直通車——學(xué)習(xí)資料與思路

最近有好多朋友給我發(fā)來(lái)一些關(guān)于直通車的問(wèn)題。而且都是很基礎(chǔ)的問(wèn)題。我想有很多朋友都是沒(méi)有學(xué)習(xí)就直接開始開車要大干一場(chǎng)應(yīng)該不少。所以，還是擠出點(diǎn)時(shí)間寫一貼關(guān)于直通車有關(guān)學(xué)習(xí)貼和操作思路

我把直通車學(xué)習(xí)分為三個(gè)階段。理論階段       操作階段    思路階段     

     理論階段

開始說(shuō)理論階段也就是基礎(chǔ)階段，這對(duì)于老手確實(shí)有些啰嗦，但介于新手學(xué)習(xí)的階段還是得不厭其煩的簡(jiǎn)單羅嗦幾點(diǎn)。

直通車推廣:是按獲取的流量個(gè)數(shù)付費(fèi)(按點(diǎn)擊付費(fèi))的一種推廣工具 

其優(yōu)勢(shì)主要是：精準(zhǔn)。

一般常用的是搜索推廣。跟定向推廣。

一.直通車的各個(gè)推廣展現(xiàn)位置我就不說(shuō)了。

二，關(guān)健詞找詞：1.直通車流量解析 2，淘寶首頁(yè)下拉匡3，類目屬性組合詞4 淘寶首頁(yè)你是不是想找5直通車系統(tǒng)推薦詞。6魔方淘詞7淘寶指數(shù),等等，（本人常在直通車流量解析里找）

三.出價(jià)

1．關(guān)健詞和類目與定向出價(jià)范圍。0.05—99.99  每次加價(jià)為最少1分

2明星店鋪會(huì)由系統(tǒng)給出對(duì)應(yīng)價(jià)格,不需要對(duì)價(jià)排名。

3店鋪?lái)?yè)面推廣最低出價(jià)為0.2---99.99每次加價(jià)為最少1分

四，1.扣費(fèi):下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元

    2.投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi) 

 營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率

=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率

=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率

=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

  (關(guān)于公式了解就好，主要知道產(chǎn)出比跟扣費(fèi)原則。。不用搞得跟計(jì)算火星軌道一樣)

五．每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)健詞。店鋪推廣可以添加1000個(gè)。

六，直通車標(biāo)題能展示20個(gè)漢字。

七．第一次最少存500塊錢起以后每次最低二百(有人想問(wèn)這錢不想推廣了可不可以退的。答案是?？梢?。有幾種方式。這個(gè)可以打電話給淘寶客服他會(huì)告訴得怎樣做)

八 在點(diǎn)擊率正常的情況下，推廣的寶貝推廣時(shí)間越久，權(quán)重越大，質(zhì)量分越高。

九．質(zhì)量分。直通車質(zhì)量分可以說(shuō)是全部?jī)?nèi)部的一個(gè)評(píng)估分，它跟類目相關(guān)，屬性相關(guān)，關(guān)健詞相關(guān)，還有可能你們不知道的寶貝人氣。。所以直通車有錦上添花的作用。。權(quán)重高銷量高的寶貝直接上車會(huì)輕快很多。不會(huì)像新店那么加力。

十．對(duì)寶貝人氣的影響成交。只有自然搜索成交跟付費(fèi)推廣成交有增加分值.參加活動(dòng)不計(jì)在分值。.

我也想不出還有什么是基礎(chǔ)理論了。。關(guān)于直通車的理論階段就說(shuō)這些吧

操作階段。

那還是羅嗦下直通車有那些工具。我把它為三塊。

   報(bào)表。                                           

  帳戶設(shè)置 

      工具

報(bào)表這一塊相對(duì)還是天天用，時(shí)時(shí)用?？崔D(zhuǎn)化?？椿ㄙM(fèi)了，看點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化報(bào)表有每天的數(shù)據(jù)

特別是直通車報(bào)表。里面有你想要看的數(shù)據(jù)很全面。 關(guān)于報(bào)表我也是只說(shuō)直通車報(bào)表。這個(gè)是淘寶為賣家考慮的工具，大家要好好利用。

直通車報(bào)表里面可以選擇的時(shí)間相對(duì)也比較全。大家可以查看過(guò)14天.還是一個(gè)月。來(lái)分析關(guān)健詞

在下面可以查看單個(gè)計(jì)劃的關(guān)健詞，定向與及一些其它的相關(guān)數(shù)據(jù)。

選擇推廣計(jì)劃進(jìn)入里面選擇推廣的寶貝然后點(diǎn)擊關(guān)健詞查看，你可以看以下的些數(shù)據(jù)。

全部打上勾

然后可以很祥細(xì)的查看這些數(shù)據(jù)。

做直通車的，說(shuō)一天八個(gè)小時(shí)上班有四到五個(gè)小時(shí)是在分析數(shù)據(jù)跟分析關(guān)健詞分析市場(chǎng)一點(diǎn)都不過(guò)分.做不到心中有數(shù)，知已知彼怎么能去跟人干。

