O2O模式下,商城系統(tǒng)如何獲取精準(zhǔn)用戶的技巧
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的人越來越多,但獲取到的用戶卻沒有給商城系統(tǒng)平臺(tái)帶來多大的利潤,而出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的主要原因,關(guān)鍵就是在于精準(zhǔn)營銷沒有做到位。精準(zhǔn)營銷對于O2O運(yùn)營來說就顯得尤為重要。因?yàn)檫@種模式的核心就是產(chǎn)生交易,盡可能的減少那些不可能產(chǎn)生交易用戶的溝通時(shí)間,這樣才能夠有效的提升交易效率。降低運(yùn)營成本。那么如何才能夠更好的提升商城系統(tǒng)基于O2O運(yùn)營模式下的精準(zhǔn)營銷效果呢?
第一:搜索引擎的這種精準(zhǔn)營銷方法還僅僅是一個(gè)初級(jí)階段,這是對目標(biāo)用戶的一次初級(jí)篩選,當(dāng)這些用戶進(jìn)入到線下實(shí)體店之后,還要受到店主們的親切指導(dǎo),才有可能產(chǎn)生最終的交易
另外我們還可以通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。因?yàn)樵谏缃痪W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,能夠產(chǎn)生極佳的互動(dòng)效應(yīng)和分享效應(yīng)。還是拿減肥產(chǎn)品為例,我們?nèi)绻谏缃黄脚_(tái)上分享一個(gè)減肥品牌,并且說明這個(gè)品牌的良好減肥效應(yīng),那么哪些有著減肥欲望的人們就會(huì)對此表示關(guān)注,然后逐漸形成粉絲群,這時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了初步目標(biāo)群的構(gòu)建,然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步搞好互動(dòng),從而引導(dǎo)粉絲到線下實(shí)體購買,這樣就能夠充分體現(xiàn)出精準(zhǔn)營銷的精髓。同時(shí)也能夠最大限度的降低營銷成本。
第二:基于搜索引擎獲得存有交易想法的用戶。
O2O運(yùn)營模式就是將線上的用戶量轉(zhuǎn)化到線下交易,這種方式能夠有效解決用戶體驗(yàn)問題。而難點(diǎn)就在于如何吸引更多有交易想法的用戶。而這也正是精準(zhǔn)營銷的核心所在。對此通過搜索引擎的長尾關(guān)鍵詞營銷方法則能夠有效實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。比如你準(zhǔn)備吸引那些想要減肥的用戶,那么最為直接有效的方法就是結(jié)合自身想要宣傳的品牌加上減肥相關(guān)關(guān)鍵詞,然后將這些關(guān)鍵詞的排名做上去,甚至通過競價(jià)排名的方式,提升這種具有吸引那些有著購買意向用戶的關(guān)鍵詞排名,就能夠?yàn)樽约旱木W(wǎng)站獲得相應(yīng)的可能會(huì)成為你線下最終的用戶。
第三,基于本地區(qū)域下的精準(zhǔn)營銷
由于O2O運(yùn)營模式從一定程度上會(huì)受到區(qū)域的限制,比如你準(zhǔn)備搞餐飲業(yè)的O2O,你總不能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的全方位的營銷,讓北京的用戶到三亞去消費(fèi),或許哪天北京的朋友到三亞去旅游會(huì)選擇你這家酒店。所以要想更加精準(zhǔn)的營銷,還需要建立在本地區(qū)域的基礎(chǔ)上。比如你在酒店在學(xué)校周圍,那么你的精準(zhǔn)營銷目標(biāo)就是周圍的學(xué)生,通過積極加入這些學(xué)生群,或者混入學(xué)校的BBS論壇,從而挖掘精準(zhǔn)用戶。再不行還可以到學(xué)校附近的網(wǎng)吧來挖掘精準(zhǔn)用戶,這樣就能夠有效提升營銷的質(zhì)量。
總而言之,商城系統(tǒng)要在o2o運(yùn)營模式下實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,需要更加靈活的營銷方式,否則就極容易導(dǎo)致營銷多走很多路,營銷成本極具上升。
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