“非常營(yíng)銷”榜單揭曉，電商營(yíng)銷日趨成熟

        日前，“非常營(yíng)銷”2012電子商務(wù)營(yíng)銷熱度榜單正式揭曉，小熊電器“愛不停燉”、駱駝“去吧，趁活著”互動(dòng)營(yíng)銷、哈根達(dá)斯“全城尋寶”O2O營(yíng)銷等8個(gè)案例榮獲“非常營(yíng)銷”大獎(jiǎng)。

         據(jù)悉,“非常營(yíng)銷”15強(qiáng)決賽期間吸引了近4萬人進(jìn)行投票，胡延平、陳蓉等近20名行業(yè)專家評(píng)委一對(duì)一地對(duì)案例進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，經(jīng)過為期半個(gè)月的評(píng)選最終角逐出優(yōu)勝者，評(píng)選還受到新浪、DCCI、鳳凰網(wǎng)、派代網(wǎng)、賣家刊等眾多互聯(lián)網(wǎng)、電商領(lǐng)域主流媒體的高度關(guān)注。

       020營(yíng)銷、微電影、AR、二維碼、游戲營(yíng)銷……據(jù)悉，此次參賽的營(yíng)銷案例質(zhì)量之高，超乎評(píng)委的想象，作為本次活動(dòng)的嘉賓評(píng)委，奧美中國(guó)互動(dòng)公司總裁陳蓉說：“總體感覺淘品牌都在向?qū)I(yè)化的整合營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，很多都做得非常有意思！比如阿芙的最美冶愈系，借由跟幾米的跨界品牌聯(lián)合營(yíng)銷，發(fā)展出co-branding的產(chǎn)品，基于這幾款產(chǎn)品進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，最終落地淘寶，為店鋪帶來實(shí)際的銷售增長(zhǎng)。”

        與往年的電商營(yíng)銷案例相比，今年的電商營(yíng)銷案例在策劃執(zhí)行上更顯成熟，迸發(fā)出獨(dú)特的營(yíng)銷魅力!作為今年雙十一“雙料”冠軍的駱駝，雙十一當(dāng)天總成交單數(shù)超過40萬，銷售額超過1億元，這與他們之前做的“去吧，趁活著”互動(dòng)游戲營(yíng)銷分不開！他們巧妙地用游戲互動(dòng)營(yíng)銷的形式，把1個(gè)參與ID轉(zhuǎn)化為5個(gè)店鋪的收藏，為他們?cè)陔p十一之前贏得了近10萬的店鋪收藏量，為沖冠奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)駱駝服飾總經(jīng)理助理唐慧介紹:“駱駝“去吧，趁活著”活動(dòng)的效果超過預(yù)期,新客戶獲取成本僅為0.72元，據(jù)了解,大品牌活動(dòng)UV通常為2-3元,駱駝的效果是他們的200%以上!”飛馬旅副總裁顧冰點(diǎn)評(píng)說：“淘寶是互動(dòng)營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)！在淘寶訂制有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲，既能實(shí)現(xiàn)最大的品牌宣傳效果，也能達(dá)到賺錢的目的，獲取UV的成本至少比傳統(tǒng)媒體低四分之一！”

       在此次參賽的案例當(dāng)中,我們看到奔馳、中糧、聯(lián)想、哈根達(dá)斯等越來越多知名品牌加入淘寶營(yíng)銷陣營(yíng)，布局網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)平臺(tái)，他們看中的不僅僅是亮眼的產(chǎn)品展示空間，更是一次次與消費(fèi)者的直接對(duì)話，從搶占銷售機(jī)會(huì)到提升品牌在消費(fèi)者中的心智份額。據(jù)榜單的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這些品牌經(jīng)過網(wǎng)友和專家共同篩選出來，都是創(chuàng)新整合、品效合一的好案例，希望更多品牌能取長(zhǎng)補(bǔ)短，將電商營(yíng)銷價(jià)值最大化，創(chuàng)造更多的營(yíng)銷奇跡！”

