淘寶新手賣家怎么做不被降權(quán)的寶貝主圖（干貨

　　在這個看臉的世界，不論是在淘寶無線端還是PC端，寶貝首圖都是非常重要的，無線端因為屏幕的限制，寶貝主圖所占的面積很大，首圖甚至承擔(dān)著一定的轉(zhuǎn)化職能，有很多的消費者在打開寶貝鏈接后，會左右滑動，把幾張主圖都看一下，所以好的寶貝主圖能帶來不少的流量和轉(zhuǎn)化率。

　　所以，一張好的主圖顯得愈發(fā)的重要。那么，問題來了：首圖沒有做好，沒關(guān)系，換掉就好了;而首圖做的還算湊合，只不過想換一張更好看的，發(fā)現(xiàn)換了首圖后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了!幾個意思?難道說換首圖還降權(quán)了?難道說淘寶還不讓我們換首圖了?

　　其實你首圖好看不好看，換不換，本質(zhì)上來講，對你的搜索權(quán)重是沒有任何影響的。為什么?

　　搜索權(quán)重是由搜索引擎來計算的，那么你覺得搜索引擎能夠去判斷你的首圖好看不好看么?肯定不能，他能干的是：你有沒有違規(guī)。只要你沒有違規(guī)，就絕對不會給你降權(quán)。

　　決定你的搜索權(quán)重上升或者下降的，是你這張首圖的點擊率。你的點擊率上升了，證明你抓住機會的能力強了，所以你的搜索排序在一般情況下就會提升(一會兒會說一個特殊的情況)，反之你的搜索排序就會下降。

　　那么，是不是我們玩命兒的去抓點擊率就可以了。當然不行，你還得考慮轉(zhuǎn)化率，如果你的點擊率上升了，但是轉(zhuǎn)化率下降的很明顯(不變或者微微下降都沒有關(guān)系)，結(jié)果導(dǎo)致整體的產(chǎn)出下降。那么你的搜索排名也會下降!甚至很有可能會觸犯一條被降權(quán)的規(guī)定：

　　首圖與寶貝屬性、詳情頁描述不符，這是會被降權(quán)的，屬于淘寶的十宗罪之一。人在屋檐下，不得不低頭，在淘寶這圈子混，就得遵循規(guī)則。下圖是在淘寶上不得觸碰的十個雷區(qū)《淘寶十宗罪》：

　　標題對于自然搜索權(quán)重的影響大不大?當然大，基本應(yīng)該是在40%以下，更多的時候，一個好的標題實際上是給你劃定了一個最適合你去競爭的圈子。其實你可以這樣認為：每一個關(guān)鍵詞代表的都是一個特定的競爭圈子。舉個簡單的例子：

　　比如休閑鞋，一般穿休閑鞋的，學(xué)生會居多，所以大多數(shù)賣休閑鞋的，標題當中都會有“學(xué)生”這個關(guān)鍵詞。但是，我們搜索一下這兩個詞：女鞋休閑鞋、女鞋休閑鞋 學(xué)生，我們看一下搜索結(jié)果：

　　我隨便截的，大家可以自己去搜索比對一下，我想告訴大家一個什么樣的結(jié)果呢?你會發(fā)現(xiàn)這兩個詞的搜索結(jié)果，至少首頁：寶貝有重復(fù)，但是重復(fù)的比例不大。這說明什么?這說明，即使這兩個詞，實際上也代表了不同的競爭圈子。

　　所以，選詞寫標題，在某種程度上并不能給你增加你的權(quán)重，你權(quán)重的增加或者減少是取決于各項指標的，而不是你變了一個詞或者換了一張主圖。

　　選詞更主要的作用是：給你劃定了一個最合適的競爭范圍，在這個圈子內(nèi)你可以做的很好，僅此而已。指望著標題改一改，自然搜索流量就蹭蹭的漲是不大現(xiàn)實的。

　　回過頭來說首圖。所以，只要你的首圖不違規(guī)，沒有被投訴，漂亮不漂亮根本不重要，重要的是你能不能搞到好的點擊率，就比如下面的這張圖：

　　第三張圖從很多角度來看都不是一張漂亮的圖，甚至，作為一個賣枸杞的，你竟然只看到一個老奶奶(有人說，這張圖實際上違規(guī)了，因為沒有突出產(chǎn)品，好吧!只要淘寶沒辦，說明存在即合理)。至少從點擊率上看，這張圖是OK的，那你能說這張不漂亮的圖就不是好圖么?

