開網(wǎng)店如何巧用寶貝描述提升轉(zhuǎn)化率?

　　運營過網(wǎng)店系統(tǒng)平臺的人都知道，一個好的寶貝描述頁應(yīng)該有明顯的主次之分，尤其是在性價比、細節(jié)圖和買家購物體驗上，更加要做好做細。買家通過寶貝描述頁進入店鋪，若寶貝描述頁做得不全或很單調(diào)，顧客還會多看你店鋪產(chǎn)品一眼嗎?因此，要想留住買家，一定要懂得如何巧用寶貝描述提高轉(zhuǎn)化率。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，70%的賣家都喜歡在自己的店鋪里吹噓自己的產(chǎn)品如何好，而且都相信，買家看到了一定會買。一般情況下，92%的賣家會在店鋪里過分強調(diào)寶貝的功能和特性，60%的賣家會強調(diào)寶貝是最實在的，消費者買了一定會很滿意，20%的賣家強調(diào)店鋪模特效果，所以大篇幅強調(diào)模特的特寫。其實，買家購物的心態(tài)很容易知道，總結(jié)起來就是這件寶貝是否合適我，這件寶貝是否很受歡迎?口碑怎么樣?價格如何?和別的比較起來，哪個會更合適點?站在賣家的立場去看，你要考慮買家貨比三家的習(xí)慣和寶貝的競爭挑戰(zhàn)性。

　　首先，商家應(yīng)該定價合理。與同行競爭對手相比，哪怕你在價格上少1元，也是會激起買家的關(guān)注和購買欲望。

　　其次，寶貝描述要吸引人。如寶貝的圖片要清晰的同時，要有較好的立體烘托，細節(jié)突出，功能完善，讓買家覺得這才是我想要的。

　　最后，做好口碑體現(xiàn)。像寶貝在哪些地方有人用過了，現(xiàn)在用的人對他的評價如何，展示真實評價數(shù)據(jù)，能讓買家心動。

　　而對于店鋪等級不高，優(yōu)勢又不是很明顯的商家，如何在新品推出期間打破漫長的過程，快速得到消費者的認可?體驗式營銷是個好方法。

　　所謂的體驗式營銷就是讓消費者真正的體驗到商家是值得的，同時又是可信賴的，給予消費者購買進行理性參考。在這點上，商家可以去試客聯(lián)盟網(wǎng)做試用或是劃算， 快速讓消費者去購買和體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，并給予中肯的體驗評價。同時，還可以把寶貝分享到各大購物分享社區(qū)，引導(dǎo)消費者以此參考購買，然后用消費者的試用報告作為寶貝描述的銷售見證，這是最有說服力的方法。

　　寶貝描述的寶貝特性可以用圖片來表現(xiàn)，這個寶貝圖片一定要清晰，有細節(jié)圖，可以突出展現(xiàn)。像加上購買體驗，如名人真人、達人評價、一般買家評價的圖片等。同時，附上品牌證明，如生產(chǎn)商授權(quán)圖片、實體店圖片等。在寶貝描述詳情中，細節(jié)圖一定要有，寶貝描述不一定什么都要說，也不一定要人無我有，人有我優(yōu)。但一定要注重突出寶貝優(yōu)勢地方，讓顧客感覺買得值。

　　1、注重性價比：91%買家注重性價比，所以價格是寶貝描述的第一關(guān)卡。

　　2、注重細節(jié)描寫：細節(jié)一定要突出幾個亮點。

　　3、注重購買體驗：將購買了這款產(chǎn)品的買家評價及真人秀展示出來，給予賣家提供參考。

　　以上的幾個點是筆者運營網(wǎng)店系統(tǒng)平臺的真實體驗，也通過在優(yōu)化寶貝描述提升了網(wǎng)店系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率，帶來了不錯的銷量。