多用戶商城系統(tǒng)如何快速搞定品牌定位!
多用戶商城系統(tǒng)品牌定位的目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性,在用戶心智中占住一個與眾不同的位置。在產品越來越同質化的今天,要成功打造一個品牌,品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略,離不開科學嚴密的思維,必須講究策略和方法。筆者蒂馨就常見的和近來出現的品牌定位的方法進行了歸納總結:
一、品質定位
品質定位就是以產品優(yōu)良的或獨特的品質作為訴求內容,如“好品質”等,以面向那些主要注重產品(多用戶商城系統(tǒng))品質的消費者。適合這種定位的產品往往實用性很強,必須經得起市場考驗,能贏得消費者的信賴。企業(yè)訴求研發(fā)產品的高水準技術和工藝也是品質定位的主要內容,體現出“工欲善其事,必先利其器”的思想。
二、功效定位
用戶購買產品主要是為了獲得產品的使用價值,希望產品具有所期望的功能、效果和效益,因而以強調產品的功效為訴求是品牌定位的常見形式。很多產品具有多重功效,定位時向顧客傳達單一的功效還是多重功效并沒有絕對的定論,但由于消費者能記住的信息是有限的,往往只對某一強烈訴求容易產生較深的印象,因此,向消費者承諾一個功效點的單一訴求更能突出品牌的個性,獲得成功的定位。
三、企業(yè)理念定位
企業(yè)理念定位就是企業(yè)用自己的具有鮮明特點的經營理念和企業(yè)精神作為品牌的定位訴求,體現企業(yè)的內在本質。一個企業(yè)如果具有正確的企業(yè)宗旨,良好的精神面貌和經營哲學,那么,企業(yè)采用理念定位策略就容易樹立起令公眾產生好感的企業(yè)形象,籍此提高品牌的價值,光大品牌形象。
四、自我表現定位
該定位通過表現品牌的某種獨特形象和內涵,讓品牌成為消費者表達個人價值觀、審美情趣、自我個性、生活品味、心里期待的一種載體和媒介,使消費者獲得一種自我滿足和自我陶醉的快樂感覺。
五、高級群體定位
企業(yè)可借助群體的聲望、集體概念或模糊數學的手法,打出人會限制嚴格的俱樂部式的高級團體牌子,強調自己是這一高級群體的一員,從而提高自己的地位形象和聲望,贏得消費者的信賴。如:美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”,使消費者感到克萊斯勒和第一、第二一樣都是知名轎車了,從而收到了良好的效果。利君沙、雕牌、冷酸靈都打出“中國馳名商標”的口號給人深刻的印象;升達地板、雙鹿空調強調“國家免檢產品”,增強了消費者對公司產品的信賴感。
六、首席定位
首席定位即強調品牌在同行業(yè)或同類中的領導性、專業(yè)性地位,如宣稱“國內電商軟件及服務領導品牌”。在現今信息爆炸的社會里,消費者對太多數信息毫無記憶,但對領導性、專業(yè)性的品牌印象較為深刻。
七、質量/價格定位
即將質量和價格結合起來構筑品牌識別。質量和價格通常是消費者最關注的要素,都希望買到質量好、價格適中或便宜的物品。因而實際中,這種定位往往表現宣傳產品的價廉物美和物有所值。
以上幾點是筆者總結出的多用戶商城系統(tǒng)快速定位品牌的技巧,希望能給到大家一些幫助。