傳統(tǒng)企業(yè)電商之路續(xù)（一） 意識(shí)篇

 之前曾經(jīng)寫過一篇傳統(tǒng)企業(yè)電商之路 “看不懂”（http://bbs.paidai.com/topic/120383），只是講了一下傳統(tǒng)企業(yè)幾年來對電商行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解，講的比較籠統(tǒng)，接下來我會(huì)從各個(gè)方面來細(xì)化的研究一下傳統(tǒng)企業(yè)電商之路，到底怎么看怎么走才是一條光明路。為什么我會(huì)把意識(shí)作為第一篇來講？其實(shí)意識(shí)，就是認(rèn)清形式，找準(zhǔn)方向！如果連方向都沒搞清楚，你這條路又如何能走對走遠(yuǎn)呢？

傳統(tǒng)企業(yè)電商之路   不是趕時(shí)髦

時(shí)至今日，還有傳統(tǒng)企業(yè)的老板是這樣告訴我他要做電商的理由的！（首先說一句，我在重慶）某本土知名皮草品牌在市區(qū)幾大CBD都有上千平米的賣場，大家都知道皮草的單價(jià)都很高，幾萬一件是很正常的，我了解到這個(gè)品牌確實(shí)是本土皮草的老大。某日，老板約我說他想做電商，想讓我給出點(diǎn)某劃點(diǎn)策，我也一直希望本土的有實(shí)力的企業(yè)能做電商，這樣整個(gè)環(huán)境好了對于所有電商人都好，于是我屁顛屁顛的如約去了他辦公室。老板泡了一壺茶，說“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在電商不得了啊，你們一天都把我一年的事情做了（意思是說一天的銷售額頂他一年的），我廣州的某某朋友，他現(xiàn)在一年做8千萬……..（此處省略800字）”還說他朋友以前是做啥啥啥，反正意思說跟他的差距十萬八千里，結(jié)果連他都做電商賺錢比自己還多了，他看不下去了才要做的電商。我的心哪，立刻的，那個(gè)拔涼拔涼的了?。?！

傳統(tǒng)企業(yè)電商之路   不是想當(dāng)然

喝了一口茶，暖暖我那涼去半截的心。老板接著說了“我打算馬上就籌備電商部門，年銷售1億嘛，而且我要做淘寶皮草類目老大…….（又省略1000字，說了一片，意思就是說他做實(shí)體如何風(fēng)生水起年銷售好多好多啥啥啥的都好?。?rdquo;，我問了一句“您打算前期團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備多少人呢？” 老板的回答讓我徹底石化“前期我看3個(gè)人就夠用了，嗯我曉得淘寶要設(shè)計(jì)的好才好賣，就是一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)客服，一個(gè)負(fù)責(zé)的，”元芳怎么看？元芳死的心都有了，還看P，尼瑪啊，讓3個(gè)人給你做年銷售1億，坑爹??？

傳統(tǒng)企業(yè)做電商，我覺得首先應(yīng)該取得一人！誰？乃運(yùn)營也！先讓運(yùn)營的深入了解公司實(shí)際情況，在根據(jù)公司和品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定品牌電商的發(fā)展戰(zhàn)略，才是王道。

傳統(tǒng)企業(yè)電商之路   不是短平快

一壺茶也差不多了，老板開始做總結(jié)了“憑我的品牌，在一年的時(shí)間不用投什么錢，做一億賺個(gè)千把萬沒問題，怎么樣？你過來幫我搞撒，除了工資我在給你分紅，哪怕分30%給你也有300萬…….（再次省略5000字，說的一大片表達(dá)跟他肯定賺錢如何如何好了）”我呢個(gè)去，你以為電商就是用印鈔機(jī)印鈔票的？投資少、周期短、回報(bào)高？是，你的品牌在本地是很有知名度，到處都有你廣告，你實(shí)體賣場也是CBD最好的人流最多的，但你品牌就是個(gè)典型的“土品牌”，在網(wǎng)絡(luò)上你就是個(gè)大西瓜！咱先不說你的寶貝到底好還是不好，東西再好，人家連看都看不到，哪談購買？我就給他打了個(gè)比方“淘寶就好像我們的百貨商場，里面賣東西的人很多，賣的東西也很多，你怎么能讓人看到你在賣這個(gè)東西？讓更多的人看到你賣的這個(gè)東西呢?那你就得給錢做宣傳，找商場的人給你一個(gè)人流大的位置，或者擺個(gè)花車，弄個(gè)堆頭什么的。”