      “非常營(yíng)銷”8強(qiáng)將于1月23日在上海的2012年度電商營(yíng)銷盛典上接受隆重的頒獎(jiǎng)典禮,與TOP電商、行業(yè)專家品鑒經(jīng)典，共享榮耀時(shí)刻。

案例詳見：http://pro.taobao.com

非常營(yíng)銷——2012電子商務(wù)營(yíng)銷熱度榜榜單

非常風(fēng)格獎(jiǎng) 小狗電器五萬人團(tuán)購(gòu)
非常感動(dòng)獎(jiǎng) 阿芙“最美治愈系”
非常大牌獎(jiǎng) 哈根達(dá)斯“全城尋寶”
非?；?dòng)獎(jiǎng) 駱駝“去吧，趁活著”
非常視覺獎(jiǎng) 七格格“傷心童話“電影植入
非常人氣獎(jiǎng) 韓都衣舍時(shí)尚之旅
媒體推薦獎(jiǎng) 歌莉婭“愛旅行“
非常創(chuàng)新獎(jiǎng)：小熊電器”愛不停燉“

附：優(yōu)秀案例盤點(diǎn)

非常風(fēng)格獎(jiǎng)：小狗電器五萬人團(tuán)購(gòu)

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

該案例實(shí)質(zhì)上是一次別出心裁的新產(chǎn)品首發(fā)+品牌提升活動(dòng)。通過調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，票選出最符合市場(chǎng)期望的吸塵器產(chǎn)品，既獲得了消費(fèi)者偏好的數(shù)據(jù)，又降低了產(chǎn)品推出的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也傳播了品牌。定制概念、階梯定價(jià)、團(tuán)購(gòu)鼓勵(lì)機(jī)制等都是效果不錯(cuò)的互動(dòng)手段，吸引消費(fèi)者眼球,發(fā)捐狗糧等公益營(yíng)銷，擴(kuò)大話題影響力，并與小狗電器的品牌價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，有助于品牌提升。

非常創(chuàng)新獎(jiǎng)：小熊電器“愛不停燉”微電影營(yíng)銷

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

這個(gè)案例是一個(gè)很好的社會(huì)化營(yíng)銷案例，首先“愛不停燉”是一個(gè)很好的容易引起消費(fèi)者共鳴的主題；其次，通過連續(xù)的微電影和微博的引爆傳播，進(jìn)行話題擴(kuò)散，然后推動(dòng)小熊電器產(chǎn)品的銷售，微電影營(yíng)銷方面品牌植入做得比較恰當(dāng)，不容易引起消費(fèi)者反感，整合性的媒體互動(dòng)做的很好。

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

本案例的特別之處在于超出了常規(guī)的電商品牌以淘寶平臺(tái)為核心的營(yíng)銷模式，而是借由跟幾米的跨界品牌聯(lián)合營(yíng)銷，發(fā)展出co-branding的產(chǎn)品，并基于這幾款產(chǎn)品進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，最終落地淘寶，為店鋪帶來實(shí)際的銷售增長(zhǎng)。亮點(diǎn)在于：1, 跟幾米的co-branding很巧妙，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的重疊性把握很準(zhǔn)。2, 真正做到全網(wǎng)營(yíng)銷，淘寶成交；3，從產(chǎn)品包裝、傳播物料及售后跟進(jìn)，消費(fèi)者體驗(yàn)貫穿全過程。4, 品牌傳播有效轉(zhuǎn)化為銷售拉動(dòng)，做到品效合一。

