網(wǎng)店系統(tǒng)運營如何巧妙定價!

　　網(wǎng)店系統(tǒng)運營能體現(xiàn)商品的熱賣程度一般取決于三個方面，一是產(chǎn)品本身的質(zhì)量;二是產(chǎn)品的價格;三是產(chǎn)品的受眾需求量。那么當(dāng)這三個條件都具備時，在產(chǎn)品價格如何巧妙定價呢?筆者今天和大家分享關(guān)于網(wǎng)店系統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)如何巧妙定價：

　　第一，尾數(shù)定價

　　很多買家都喜歡一個吉利的數(shù)字，為此，我們可以把商品的價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。這種技巧的適用范圍為：單位價格較高或買家對價格較為敏感的商品。

　　如100元的商品，定價為99元或98元，把商品的價格由上千元變成幾百元。100元的商品定價99.8或98.8，價格由上百元變成幾十元。此定價技巧在于賣家能運用熟練。由于尾數(shù)定價能夠?qū)I家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買家感覺到既便宜實惠又吉利滿意，從而起到增加銷量的作用。

　　第二，差別定價

　　可以根據(jù)數(shù)量差別、買家差別、時間差別、商品差別、地點差別制定不同的價格。所有商品都適用這個技巧。數(shù)量差別，其實說白點就是淘寶“買得越多越便宜”，該功能可以根據(jù)數(shù)量的差別來定價。

　　買家差別。這個就是店鋪VIP了，在店鋪中消費的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級相對就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會多，這個可以通過“會員關(guān)系管理”來實現(xiàn)。

　　時間差別。季節(jié)不同價格也不同，如淡季商品抄低價，當(dāng)季商品正常價。

　　商品差別定價。這個包裝不同，價格也會不同;款式不同，價格也會不同，這一點是很好理解的。

　　第三，整數(shù)定價

　　整數(shù)定價給買家一種大氣的感覺，把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。，如在線下買東西經(jīng)常遇到過“6元1個，10元兩個”等等類似這樣的價格營銷。

　　這種技巧的適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。

　　第四，分割定價

　　什么叫分割定價?就是把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。這個技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。如1箱12公斤標(biāo)價為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價9.9元的迷你包裝。這個數(shù)量由大變小后即使價格略有提高，這也會讓買家不易察覺或忽略不計而容易接受。

　　第五，促銷活動定價技巧

　　既然是促銷活動，那就要制造價格亮點，制造亮點的辦法也是很多種多樣的。

　　巧用包郵：包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎樣在緊密的促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢?有如下方法：

　　1)全店包郵

　　這種方法適合客單價較高或毛利潤較高的商品。操作這種方法一般從成本上去考慮，對于某些高端型號，建議還是直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

　　2)滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機殼的成本是13元，按正常售價是21元不包郵。在“雙十一”時，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內(nèi)普通快遞8元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

　　新品定價：如果剛好遇到新品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品人造石設(shè)備在淘寶上知道的人很少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率也不高，這時可以采取批次降價吸引顧客。

　　如一款某品牌手機耳機，原價139元，賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格：

　　第一批僅限1000條，僅49元包郵;第二批僅限1000條，僅59元包郵;第三批僅限500條，僅69元包郵;第四批僅限500條，僅89元包郵。在描述最顯眼位置告知顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客的下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。

　　以上幾種產(chǎn)品定價方法，都是網(wǎng)店系統(tǒng)產(chǎn)品定價最為常用的，要想達(dá)到預(yù)期效果，關(guān)鍵還是要看商家在方法運用上的實際操作和靈巧設(shè)置。