這里面你可以看到一段時(shí)間以來(lái)，有什么關(guān)健詞是在賺錢有什么關(guān)健詞是在敗家的。有什么關(guān)健詞是給埋沒(méi)了?？梢钥茨阋欢螘r(shí)間定向怎么樣，類目怎么樣。 一般我每天都會(huì)做直通車報(bào)表的記錄。四個(gè)計(jì)劃，十個(gè)寶貝，我每天得做十個(gè)表格。

 OK，說(shuō)說(shuō)帳戶設(shè)置。這里一目了然。主要是充值。堤醒。還有一些帳戶的記錄。這里就不多說(shuō)了。。

工具。我覺(jué)得最好用的就是流量解析。你可以在里面找詞。可以在里面分析詞。可以在里面查看你的關(guān)健詞排名。相對(duì)來(lái)說(shuō)是常用到。有人喜歡去到處找詞。其實(shí)淘寶給你的工具里面往往就有好貨。

比如查內(nèi)衣。 可以看到這些玩樣。每一樣都很有用。市場(chǎng)均價(jià)。可以剛開始加詞有一個(gè)參考。有人喜歡默認(rèn)出價(jià)。但要默認(rèn)多少呢?？词袌?chǎng)均價(jià)。然后比市場(chǎng)均價(jià)少點(diǎn)就得了。

然后在下面有

可以直接下載。導(dǎo)出表格。然后再篩選你覺(jué)得可以的關(guān)健詞。

關(guān)于推廣流程 我就不多說(shuō)了直接放個(gè)表一看就清楚了。

這里說(shuō)說(shuō)關(guān)健詞匹配方法。有人喜歡給關(guān)健詞設(shè)精準(zhǔn)。設(shè)中心。設(shè)廣泛之類的。我覺(jué)得可以不必要這樣操作。我一般都設(shè)廣泛。   為什么呢。設(shè)置精準(zhǔn)呢也會(huì)有竟?fàn)帯ＴO(shè)置成廣泛可以得到多些機(jī)會(huì)。 所以設(shè)得越多的，大都是小賣家。

思路階段

直通車有那些思路，跟技巧呢/

1.先說(shuō)說(shuō)直通車標(biāo)題。20個(gè)字。 怎么設(shè)置呢。 格式。

這是一個(gè)牛仔褲的例子。 四個(gè)促銷詞。加一個(gè)全筆的符號(hào).中間是八個(gè)字的賣點(diǎn)后面是七個(gè)字的功能。  為什么要這樣的格式呢。因?yàn)檫@樣的格式在展現(xiàn)是會(huì)分成上下二段字來(lái)展現(xiàn)。方便買家看。 

2．關(guān)健詞

剛推廣寶貝大家都是找來(lái)一推詞。但這些詞里面有一些是有用有一些是沒(méi)有用。這里有一種思是全部添加然后杳看市場(chǎng)均價(jià)來(lái)默認(rèn)出價(jià)。比如是牛仔褲類目（比如牛仔褲這個(gè)詞市場(chǎng)均價(jià)1.2左右。你可默認(rèn)在一塊錢左右。然后三天后進(jìn)行篩選，刪詞。先試展現(xiàn)。再試點(diǎn)擊。到最后試轉(zhuǎn)化。到最后可以留下的詞就只有幾十個(gè)左右。再過(guò)二個(gè)星期對(duì)報(bào)表進(jìn)行分析，找出主力詞。最后留下來(lái)的幾十個(gè)關(guān)健詞就只有幾個(gè)是主力詞。所以詞不在多。在于精。

 還有一種思路是

 通過(guò)流量解析或者淘寶指數(shù)還是數(shù)據(jù)魔方。查出一個(gè)詞。你覺(jué)得很精準(zhǔn)的一個(gè)詞而且展現(xiàn)量最少得在幾萬(wàn)左右，點(diǎn)擊量一天不少于一千。找后，你就加這一個(gè)詞。在你的推廣寶貝里你可以三天內(nèi)只做這一個(gè)詞。死死的做這一個(gè)詞。讓它的質(zhì)量分保持在10分.  然后你再一天加一個(gè)詞

.慢慢的你會(huì)發(fā)覺(jué)你的計(jì)劃里面質(zhì)量分高而且精準(zhǔn)的詞有很多

經(jīng)常有人問(wèn)我說(shuō)，質(zhì)量分老是上不去，怎么辦。

回答。勤能補(bǔ)拙。 

沒(méi)有人一開車他的質(zhì)量分就很高的。就算剛開始加詞給你10分。但是一開車沒(méi)有點(diǎn)擊。立馬打回原形。 所以點(diǎn)擊為王。 轉(zhuǎn)化為實(shí)。

