鉆展之投放技巧

1。如何選擇流量多而穩(wěn)定的廣告位
在下圖中，點(diǎn)擊“查看展位信息”可以看到右側(cè)的該廣告位的昨日流量曲線，建議參考曲線流量的多少來及時(shí)調(diào)整預(yù)算和出價(jià)，高峰期黃金期的競價(jià)價(jià)格會更高一些。

2. 如何合理出價(jià)
步驟一： 查看“淘寶創(chuàng)想”微博每周給出的“展位信息”，并參照每個(gè)廣告位都有“昨日廣告位數(shù)據(jù)”可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，作為參考值。

步驟二：

例如首頁一屏右側(cè)BAN的女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元(出價(jià)比例會隨著數(shù)據(jù)變化而微調(diào)，請關(guān)注）

分別的定向出價(jià)計(jì)算如下：

通投：7*0.6(倍數(shù)）=4.2，

群體：7*0.7（倍數(shù)）=4.9，

興趣點(diǎn)：7*1（倍數(shù)）=7，

訪客：7*1.5（倍數(shù)）=10.5元

以上的出價(jià)方式可以最大化的保證買到流量，最終還是要根據(jù)競價(jià)的環(huán)境來細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋+實(shí)時(shí)競價(jià)）。

3. 如何確保買到優(yōu)質(zhì)流量
1)地域時(shí)間段不要過少

時(shí)間和地域的選擇是針對整個(gè)計(jì)劃生效的，包括了通投，群體，興趣點(diǎn)和訪客定向的設(shè)置。

4)建議不要在接近整點(diǎn)修改價(jià)格，例如10：5511點(diǎn)，這個(gè)期間盡量不要改出價(jià)，要改換時(shí)間，避免不生效。

5)計(jì)劃展示當(dāng)天，如果對某一條計(jì)劃比較滿意，需要增加預(yù)算，切記不要在原來的計(jì)劃上直接更改預(yù)算，應(yīng)該要重新建立計(jì)劃增加預(yù)算。

4. 投放是一天統(tǒng)一出價(jià)還是不同時(shí)間段不同出價(jià)
首先看一張圖片(全網(wǎng)每個(gè)時(shí)間段成交的柱狀趨勢圖)，如下：

很明顯可以發(fā)現(xiàn)：

凌晨2:00-早上7:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率非常低，該時(shí)間段以下簡稱：冷門時(shí)間段。

早上8：00-凌晨1:00，這個(gè)時(shí)間短內(nèi)，成交率相對而言，還是非常高的，那將這個(gè)時(shí)間短定義為熱門時(shí)間段。

如果放大熱門時(shí)間段，中午12：00，以及下午18:00-19:00還是有出現(xiàn)“V”字曲線，因?yàn)?/a>這兩個(gè)“V”的出現(xiàn)，將熱門時(shí)間段可以切割兩端，拆分三個(gè)時(shí)間段。

故此，賣家如果一天統(tǒng)一出價(jià)的話，廣告費(fèi)很可能在冷門時(shí)段大量消耗，且出價(jià)高于均值；熱門時(shí)段，廣告費(fèi)卻少不出去，因?yàn)槌鰞r(jià)低于均值。商家應(yīng)該把每天的時(shí)間按上述方法進(jìn)行切割，然后針對不同的時(shí)間段，不同的推廣目的出不同的價(jià)。

5.同一時(shí)間為何建立多計(jì)劃，如何設(shè)置

廣告主投放的時(shí)間段均勻分配之后，針對每一個(gè)組合的時(shí)間段，建議廣告主做兩條子計(jì)劃。

一條子計(jì)劃出價(jià)，高于平均出價(jià)，確保這樣的出價(jià)能夠拿到流量。

另外一條子計(jì)劃出價(jià)，可以在平均出價(jià)（或者更低），這條子計(jì)劃主要有兩方面的功能：一方面進(jìn)行抄底流量，最低的CPM能夠拿到流量，廣告商也是賺的，因?yàn)镃PC很低；另外一方面，進(jìn)行測試該廣告位最低多少出價(jià)可以拿到流量，為第二天的投放出價(jià)做一個(gè)測試工作，若今天1000預(yù)算，CPM出價(jià)3，次日實(shí)際消耗100快，說明CPM的價(jià)格已經(jīng)有一點(diǎn)低，可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)。按照目前商家的投放情況，預(yù)算的消耗率在90%是一定峰值，即預(yù)算1000元，實(shí)際消耗為900元左右，且該計(jì)劃建立的是比較到位的。

6. 為什么要建立長時(shí)間周期計(jì)劃

商家經(jīng)常在投放中會出現(xiàn)，因?yàn)榻裉焓诸^運(yùn)營的事情較多，將鉆展競價(jià)的事情給忘記。目前鉆石展位投放日期長度最長為三個(gè)月內(nèi)，商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行設(shè)置。

創(chuàng)建長時(shí)間周期計(jì)劃的好處是：

• 避免因?yàn)橥浉們r(jià)，導(dǎo)致次日拿不到流量的問題。

• 長時(shí)間周期的計(jì)劃，方便進(jìn)行數(shù)據(jù)查看，一條計(jì)劃內(nèi)容，可以針對之前競價(jià)的情況進(jìn)行分析，不需要打開多個(gè)頁面，方便進(jìn)行分析。

• 同等出價(jià)的情況下，不是價(jià)高者得，看的是誰先創(chuàng)建計(jì)劃，誰先拿到流量。