B2B2C商城合作模式及招商方法
B2B2C商城應該盡可能提供多種與商家合作的模式,便于商家選擇,具體要看平臺的實力和未來發(fā)展需求而定,一般有下面三種合作模式。這一部分,我們重點談商城和商家的合作模式以及常規(guī)的招商方法。
B2B2C商城和商家合作模式
SWL模式
平臺商城提供給商家網上店鋪,商家只需要有人裝修店鋪和將商品上架下架和定價,其他服務交給平臺商城來操作包括:倉儲、配送、客服以及退換貨和售后服務。
LBP模式
平臺商城提供商家網上店鋪,商家只需要有人裝修店鋪和將產品上架下架和定價,一旦消費者給商家下訂單,商家就可以發(fā)貨到平臺倉庫配送中心,接下來由平臺負責配送。
平臺模式
商家自主運營后臺、商家自建或第三方物流,商家自主客服,退換貨服務。
B2BC2招商的常規(guī)方式
整合資源
整合資源,這是B2B2C商城開始最常用的一種方式,就是利用我們現有的資源以及尋求和其他企業(yè)的合作,前期聚集一定的品牌商家數量,然后再不斷向外大規(guī)模招商。
主動邀請
主動邀請,是一種非常好的招商方式。不僅僅是因為可以快速邀請到商家,而且更重要的是可以邀請到自己需要的商家。每個平臺定位不一樣,需求的商家是不一樣的。要想打造中高端品牌平臺,就應該去邀請一些中高端品牌入駐,而不是什么樣的品牌都可以入駐。
招商會
這是最常用的一種方式,確定招募的商品類目,邀請相關企業(yè),開展一場主題招商會,發(fā)布招商政策,并輔上促銷政策,往往都會吸引不少商家入駐。
招商的方式還有很多,不同事情可以采用不同的方法,在平臺實力不足的時候盡量低門檻,讓利給商家,等平臺運營到一定程度,逐步淘汰掉一些不太合適平臺的商家優(yōu)化平臺商家構成和商品結構。