開網(wǎng)店的中小賣家鉆展實(shí)戰(zhàn)技巧大公開

      開網(wǎng)店賣家都想做鉆展，但是鉆展的投入實(shí)在太大。預(yù)算，小則幾千，大則幾萬。尤其是在淘寶及天貓大型活動(dòng)的期間，價(jià)格更是令人望而生畏。不得不承認(rèn)，在如今淘寶直通車費(fèi)用越來越高的情況下，大多數(shù)賣家把目光投向了有“流量制造機(jī)”之稱的鉆石展位上。這也導(dǎo)致了鉆展的整體競(jìng)價(jià)在逐漸提高。我們來看一組這樣的數(shù)據(jù)。

         這是淘寶首頁焦點(diǎn)圖3位置上的未來三天競(jìng)價(jià)情況?？梢钥闯?。最高的一個(gè)CPM出價(jià)（每千次展示出價(jià)）最高值已經(jīng)達(dá)到了307元。記得去年雙11當(dāng)天的首焦競(jìng)價(jià)情況，最高出價(jià)也才200元。足以說明，在鉆展上的競(jìng)價(jià)已經(jīng)越來越激烈。這就讓許多中小賣家望而怯步。那么，在如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，中小賣家要如何去通過鉆展來獲取自身的流量呢？這里，我將給大家?guī)硪惶字行≠u家的鉆展玩法及思路。

擦干眼睛，尋找機(jī)會(huì)

        鉆展目前全部的展位總共有125個(gè)。站內(nèi)89個(gè)，站外32個(gè)，無線4個(gè)。這么多的展位，大賣家在真正競(jìng)爭(zhēng)的展位，包括首頁7個(gè)位置，旺旺彈窗6個(gè)位置等?？偣膊怀^30個(gè)位置。那么，扣除這些競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的展位，剩下的50多個(gè)展位，是否就是大家的機(jī)會(huì)呢？來舉幾個(gè)例子：

         這個(gè)展位，日均流量416萬，最高競(jìng)價(jià)一個(gè)CPM才12塊錢。那么，是不是我們考慮的競(jìng)爭(zhēng)度較低，比較適合我們的位置呢？然后，我們就不斷地去尋找這樣的展位。然后開始考慮展位的點(diǎn)擊率的問題。

         在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況（日均點(diǎn)擊量/日均瀏覽量=日均點(diǎn)擊率），再從我們剛才選擇的競(jìng)爭(zhēng)度較為低的展位中去剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位。
        這樣，我們就能夠得到幾個(gè)對(duì)自己來說，競(jìng)爭(zhēng)度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位。這些展位就是我們獲取流量的入口。（盡量選擇與自己類目相關(guān)，并且流量來源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位，這也是展位選擇中需要注意的事項(xiàng)。）

精打細(xì)算，做好預(yù)算

         做好了展位的選擇，接著我們就可以來做我們的投放預(yù)算，這就是一門技術(shù)活。需要大家花費(fèi)一定的時(shí)間和精力去做好這個(gè)環(huán)節(jié)的工作。首先，我們要關(guān)注這個(gè)位置的日均瀏覽量。因?yàn)槲覀冎?，鉆展是按照千次展現(xiàn)扣費(fèi)的，也就是說，我們將日均瀏覽量除于1000，可以得到這個(gè)展位每日大概能夠產(chǎn)生多少的CPM，也就是獲取全部流量需要被扣費(fèi)多少次（日均瀏覽量/1000=扣費(fèi)次數(shù)）。就按照上圖的案例。