非?；?dòng)獎(jiǎng)：駱駝“去吧，趁活著”互動(dòng)營(yíng)銷

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

該活動(dòng)營(yíng)銷訴求與產(chǎn)品貼合緊密,戶外運(yùn)動(dòng)吻合駱駝消費(fèi)人群，且與產(chǎn)品本身具備重合度；營(yíng)銷活動(dòng)的口號(hào)很接地氣兒，符合WEB2.0此身、此地、此時(shí)的緊迫感，時(shí)代感;最巧妙的是活動(dòng)技術(shù)流出位，品牌活動(dòng)往往有兩項(xiàng)指標(biāo)非常重要，就是參與ID以及活動(dòng)SNS分享數(shù)量。早在雙十一之前，駱駝活動(dòng)就非常創(chuàng)新地將1個(gè)參與ID，轉(zhuǎn)化為5個(gè)店鋪收藏。

非常大牌獎(jiǎng)：哈根達(dá)斯全城尋寶O2O營(yíng)銷

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

本地化服務(wù)是如今的熱點(diǎn)，手機(jī)淘寶&哈根達(dá)斯全城尋寶是一個(gè)典型的O2O移動(dòng)營(yíng)銷的案例，通過線上與線下的互動(dòng)拉升銷售，使手機(jī)端uv增長(zhǎng)了近3倍，新菜式銷售額也增長(zhǎng)近3倍；新菜式收藏量大幅提升約200%，融入了線下海報(bào)宣傳環(huán)節(jié)，有效整合媒體應(yīng)用，并能將線上的人帶入實(shí)體店，高度的綜合性，視頻，手機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，三位一體。產(chǎn)品人群定位精準(zhǔn),活動(dòng)主題和商業(yè)目的明確，卻又不失樂趣。

非常視覺獎(jiǎng)：七格格“傷心童話”電影植入

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

這個(gè)案例是淘品牌由淘內(nèi)營(yíng)銷走向全網(wǎng)營(yíng)銷、線上線下立體營(yíng)銷的不錯(cuò)嘗試，通過在青春偶像電影《傷心童話》中的品牌植入，一方面使淘品牌走出淘外，面向更廣大的目標(biāo)消費(fèi)者。另一方面也通過與電影話題的結(jié)合，增加了品牌形象的故事性和知名度。再通過微電影系列和相關(guān)的微博互動(dòng)，深入闡述七格格“愛獨(dú)立”的精神和內(nèi)涵，使品牌形象得以深化。最終的促銷效果也實(shí)現(xiàn)了在淡季為店鋪帶來較高的流量和銷售額。整體來說是次不錯(cuò)的品效營(yíng)銷。

非常人氣獎(jiǎng)：韓都衣舍“時(shí)尚之旅”活動(dòng)

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

韓都衣舍時(shí)尚之旅亮點(diǎn)在于；這是一場(chǎng)線上+線下，各方資源整合的狂歡，也是淘內(nèi)淘外資源的有效整合，韓都自己的各相關(guān)部門以外，支付寶、淘寶旅行、一淘、韓國(guó)國(guó)家旅游局乃至淘外各家SNS媒體在活動(dòng)中的作用不可小覷，使得韓都衣舍的“韓國(guó)快時(shí)尚”的品牌形象與實(shí)際銷售業(yè)績(jī)都得到有效提升！

媒體推薦獎(jiǎng)：歌莉婭“愛旅行”互動(dòng)營(yíng)銷

評(píng)委點(diǎn)評(píng):

 “愛，旅行”做為本案例的big idea，統(tǒng)領(lǐng)了所有的傳播和營(yíng)銷。有想法有整合，并把促銷有機(jī)的結(jié)合在一起，非常好。亮點(diǎn)是Big idea很強(qiáng)，具有包容性，能把所有的消費(fèi)者以及相關(guān)性都包容進(jìn)來。創(chuàng)意很統(tǒng)一，網(wǎng)站設(shè)計(jì)感強(qiáng)，調(diào)性的小清新把控得不錯(cuò)；3.互動(dòng)性高，運(yùn)用到social media。結(jié)合歌莉婭的品牌理念“旅行就是生活”，吸引消費(fèi)者參與歌莉婭品牌理念深化的活動(dòng)中，并有效促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一。