移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)到底好不好
如今已手機(jī)購(gòu)物，手機(jī)上網(wǎng)，手機(jī)支付等方式出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要助推力。截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.32億，其中手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例達(dá)到83.4%，首次超越80.9%的傳統(tǒng)PC使用率。“手機(jī)” 占據(jù)了現(xiàn)代人的幾乎所有碎片時(shí)間，由此催生出一個(gè)空前龐大的流量入口。
至此，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)前景，也提出移動(dòng)電商市場(chǎng)將“顛覆”傳統(tǒng)電商市場(chǎng)。在公布2013年中國(guó)B2C在線零售商榜單后，前10位仍以淘寶、拍拍等傳統(tǒng)電商企業(yè)為主。作為國(guó)內(nèi)最專注做供銷平臺(tái)的電商第三方服務(wù)商優(yōu)淘認(rèn)為：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要做的不應(yīng)該是“顛覆”，而是“融合”。 傳統(tǒng)分銷企業(yè)需利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的契機(jī)來重塑自己的架構(gòu)、渠道和業(yè)務(wù)，是應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的有效對(duì)策。
早期，對(duì)于有貨源優(yōu)勢(shì)的線下企業(yè)來說，銷售渠道是發(fā)展的重點(diǎn)，多采用區(qū)域分銷的形式從廠家-總代-零售-區(qū)代，多級(jí)的分銷渠道無(wú)論是管理還是市場(chǎng)拓展都有很大的發(fā)展瓶頸。發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，供應(yīng)商只需耗費(fèi)少量的資金就可以搭建完善的移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)，打破了貿(mào)易壁壘和區(qū)域限制，降低了企業(yè)成本。在網(wǎng)上發(fā)展分銷商，給企業(yè)帶來更寬泛的銷售渠道，更重要的是通過移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)可以關(guān)注到整個(gè)分銷的銷售全過程，及時(shí)掌握用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為，為企業(yè)的后繼設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。
“結(jié)合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)各種優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分銷企業(yè)進(jìn)駐移動(dòng)電商市場(chǎng)，運(yùn)用“融合”的策略比“顛覆”更有用。”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的移動(dòng)終端開啟無(wú)縫式的宣傳，抓取中國(guó)9億手機(jī)用戶的所有碎片時(shí)間，更方便、更快捷，基于熟人間的準(zhǔn)實(shí)名身份和關(guān)系網(wǎng)，將信息輸送到用戶的手機(jī)，使“人人都是分銷商”成為可能。除此之外，諸如移動(dòng)支付、移動(dòng)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，電商與店商之間交易的邊界逐漸模糊，為分銷渠道創(chuàng)造了更好的交易環(huán)境和條件。
在移動(dòng)電商的巨大前景下，企業(yè)的大數(shù)據(jù)融合已成確定趨勢(shì)。如何把兩者進(jìn)行高效的融合，移動(dòng)分銷管理系統(tǒng)需從以下四方面進(jìn)行布局：
1、 把PC端業(yè)務(wù)和移動(dòng)端業(yè)務(wù)打通融合。
2、 數(shù)據(jù)在多通道經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于不同渠道考核標(biāo)準(zhǔn)、各項(xiàng)數(shù)據(jù)和流程出現(xiàn)的冗余、多渠道交叉的管理和解決，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步化管理。
3、 采取輕便高效的效果，布局移動(dòng)端分銷渠道。
4、 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合緊密的社會(huì)化媒體，讓口碑傳播迅速。
從淘寶到微信，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與變化大家都看在眼里。企業(yè)應(yīng)需抓住時(shí)代的機(jī)遇，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提升，重新打造不一樣的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。
