chuàng)業(yè)的朋友，作為小縣城，很多朋友會說沒有什么好的資源，但是我教大家一招?，F(xiàn)在基本每個縣域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐奈幕荣Y源都是已經(jīng)很重視了(政府要申請相關(guān)的文化遺產(chǎn)等等)，那么基本每個縣域都會有非物質(zhì)文化的事情，請?jiān)诎俣人阉饕幌驴h域的非物質(zhì)文化申請，比方說搜索：
搜索本地區(qū)非物質(zhì)文化相關(guān)內(nèi)容之后，打開第一個網(wǎng)站(不一定就是都是第一個網(wǎng)站)，去看到相關(guān)的內(nèi)容：
在此類似的網(wǎng)站上面，就可以下載相關(guān)的本地的相關(guān)有代表性的特產(chǎn)和產(chǎn)品，那么就可以根據(jù)這樣的信息再去淘寶上面去研究是否存在相關(guān)產(chǎn)品的市場，我們也就是通過這樣的方法一步一步去找到屬于自己的有一定優(yōu)勢并且相對供應(yīng)鏈不錯的貨源，整體的思路就是充分發(fā)揮自己身邊的優(yōu)勢，充分利用身邊的資源，相信有了這個基本思路之后你會有更多的方法來找到屬于自己的好貨源。
————第二個觀點(diǎn)：不是市場大就是好貨源，還得看競爭程度;
在給很多剛?cè)腴T淘寶小賣家的交流過程中發(fā)現(xiàn)，很多小賣家開始會選擇女裝，男裝，女鞋，男鞋之類的產(chǎn)品(不是說不讓選擇)，經(jīng)過幾個月的推廣之后，并沒有達(dá)到理想的效果，就開始到處想辦法，當(dāng)問起為何選擇女裝或者其他大類目產(chǎn)品的時候，他們考慮的一個因素就是市場需求大，人人都會用的產(chǎn)品。但是當(dāng)問到有考慮競爭問題沒時，他們都基本回答是沒有考慮過的。
從中可以發(fā)現(xiàn)，很多中小賣家在選擇貨源的時候并沒有考慮產(chǎn)品競爭程度的問題，所以在這里給中小賣家的建議是再選擇貨源的時候判斷過市場需求之后，一定要去判斷一下競爭程度。
在淘寶數(shù)據(jù)分析工具(生意參謀)當(dāng)中有一個“專題工具”如下圖所示：
在選詞工具當(dāng)中，去搜索一下要做的類目關(guān)鍵詞，然后去對比一下全網(wǎng)商品數(shù)和全網(wǎng)搜索熱度，利用公式：競爭程度=全網(wǎng)搜索熱度/全網(wǎng)商品數(shù) 此數(shù)據(jù)越大代表競爭程度越小。
也只有說判斷了基本的競爭程度之后再去選擇相關(guān)貨源才是靠譜的。
————第三個觀點(diǎn)：如果有必要的話店鋪運(yùn)營和貨源方建立一種利益捆綁的形式來做店鋪;
在和貨源方協(xié)作的過程中，我們發(fā)現(xiàn)如果單純和供應(yīng)鏈談產(chǎn)品的時候，供應(yīng)鏈會出現(xiàn)點(diǎn)小的問題，所以在規(guī)劃店鋪整體運(yùn)營的過程中，如果有一定的資源整合能力，可以采用目前比較火的股權(quán)眾籌的思路給去整合供貨方，讓供貨方參與到店鋪運(yùn)營利益分享當(dāng)中，只有這樣貨源方才有可能持續(xù)不斷為店鋪著想。
以上僅僅是作為新手賣家開始選擇貨源的時候需要思考的一些基本點(diǎn)和技巧，在操作的過程中如果我們需要找到貨源基本會采用以下方法：
第一個方法就是在1688(www.1688.com)網(wǎng)站上面去搜索相關(guān)產(chǎn)品，然后按照成交額從高往低進(jìn)行排序，如圖所示：
依次詢問和了解相關(guān)產(chǎn)品知識即可。
如果想了解淘寶上面的此產(chǎn)品的銷量，可以給此產(chǎn)品的產(chǎn)品主圖保存一下，然后利用淘寶的圖片搜索一下，可以得到如下結(jié)果：
或者直接搜索寶貝的標(biāo)題，結(jié)果如圖顯示：
有很多相關(guān)或者相似的產(chǎn)品就出來了。
仔細(xì)研究產(chǎn)品銷量和相關(guān)競爭對手，判斷自己是否可以做。
第二個方法：如果想簡單快速找到貨源，就可以在天貓的供銷平臺(gongxiao.tmall.com)上面去找相依的貨源，在供銷平臺上面找貨源有很多優(yōu)勢，第一個就是貨源相對是有保障的，第二個消費(fèi)者下單之后供貨商之間就可以看到下的單子直接就可以發(fā)貨，并且相關(guān)的費(fèi)用等都會直接結(jié)算。
只是在天貓供銷平臺初級小賣家的等級可能會是一個申請的限制，但是這里要告訴你的是，如果發(fā)現(xiàn)自己的等級不夠但是感覺產(chǎn)品特別好的時候，一定要加對方店鋪負(fù)責(zé)分銷的同志，好好給對方聊一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)決心等等，相信你是可以打動對方讓你成為分銷商的。
其他的一些方法這里就不多多給大家推薦了，但是有一點(diǎn)需要給大家提醒的，千萬不要相信市面上面繳費(fèi)成為代理分銷產(chǎn)品的那些廠家(2017淘寶開網(wǎng)店認(rèn)證流程(最新))，幾乎就是不太可能的，很多都是為了爭取一定的加盟費(fèi)。
