電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之打造完美的論壇營(yíng)銷(xiāo)流程

　　論壇是web2.0時(shí)代典型的網(wǎng)站，內(nèi)容絕大部分來(lái)自于網(wǎng)友，論壇運(yùn)營(yíng)好的用戶活躍度都非常高。論壇的用戶大多都是那些基于興趣或者某些特性相近而聚集在一起的人。對(duì)于我們電商來(lái)說(shuō)，論壇是非常好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)所，因?yàn)樗容^精準(zhǔn)，活躍度夠高。下面我們具體來(lái)說(shuō)說(shuō)論壇營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)操作流程是怎樣的?

　　首先，建立論壇數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　我們?yōu)榱私⑽覀兊恼搲瘮?shù)據(jù)庫(kù)，首先要選擇發(fā)布我們信息的論壇平臺(tái)，必須得說(shuō)明的一點(diǎn)就是不是所有的論壇平臺(tái)我們都應(yīng)該關(guān)注。我們要找那些論壇活躍度比較高的網(wǎng)站，如果一個(gè)論壇都沒(méi)幾個(gè)人，那你寫(xiě)得再好的東西也沒(méi)人看;還要找那些相對(duì)比較精準(zhǔn)的論壇，要找我們的目標(biāo)群體常去的論壇，你賣(mài)珠寶的，天天跑到軟件論壇發(fā)信息，即便人再說(shuō)也沒(méi)什么人會(huì)有信息看你的信息的。論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，就是我們找到這些比較合適的論壇平臺(tái)之后，建立我們的論壇數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄下我們的馬甲、需要發(fā)布的信息、論壇的特性、論壇的地址、論壇的分類(lèi)、論壇核心板塊、論壇的活躍度等。一般而言，數(shù)據(jù)庫(kù)中的論壇馬甲、密碼和郵箱最好保持一致，方便管理。只要把這些數(shù)據(jù)掌握足夠清楚，越能把我們的產(chǎn)品和論壇用戶的需求結(jié)合在一起，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候才能更有把握。

　　這些數(shù)據(jù)不是一成不變的，而是要隔一段時(shí)間就進(jìn)行一次更新，那些論壇發(fā)現(xiàn)效果不好，可以放棄，那些論壇效果不錯(cuò)，就加大信息投放力度。

　　接著，整理論壇營(yíng)銷(xiāo)軟文。

　　就目前而言，論壇營(yíng)銷(xiāo)最主要就兩種方式，一種是投放廣告，一種是軟文營(yíng)銷(xiāo)。這里我們只談?wù)勡浳臓I(yíng)銷(xiāo)。軟文寫(xiě)作要能激發(fā)閱讀者的興趣、刺激閱讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　怎么寫(xiě)軟文，用一句話來(lái)說(shuō)就是：首先我們要把它當(dāng)成普通的文章寫(xiě)，寫(xiě)完之后，再這篇文章的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改加工，修改成我們需要的軟文。hishop網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題里面也有一節(jié)專(zhuān)門(mén)講《寫(xiě)出讓人瘋狂的產(chǎn)品軟文》，大家可以參考一下。

　　我們?cè)谄匠?yīng)該多關(guān)注一下別人的產(chǎn)品軟文是怎么寫(xiě)的，把這些好的產(chǎn)品軟文整理在一起，不斷學(xué)習(xí)研究修改成適合我們自己的產(chǎn)品軟文，并且進(jìn)行分類(lèi)，推廣類(lèi)、故事類(lèi)、情感類(lèi)、功效類(lèi)、促銷(xiāo)類(lèi)等，最后整理到一個(gè)文件夾里面在適合的時(shí)間發(fā)布到合適的平臺(tái)。

　　最后，論壇軟文推廣。

　　這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的最關(guān)鍵的點(diǎn)，建立了論壇數(shù)據(jù)庫(kù)，也有大批軟文，那怎么將信息傳播出去呢?一篇軟文到底好不好，不是我們說(shuō)了算了，而是用戶感覺(jué)如何，我們可以先小范圍嘗試發(fā)布，看看效果如何!感覺(jué)效果不錯(cuò)，就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布推廣。如果效果不佳，就要分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，是軟文寫(xiě)得不好，還是軟文投放平臺(tái)有問(wèn)題。

　　論壇的操作流程看起來(lái)挺簡(jiǎn)單，但是要達(dá)到好的營(yíng)銷(xiāo)目的，每一個(gè)步驟都必須非常認(rèn)真，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做得非常好。特別是前期的數(shù)據(jù)庫(kù)和整理一定要做到位，后面的努力才不會(huì)白費(fèi)。