外援不好玩!請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)或許只是治標(biāo)不治本

   去年麥迪空降青島隊(duì)，在每場(chǎng)比賽中都有出色的個(gè)人發(fā)揮。數(shù)據(jù)的華麗堪比頂峰時(shí)期在NBA，但青島隊(duì)的整體勝績(jī)還是不多。麥迪與馬布里不同，馬布里的北京隊(duì)一開始是有基礎(chǔ)的，馬布里的優(yōu)異表現(xiàn)和組織能力帶活了整盤棋。而麥迪則不然。賽季已結(jié)束，從心里上肯定期待麥迪的再次歸來(lái)，但這個(gè)賽季他們需要作出一些改變了。
    由此聯(lián)想到很多中級(jí)賣家的請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)。小賣家請(qǐng)不起，大賣家不屑請(qǐng)。有一句話說(shuō)的很好：你的產(chǎn)品如果不能讓買家看到，不能被買家搜索到，不能讓買家驚喜炫耀似的分享。那你距離出局就不遠(yuǎn)了。從這句話出發(fā)，中級(jí)賣家請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)就是讓牛掰的技術(shù)團(tuán)隊(duì)提高店鋪的搜索排名，提高產(chǎn)品的銷量以及爆款的打造。我曾跟一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司的牛人聊過(guò)，他說(shuō)凡是他經(jīng)手的店鋪銷量都翻了三番。。如果從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，原來(lái)你一年做500萬(wàn)，現(xiàn)在做1500萬(wàn)了，那為什么不請(qǐng)牛掰的代運(yùn)營(yíng)來(lái)運(yùn)營(yíng)呢。

    我無(wú)意否定代運(yùn)營(yíng)公司的存在。而且我認(rèn)為他們很牛掰。有市場(chǎng)需求就有存在的意義。他們個(gè)個(gè)浸淫互聯(lián)網(wǎng)多年，都有很多資源。在這里，我只是想談一下整體店鋪的運(yùn)營(yíng)及品牌的厚度問(wèn)題。

    如果你覺得身體出了問(wèn)題，又不想看病，又不想鍛煉，漸漸依賴偉哥，再到?jīng)]有偉哥就更加虛弱。那你覺得這是健康的嗎？好的品牌也是這樣，電商的純賣貨時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。你如果沒有自己的核心驅(qū)動(dòng)力，沒有品牌價(jià)值觀，還是以無(wú)名良品而驕傲，還是以性價(jià)比高的產(chǎn)品而揣摩消費(fèi)者的心理。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，那或許只是你的一廂情愿了。

    如果店鋪到了一定規(guī)模之后覺得上也上不去，下也下不來(lái)的尷尬局面。那應(yīng)該不僅僅是請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)這么簡(jiǎn)單。應(yīng)該從品牌戰(zhàn)略這個(gè)第一步抓起，重新定位自己，從供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)整合到用戶體驗(yàn)的提高，為自己種下成為大品牌的基因。再用濕營(yíng)銷增加品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，以及顧客粘度，讓消費(fèi)者信任這個(gè)品牌。如果是一種功能性大于設(shè)計(jì)性的產(chǎn)品的話，那應(yīng)該在消費(fèi)者心中的印象起碼是放心的，讓她們一想到這個(gè)品類首先就想到你的品牌。因?yàn)樗齻兡苡涀〉囊粋€(gè)類目里面最多只有兩三個(gè)。

    我只是一個(gè)剛?cè)腴T的菜鳥，就是把目前的想法分享一下，肯定有不對(duì)的地方。希望高手們多多賜教阿。