網店定價技巧

1.同價銷售術

    比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設l元、10元、50元、100元商品專柜。

　　2.分割法

    價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：

　　（1）用較小的單位報價。

　　（2）用較小單位商品的價格進行比較。

　　3.特高價法

    特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調整價格。

　　4.低價法

    這種策略是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。

　　對于一個生產企業(yè)來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

　　在應用低價格方法時應注意：高檔商品慎用；對追求高消費的消費者慎用。

　　5.安全法

    安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。[page]

　　6.非整數(shù)法

    這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。

　　7.整數(shù)法

    對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品形象。

　　8.弧形數(shù)字法

    據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，商品定價時所用數(shù)字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。

　　在價格的數(shù)字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\；4字因為與“死”同音，被人忌諱；7字，人們一般感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

　　9.分級法

    先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。

　　10調整法

    好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

　　11習慣法

    許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這類商品一般不應輕易漲價。

　　在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當?shù)叵M者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。

　　12明碼法

    某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認為“顧客會貨比數(shù)家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。