購(gòu)物商城網(wǎng)站如何實(shí)現(xiàn)換季低價(jià)引流

　　購(gòu)物商城網(wǎng)站的店主們都會(huì)遇到同一個(gè)問(wèn)題，特別是服飾的賣(mài)家們，就是換季的時(shí)候該怎么引流呢?對(duì)于眾多的中小買(mǎi)家而言，這段日子并不好過(guò)，銷(xiāo)量比較低，轉(zhuǎn)化也并不理想。怎樣才能突出重圍，找到一線(xiàn)生機(jī)呢?相關(guān)數(shù)據(jù)分析，秋冬季節(jié)的服飾除了一些品牌的大買(mǎi)家，銷(xiāo)量名列前茅的賣(mài)家外，其它中小賣(mài)家都不大理想。其中不乏一些積極花錢(qián)引流的中小賣(mài)家，但實(shí)際上，效果并不理想。相反，有流量流入但轉(zhuǎn)化不好，這也會(huì)讓店鋪的質(zhì)量分降低。

　　中小賣(mài)家該何去何從，怎么做才能看到希望的曙光?從提升自身的內(nèi)功做起。首先我們來(lái)分析影響流量轉(zhuǎn)化的重要因素有哪些：寶貝的樣式(款式)，銷(xiāo)量，寶貝的詳情頁(yè)面以及我們經(jīng)常提及的性?xún)r(jià)比問(wèn)題。這幾個(gè)是影響流量轉(zhuǎn)化的主要因素。今天我們先來(lái)主要探討寶貝的款式問(wèn)題，怎么選擇款式，我們可以遵循什么思路?

　　(1)寶貝有自己的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)賣(mài)點(diǎn)。對(duì)于這一類(lèi)產(chǎn)品，受眾對(duì)款式關(guān)注度要高于價(jià)格。

　　(2)用戶(hù)面積廣，價(jià)格不高，但這種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回會(huì)比較大。對(duì)于這種產(chǎn)品，要注重基礎(chǔ)銷(xiāo)量的積累，因?yàn)榛A(chǔ)銷(xiāo)量的多與少對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化影響很大。

　　一、根據(jù)第一種寶貝的特點(diǎn)，提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵在于找到目標(biāo)客戶(hù)。

　　由于這一類(lèi)的寶貝的受眾是特定的群體，這類(lèi)群體對(duì)款式忠實(shí)度要高于價(jià)格，所以，這時(shí)只要引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也并不差，同時(shí)，流量在數(shù)量上也不會(huì)太高。我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)要求關(guān)鍵詞的優(yōu)化，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的好壞對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化也有相當(dāng)?shù)挠绊憽５?，?duì)于這類(lèi)寶貝，關(guān)鍵詞有效與否并不在于大眾與否，我們可以通過(guò)淘寶主頁(yè)搜索，看看搜索到的寶貝和自己的寶貝是否相似。除了利用直通車(chē)外，鉆展的定向推廣也可以利用起來(lái)，效果也是理想的。

　　二、相對(duì)于上面這類(lèi)寶貝，下面這類(lèi)寶貝的推廣更側(cè)重于運(yùn)營(yíng)手段的比拼。

　　這類(lèi)寶貝在測(cè)款上其實(shí)問(wèn)題也不大，因?yàn)檫@類(lèi)受眾面甚廣的寶貝，市場(chǎng)上不乏運(yùn)營(yíng)得很好的賣(mài)家。怎么去運(yùn)營(yíng)呢?有買(mǎi)家朋友會(huì)說(shuō)，上大流量的活動(dòng)吧，但是，大流量的活動(dòng)并不容易上，而且很多時(shí)候，這種活動(dòng)都是燒錢(qián)。說(shuō)到為什么難上，原因在于，換季時(shí)期，不止你一家在進(jìn)行引流提量。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)候，我們并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，就會(huì)陷入有流量但轉(zhuǎn)化不好的窘境，這時(shí)候會(huì)間接增加店鋪的運(yùn)營(yíng)成本，因?yàn)檫@時(shí)候的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)拉低。那么，我們能做什么呢?我們能做的，就是好好做好每一筆進(jìn)門(mén)流量的轉(zhuǎn)化。

　　綜上所述，購(gòu)物商城網(wǎng)站要在換季的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)低價(jià)引流必須得從提升自身的內(nèi)功做起，先找到原因在做優(yōu)化，這樣賣(mài)家才能突出重圍找到一線(xiàn)生機(jī)。