       4168557/1000=416。也就是，這個(gè)廣告位，每天售出416個(gè)CPM。那么，根據(jù)我們的出價(jià)，我們就可以計(jì)算出，我們獲得這個(gè)展位全部的流量，究竟需要花多少錢。公式為：扣費(fèi)次數(shù)*出價(jià)=總額。照上例，假設(shè)出價(jià)10元，那么，買斷這個(gè)廣告位所有的流量，所需的花費(fèi)為：416*10=4160元。
         很多人就開始問，按照這個(gè)計(jì)算方法，我還是買不起鉆展啊。其實(shí)，我們鉆展是具有定向功能的，在實(shí)際投放中，416萬的瀏覽人群中，并不是每一個(gè)人都符合我們定向要求的，這個(gè)時(shí)候，鉆展后臺(tái)就會(huì)根據(jù)你的定向圈定人群，去對(duì)這些瀏覽人群進(jìn)行篩選，在符合自身定向要求的人群面前展現(xiàn)廣告。
        那么這個(gè)時(shí)候我們就可以去做一個(gè)預(yù)算的規(guī)劃了。根據(jù)剛才的點(diǎn)擊率計(jì)算公式，我們來大致地判斷一下，我們這個(gè)展位的點(diǎn)擊率情況，為6480/4168557=0.15%。按照自己所需求的流量，比如：我鉆展一天需要100個(gè)流量。按照點(diǎn)擊率情況來計(jì)算，我們所需要獲得的瀏覽量就為100/15%=6666。也就是說，我需要從這個(gè)位置購買6666個(gè)瀏覽量。在按照上述的方法，用瀏覽量/1000*出價(jià)就可以得出自己的預(yù)算。比如：6000/1000*10=60。也就是，我們實(shí)際要獲得100個(gè)流量，所需要的花費(fèi)為60元。這樣，我們對(duì)整個(gè)公式的應(yīng)用就基本清晰了。再結(jié)合到展位的實(shí)際最低日預(yù)算情況，自己所需要獲得的流量情況，去核算出我們的預(yù)算。

       在這個(gè)時(shí)候，有些掌柜就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際的投放中，我的預(yù)算并沒有辦法被消耗掉，也就沒有辦法獲得自己所需要的流量。在這里我跟大家分析一下。兩種原因，第一，在這個(gè)展位上，符合你定向要求的人群，并無法滿足你對(duì)日預(yù)算的消耗。比如：你所需要買到的瀏覽量為6000，實(shí)際符合你定向要求的人群僅僅為3000，那么，你及時(shí)全部瀏覽量都買到了，也無法將預(yù)算消耗掉。第二，你的出價(jià)比別人低，符合定向的人群優(yōu)先被出價(jià)高的賣家買走。這個(gè)時(shí)候，我們就應(yīng)該適當(dāng)?shù)娜フ{(diào)整自己的出價(jià)，以獲得我們更多的定向人群。一般，在這種小的廣告位上，競(jìng)爭(zhēng)都相對(duì)不激烈。是完全可以滿足自己的一個(gè)人群獲取需求。

數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價(jià)

        在經(jīng)歷過展位投放之后，我們可以根據(jù)自身投放的數(shù)據(jù)去進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化了。這里優(yōu)化就有幾個(gè)需要大家注意的地方。第一，你的預(yù)算是不是被合理的消耗。也就是上面說的兩個(gè)問題。考慮自己圈定的人群數(shù)量，和這個(gè)展位所能提供給自己的人群數(shù)量，是否能滿足自己的需要。并且能夠優(yōu)先別人去獲得自己所需要的流量。第二，我的圖片點(diǎn)擊率是不是可以更上一層。我們剛才測(cè)算點(diǎn)擊率的方法是通過展位的一個(gè)前一天的數(shù)據(jù)反饋，是所有賣家投放的一個(gè)結(jié)果，而當(dāng)我們的點(diǎn)擊率高于其他賣家的時(shí)候，我們就可以做到用最低的花費(fèi)獲得最高的流量。第三，自身的定向是否精準(zhǔn)。在鉆展后臺(tái)有三種定向的選擇。那么究竟該用哪一種定向，哪一種定向更為精準(zhǔn)，就需要自己經(jīng)過數(shù)據(jù)的不斷分析來總結(jié)。最后選擇對(duì)自己來說最為精準(zhǔn)的定向來進(jìn)行操作。

         最后，要告訴大家的是，作為中小賣家。好好活下去才是今年的主基調(diào)。避免與大賣家去做一個(gè)資源的搶奪，因?yàn)槟悴豢赡鼙人麄兏绣X去投放廣告。所以，通過這種尋找低競(jìng)爭(zhēng)度，低價(jià)格的展位，將會(huì)幫助我們用最低的成本獲得最高的流量是中小賣家進(jìn)行鉆展投放的不二法門。