新手賣家如何分析市場來去選款

        一個(gè)高銷量寶貝的款式和需求是否要滿足哪些要求?先決條件是這款寶貝必須是應(yīng)季產(chǎn)品，再次寶貝必須具備高銷量熱度特質(zhì)。

　　一、高銷量的寶貝Hi商學(xué)院為賣家朋友總結(jié)出來以下幾點(diǎn)：

　　1)高銷量的寶貝他的受眾人群是非常的廣，也就是我們所說的受眾人群高，購買群體多，那么總結(jié)起來就是受眾人群廣。

　　2)我們一直在說高銷量寶貝，那么我們所說的高銷量寶貝是不是他賣出的件數(shù)是非常多的，其他的寶貝出售件數(shù)高于同行絕大多數(shù)的賣家，那么這個(gè)總結(jié)起來我們就稱之為寶貝銷量高。

　　3)那么綜其以上兩點(diǎn)，我們的寶貝又要適合受眾人群廣，購買群體高，寶貝銷量高，那么他是不是一個(gè)大眾化的產(chǎn)品?只有滿足了大眾化產(chǎn)品他的寶貝銷量才夠高，他的受眾人群才能廣，

　　綜合以上三點(diǎn)我們來總結(jié)一下，這是對(duì)整個(gè)市場需求的總結(jié)，我們所選出的這款寶貝是不是絕大多數(shù)人都可以適用的寶貝，這樣才滿足了我們的3個(gè)需求的大眾化產(chǎn)品、第二受眾人群廣、第三寶貝銷量高。

　　那么以上是對(duì)這個(gè)市場的分析，接下來我們對(duì)寶貝的所具備的條件進(jìn)行一個(gè)分析，一個(gè)高銷量的寶貝必須在款式上、功能上、細(xì)節(jié)上、價(jià)格上、描述上、共同滿足了大眾的需求，那么這樣的寶貝才具有成為高銷量寶貝的潛質(zhì)，綜合以上的市場分析以及對(duì)寶貝自身的分析那么我們必須選出來的寶貝滿足了這些條件以及市場的需求才能夠稱之為“潛力款”。

　　二、在產(chǎn)品選款過程中應(yīng)該注重以下幾點(diǎn)：

　　我們已知以上的去正式進(jìn)入到我們的選款，選款的時(shí)候我們也一定要注意到一個(gè)點(diǎn)，那么就是選出來的潛力款一定要具有自己的特色與優(yōu)勢。

　　1)挖掘買家需求;

　　2)買家會(huì)購買的款式;

　　3)買家能承受的價(jià)格區(qū)間

　　那么我們在選款的時(shí)候也要去注意這3點(diǎn)，一定要選出來的前一款共同滿足這3點(diǎn)要求我們才能夠去做這款寶貝，在選款中還必須得去注意的一點(diǎn)那就是我們選款的時(shí)候一定要避開低利潤的寶貝。

　　三、選款時(shí)需規(guī)避的利潤問題：

　　1)低利潤的寶貝在前期直通車去測款的時(shí)候，需要去花費(fèi)資金，這個(gè)是需要從你寶貝本身盈利來扣除的，那么如果你寶貝本身沒有利潤那么測款就是做不好的;

　　2)寶貝退換貨、當(dāng)這款寶貝去出售的時(shí)候，如果你的價(jià)格低，那么碰到退換貨的時(shí)候，郵費(fèi)就需要自己去承擔(dān)而郵費(fèi)也是從你這款寶貝的利潤當(dāng)中扣除的，那么如果你的寶貝沒有利潤，還產(chǎn)生退換貨那么你是不是就直接虧本了、

　　3)在你的寶貝去上活動(dòng)同時(shí)他需要去打折，那么打折之后你根本就沒有利潤空間那么這個(gè)寶貝連活動(dòng)都做不了，那是不是更加難的做起來;

　　當(dāng)然還有等等等等的案例我在這里就不一一去說了，（淘寶新手找貨源技巧匯總）那么選款的時(shí)候最重要的一個(gè)點(diǎn)，就是避開低利潤的寶貝，哪怕這個(gè)款式再好你也做不了因?yàn)槲覀冏鎏詫毜幕A(chǔ)是為了盈利而這個(gè)寶貝不能給你帶來利潤，所以你也沒有必要去選這款寶貝，綜其以上所有的注意點(diǎn)，以及需要去考慮的點(diǎn)那么這款寶貝選出來的才是真正的“潛力款”。