　　所以，終極問題就是：怎樣設(shè)計一個好的主圖，怎樣設(shè)計一個不會被降權(quán)的主圖?

　　1. 先想想你的主圖上都應(yīng)該有什么

　　要注意一個前提，就是不能違反淘寶的規(guī)則，在這樣的一個前提下，消費者喜歡什么樣的信息，我們就應(yīng)該設(shè)計什么樣的信息，消費者想看到什么，我們就給他們看什么。由此可以得到一個結(jié)論：一個很棒的美工，其實不是PS大神，而是一個能讀懂消費者的人。這里可以劃分出以下幾點：

　　(1)不同價位的商品消費者關(guān)注的焦點不同

　　在某種程度上，不同價位代表的是不同的消費人群，不同消費人群又代表著不同的具體需求。以T恤為例，分中、低、高三個檔次。

　　低端的——面對的是愛打扮的學(xué)生、年輕人、收入不高的人群，這些人更為關(guān)注的是T恤的款式好看不好看，所以首圖的就應(yīng)該是模特上身圖，讓消費者看到衣服的上身效果，可以擺拍或街拍，場景化好還是非場景化好，看個人預(yù)算。

　　中端的——面對的是已經(jīng)工作了一段時間的人群，錢包有了一定的積累，這時候他們對T恤的關(guān)注已經(jīng)過了“好看就可以”的年紀，他們會更關(guān)注T恤的品質(zhì)如何，所以首圖的設(shè)計就可以去突出一些細節(jié)，比如圖案的印刷細節(jié)、特色的設(shè)計細節(jié)、領(lǐng)口的走線等等。

　　高端的——面對的是成功人士，他們關(guān)注的是品牌的歸屬感，關(guān)注的是品牌故事，是服務(wù)。

　　(2)要能找到消費者搜索的關(guān)鍵詞中的成交焦點

　　比如有一個用戶搜索：顯瘦連衣裙。那么連衣裙就叫做產(chǎn)品詞，是消費者想要的最終消費品。但是那么多的連衣裙呢，決定消費者成交確實修飾詞“顯瘦”。只有一個胖子(或者覺得自己胖的人)才會去搜索這個關(guān)鍵詞，而她真正關(guān)注的焦點就是“顯瘦”。我們就可以把“顯瘦”叫做成交焦點詞。

　　那么消費者關(guān)注的信息有哪些呢?修身、顯瘦、修長等等，所以在你的首圖上，能不能把這些要素凸顯出來，就是影響點擊率非常關(guān)鍵的因素了。大家看下面這幾張首圖哪一張更好呢?

　　我們僅就“顯瘦連衣裙”這個關(guān)鍵詞來說，再從文案上來講，還是從模特的姿勢上來說，第三張圖對于消費者的吸引力肯定比前兩者要好。

　　(3)標品和非標品對于主圖的要求

　　這里所說的標品和非標品更多的是從消費者搜索的關(guān)鍵詞角度來看的，精準搜索(消費者在搜索的時候，明確的表達了自己想要什么的意愿)的我們都叫做標品，比如搜索具體的手機型號、搜索品牌鞋子的貨號、搜索某一本書的名字等等。對于這類商品，消費者關(guān)注什么信息?

　　比專柜便宜、有正品保障!甚至在前兩年，你會發(fā)現(xiàn)這類商品是都沒有問題，比如蘋果手機，很好理解，因為對于這類商品而言，消費者已經(jīng)知道長什么樣子了。

　　相對應(yīng)的，非標品主要是只沒有品牌的，不明確的東西，比如碎花連衣裙、黑色高跟鞋等等，服飾類目、包包等大部分都是。這類商品，你必須讓消費者看到全貌，商品的主體，你得讓消費者知道這種東西長什么樣子。

　　2. 用直通車測圖

　　測圖一般情況下都是用直通車，測試的時候注意這么幾個問題就可以了。

　　(1)保證基數(shù)

　　既然想測圖了，就不要不舍得，還沒有50個點擊，就怕花錢不敢測了，那不行，不是你干多長時間，關(guān)鍵是要有多少人參與，當然也要量力而行。

　　(2)直通車流量分配考慮輪播

　　不要用優(yōu)選，這樣會更客觀。

　　(3). 同時關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率變化

　　這也很重要，如果點擊率上來了，但是轉(zhuǎn)化率下去的很厲害，實際上最終的結(jié)果也是不好的，因為搜索引擎要的是流量價值。

　　以上文章內(nèi)容就是今天分享給大家的，點擊了解更多淘寶相關(guān)的實操干貨技巧。