所以這個(gè)過(guò)程是要不斷的去試。不斷的去分析。找出適合你的菜。不斷的試圖。也許你會(huì)覺(jué)得我的圖很OK。但你覺(jué)得OK，并不是代表市場(chǎng)認(rèn)可。  這需要天馬行空去想象跟嘗試。所有成功都是一點(diǎn)小智慧加大勤奮。 還有現(xiàn)在的直通車圖可以做成動(dòng)態(tài)的了。。尺寸210*210。。

開直通車要看款式，看款式。單價(jià)。 銷量  直通車圖  寶貝祥情頁(yè)   關(guān)健詞的精準(zhǔn)度  如果這些你都能很牛B很自信的話，你可這樣，給你的主力詞。出高價(jià)沖前面。并且直接干下第一位。當(dāng)然開始你的PPC很高。 但只要點(diǎn)擊穩(wěn)定了，慢慢把價(jià)格拖低。要慢慢的。如果之前第一位的賣家不讓出第一位就沒(méi)必要去爭(zhēng)。先忍兩天。再觀察下。 這種住往是有銷量背景。而且有錢的店家更適合些。

對(duì)于大部分賣家。跟車手我還是建義循序漸進(jìn)的這操作思路適合一點(diǎn)。。而且也才能更好更良性的發(fā)展下去。所謂循序漸進(jìn)就是。穩(wěn)扎穩(wěn)打 找詞。加詞。觀察。篩詞，看數(shù)據(jù)再篩詞。試展現(xiàn)。試點(diǎn)擊。試轉(zhuǎn)化。再優(yōu)化。 再試。重點(diǎn)率穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率OK。你可以去沖。去卡位。搶流量

這個(gè)過(guò)程很有點(diǎn)久。但比較結(jié)固。比較實(shí)。 

直通車砸爆款。

直通車怎么砸呢。 找出你的人氣款。可能有三到四款。  同時(shí)進(jìn)行直通車推廣?？梢圆煌瑑r(jià)格不同款式。初期是試款。試市場(chǎng)人氣度。進(jìn)行直通車正常推廣。全都優(yōu)化。正常推廣，

你會(huì)發(fā)覺(jué)得有一個(gè)款的點(diǎn)擊。 會(huì)比其它款的高。 而且轉(zhuǎn)化也慢慢的是全店最高成交筆數(shù)也是全店最高。OK.目標(biāo)出現(xiàn)了。先扔開其它直通車在推的款，然后準(zhǔn)備火力。集中火力。全店配合?？头龑?dǎo)。直通車找出主力詞而且ROI高的詞。全沖三頁(yè)內(nèi)。然后再慢慢沖進(jìn)二頁(yè)內(nèi)。再慢慢，悄悄的沖入第一頁(yè)。 特別你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一兩個(gè)詞轉(zhuǎn)化很好，所以這個(gè)詞無(wú)論他多貴。別人怎么要跟你爭(zhēng)。你也別放過(guò)他直接搶第一位。跟他拼了。多少錢都得出。

至于直通車有人說(shuō)得做到ROI 1：2才算合格。 其實(shí)我覺(jué)得直通車他只是一個(gè)推廣的工具。一個(gè)能增加流量，增加銷量的工具。通過(guò)它得到你要得到的作用就是合格的。 通過(guò)直通車成交的寶貝有對(duì)寶貝人氣跟權(quán)重加分。。所以有一些人直通車做1：1也要繼續(xù)開。

只是做到1；1 相對(duì)代價(jià)是高了點(diǎn)。小賣家是傷不起的。

大賣家?；蛘哂幸恍┰~是可以只做到1：1 這些詞是泛詞。 也就是熱詞。最熱的詞。本來(lái)直通車的優(yōu)勢(shì)就是精準(zhǔn)，所以車手也得本著精準(zhǔn)的角度去找詞跟出價(jià)。但對(duì)于一些熱詞或者泛詞為什么還要死里砸呢。。為什么呢。 答案是。直通車當(dāng)鉆展玩。 。這些往往是大賣家，跟一些敏覺(jué)度很高的車手在玩。直通車的確是可以當(dāng)鉆展玩。。玩得好會(huì)比鉆展便宜而且劃算。

最后說(shuō)一點(diǎn)。直通知車誰(shuí)都能做。而且誰(shuí)都能做好。 它并不高深。并不難。。 但難的是我們的心態(tài)。 天道酬勤。 要有耐心與冷靜。

但更多的歸根于一個(gè)字。勤。

做運(yùn)營(yíng)也好，推廣,做電子商務(wù)也好確實(shí)是一件枯燥乏味的事。 也很單調(diào)，在這過(guò)程中更多會(huì)考驗(yàn)一個(gè)人耐心與堅(jiān)持。還有那一棵耐得住寂寞的心。

如果大家覺(jué)得學(xué)習(xí)路上太單調(diào)無(wú)味，可以參考我之前的那文章。 我的成長(zhǎng)日記，直通車。我寫了我在進(jìn)入這行業(yè)跟學(xué)習(xí)這單調(diào)直通車的那些日子。，