“酒香不怕巷子深”不適合電商行業(yè)，為什么電商常常說ROI，所謂投入產(chǎn)出比是先投入后產(chǎn)出，產(chǎn)品再好，首先得打開通道，就是把產(chǎn)品展示給顧客，讓顧客去看去感受去判斷去接受，使出你的渾身解數(shù)陰謀詭計(jì)把那個(gè)視覺營銷做好。假如產(chǎn)品是一個(gè)女人，那咱們就把她脫了“露三點(diǎn)”看咱這身材這腰肢這身段這肌膚，你還不動(dòng)心么？要不要咱脫完了？總不能你先用了在給錢吧？

傳統(tǒng)企業(yè)電商之路   不要過分干預(yù)

某化妝品公司電商部門成立5年之久，至今日月銷售還停留在10萬以內(nèi)，團(tuán)隊(duì)為主管1人、美工1人、客服2人，產(chǎn)品無問題，推廣費(fèi)每月幾千投直通車，試用中心每月幾次。深入了解之后才發(fā)現(xiàn)，老總本希望通過電商擴(kuò)張公司規(guī)模，并以此來推廣公司自有品牌，但電商任何一個(gè)決定（不是決策）大到每月推廣預(yù)算，小到產(chǎn)品內(nèi)頁調(diào)整啊直通車增改關(guān)鍵詞等都必須老總親自決定。如此負(fù)責(zé)的老總有木有??？線下400多人的渠道銷售要管理的老總，連改直通車關(guān)鍵詞，連產(chǎn)品內(nèi)頁調(diào)整都需要過問，主管的那個(gè)憋屈啊，完全是被動(dòng)接受，而不是主動(dòng)出擊！

很多企業(yè)出于很多方面的原因（如傳統(tǒng)渠道的成功、品牌利益保護(hù)、不信任新的運(yùn)營總監(jiān)等）會(huì)對電商團(tuán)隊(duì)在操作的過程中過分干預(yù)或者支持不足，要做好電商，就放權(quán)，根據(jù)電商運(yùn)營制定規(guī)劃走不要過分干預(yù)執(zhí)行層面的（戰(zhàn)略層面的是根據(jù)公司整體規(guī)劃走的），給團(tuán)隊(duì)更多的操作空間更多的自主權(quán)，既定的支持要毫無保留的配合。

舉的案例可能是極品了，但相信是很多企業(yè)都存在的問題。那么來總結(jié)一下，到底傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路，應(yīng)該改變哪些意識(shí)？

1、  把電商放到新天地的高度，不要僅當(dāng)作是銷售渠道的補(bǔ)充；

2、  做傳統(tǒng)企業(yè)老板和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)是專家，但電商要信任新的團(tuán)隊(duì)；

3、  對于電商，要充分支持，毫無保留毫不猶豫，要錢給錢要貨給貨要人給人；

4、  對于團(tuán)隊(duì)，要舍得放權(quán)，給予更多的自主空間，不要過分干預(yù)；

5、  正視企業(yè)在電商之路上的短板，立馬調(diào)整，反應(yīng)快速；

因?yàn)槭菍懸庾R(shí)篇，所以傳統(tǒng)企業(yè)還有很多的問題，并未在本篇提及，待后續(xù)吧。歡迎探討、交流?。。?/p>