開網(wǎng)店前應(yīng)先弄懂淘寶的發(fā)展趨勢

    很多人說做淘寶越來越難了，的確如此，這是和淘寶的發(fā)展方向相匹配的。這些你應(yīng)該弄懂后再去開網(wǎng)店，那么你就會(huì)明白你在開店過程中遇到的各種挫折的原因了。

    第一：女裝行業(yè)的本質(zhì)是什么？

    A: 脫離早期淘寶的語境，女裝行業(yè)的本質(zhì)是需要建立和掌控快速供應(yīng)鏈的時(shí)尚零售行業(yè)。主要的從業(yè)要求是：時(shí)尚素養(yǎng)，庫存控制，資金充裕。

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    A: 看基礎(chǔ)，早期的大賣家全是批發(fā)市場起家。現(xiàn)在入場的大部分有自己的工廠資源和研發(fā)能力。當(dāng)然還有一大批有尾貨資源的庫存搬運(yùn)工。

    詳細(xì)點(diǎn)說，批發(fā)市場當(dāng)季貨品大概10件起拿。但你不會(huì)有價(jià)格和款式優(yōu)勢。

    如果要自己做貨，梭織類至少100件起單。毛織，羽絨等更是小單不接。

    現(xiàn)在的問題是，工廠不是現(xiàn)成的，考慮面料，打版，排期等原因。啟用工廠時(shí)肯定得先壓貨。從批發(fā)拿貨到生產(chǎn)之間的無縫切換很難做到。而從拿貨到生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)，質(zhì)檢，面料，倉儲(chǔ)等都有不同的要求。這些也必需預(yù)先儲(chǔ)備。

    第三：請教做女裝成功賺錢的大神，你們的貨源和庫存或者供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺垂芾磉\(yùn)作的？在目前淘寶營銷費(fèi)用高居不下，搜索排名對爆款的權(quán)重下降對客單價(jià)的權(quán)重增加的大前提下，貨源供應(yīng)鏈和上新策略應(yīng)該采用什么樣的思路是最好的？

    A: 談不上掙錢。跟之前的問題一樣，這是雞和蛋的問題。如果現(xiàn)有銷售能力能夠支撐主推款至少100件的銷售。采用自己設(shè)計(jì)主力款 + 外采每周補(bǔ)充上新的。設(shè)計(jì)和外采大概6/4 開，但銷售90%要來自自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)。頭單最小量下單，季初投放資源測試，單款銷售過百后加大翻單。節(jié)奏上需要有服裝零售經(jīng)驗(yàn)的人把控。數(shù)據(jù)分析和營銷資源配置也要考慮?？傊嵝陨a(chǎn)，注意庫存！

    如果沒有固定客戶群，不能預(yù)測銷售，只有打貨瞎蒙。

    第四：要做好女裝最基本的需要一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)人員配置？

    A: 常規(guī)的電商配置之外一定要有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)是核心競爭力。最小3-4人，1個(gè)設(shè)計(jì)師（選款師），1個(gè)版師，2個(gè)樣衣工。可以外包，但質(zhì)量不高。

    電商人員里推廣部分必須你自己做，自己趟路。美工要求比其他行業(yè)高。幸運(yùn)的話，找一個(gè)美工，文案能一肩挑的。

    第五：我現(xiàn)在的女裝這塊的業(yè)務(wù)，您有什么建設(shè)性的意見可以給我建議？我下一步該怎么辦。

    A: 先反問，你的目標(biāo)是什么。如果是快速炒貨，賺取現(xiàn)金，請忽略掉以上我所有的文字。直通車 + 涮信用 + 足夠的資金在現(xiàn)階段還可以賭一把。

    如果想做一個(gè)長期的事業(yè)。我們來分析下：

    一年來淘寶的幾個(gè)趨勢：

   1、商城化。

    從年初開始，原來的很多大C紛紛發(fā)力天貓，裂帛，天使之城等在某些階段商城銷售額已經(jīng)超越淘寶集市店。其中原因，除了投資壓力，公司化運(yùn)營需要之外，天貓店相比集市店會(huì)獲得額外的流量支持。由于競爭烈度相對比較低，天貓的搜索規(guī)則更有規(guī)律，流量更優(yōu)質(zhì)和集中。商家溢價(jià)能力也更強(qiáng)些。更別說有雙11這個(gè)大殺器可以麻醉一下。

    當(dāng)然，阿里的戰(zhàn)略規(guī)劃也擺在這里。

    2、流量定向。

    直通車是標(biāo)準(zhǔn)的需求定向營銷工具就不說了。這一年來，硬廣資源逐步CPM化，開放所有資源全網(wǎng)競價(jià)?？嫉木褪巧碳业亩ㄏ驙I銷能力。

    3、客單價(jià)和回頭率。

    今年是客單價(jià)殺人，最起碼在天貓，春夏客單低于60的女裝店鋪很難生存。習(xí)慣了以活動(dòng)和低價(jià)為流量入口的店鋪，開始被逼投放營銷費(fèi)用時(shí)，馬上就死。

    明年，面對線下企業(yè)的進(jìn)步，沒有建立自己品牌體系，沒有基本客戶基數(shù)，沒有回頭率的店鋪會(huì)被耗死。

    關(guān)于如何提高直通車ROI, 如何降低鉆展CPC。我也能寫。但營銷價(jià)值洼地需要你自己去挖掘。