開網(wǎng)店 有好貨源才有好錢途

2011-11-14|HiShop
導(dǎo)讀: 本小二在淘寶創(chuàng)店至今兩月有余,實(shí)際經(jīng)營一月有余。因?yàn)楫?dāng)初找不到合適的貨源,也不明白貨源對開店的意義,當(dāng)人家介紹代理可以不用投入資金、不用自己拍照描述、不用自己理貨發(fā)貨、輕輕松松就可以經(jīng)營時(shí),本身就是菜鳥的我就熱情滿腔地投入到淘寶大軍中,以...

一直都說,開網(wǎng)店之前一定要好好尋找自己想做的行業(yè),然后再找貨源。下面給大家說說一個(gè)店長的親身經(jīng)歷。

   本小二在淘寶創(chuàng)店至今兩月有余,實(shí)際經(jīng)營一月有余。因?yàn)楫?dāng)初找不到合適的貨源,也不明白貨源對開店的意義,當(dāng)人家介紹代理可以不用投入資金、不用自己拍照描述、不用自己理貨發(fā)貨、輕輕松松就可以經(jīng)營時(shí),本身就是菜鳥的我就熱情滿腔地投入到淘寶大軍中,以為這么簡單自己就踏上了創(chuàng)業(yè)之路。在經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)際經(jīng)營、特別是經(jīng)過了這個(gè)史上最長的長假后,代理經(jīng)營的弊端就凸現(xiàn)出來了,這才真正明白:原來“貨源”在淘寶經(jīng)營中是多么地重要?。?/p>

 以下,就是自己在實(shí)際經(jīng)營過程中遇到的問題及體會(huì),一一在這里舉例說明,是希望能給各位新手朋友提個(gè)醒、作個(gè)經(jīng)驗(yàn)借鑒,前輩高手看到了可別笑話我哦:

 一、首先,代理的利潤空間非常有限。無庸置疑,代理商的最終目的就是為了賺錢,并不是在“學(xué)雷鋒做好事”。所以,在一切順利的情況下,他在給你貨物時(shí),他自己已經(jīng)實(shí)實(shí)在在賺到了“第一桶金”,你也想要賺錢的話,只能在此基礎(chǔ)上再開發(fā)、拓展利潤空間,但是,每一種商品都有自已的市場定位,你不可能獅子大開口地漫天要價(jià),顧客也不是傻子等著被你宰。這樣,賺到錢的難度就大了很多,機(jī)會(huì)也就少了很多,你只能永遠(yuǎn)為他人作嫁衣裳。

 二、因?yàn)樨浳锸窃诖砩烫帯⒋砩讨苯犹婺愦l(fā)貨,你自己對于商品根本是看不見、摸不著,跟買家一樣除了看到商品的圖片及文字描述外,其余的一問三不知,不要說性能、品質(zhì)這些專業(yè)的問題,就連一些普通的細(xì)節(jié)也不清楚,如外包裝、重量等,這樣只要碰上一個(gè)稍懂行的買家,就會(huì)洋相百出了!在這樣的情況下,還有哪個(gè)買家會(huì)放心買你店里的寶貝呢?!再好的買家也要嚇得逃走了!

 三、因?yàn)椴皇亲约喊l(fā)貨,沒有親自看到發(fā)送的寶貝情況,也沒法親自跟物流交流。有時(shí)代理商不給你及時(shí)發(fā)送你也不知道,打個(gè)比方,如果有無良代理商以次充好給送到客戶手中,被投訴的也只能是你啦!反正一切都不在自己的掌控之中,心里沒底,跟客戶說話時(shí)都沒法理直氣壯。就說在這次長假吧,有客戶要訂貨,但是代理商休長假去了,沒法聯(lián)系,我只能擅自給下了訂單,并且客戶也及時(shí)付了款,但是發(fā)貨一直等到代理商休完長假后才完成,你說我對客戶有多難交代???最要命的是:代理商給發(fā)的貨不是圖片上那款,等到客戶收到貨后跟我發(fā)火了我才知情,再跟代理商聯(lián)系時(shí),回復(fù)說沒有圖片上的那一款了!您說我有多惱火???本來,因?yàn)闆]有及時(shí)發(fā)貨已被客戶埋怨了,現(xiàn)在又出現(xiàn)了這種情況,換作是我自己,我想我也要發(fā)火的啊!——唉!都是代理惹的禍!

 四、因?yàn)樨浳餂]在自己手上,好多不是問題的事都成了問題:庫存有多少?客戶所需要的款式、型號(hào)還有沒有?這些最基本的情況都不能及時(shí)了解到,給推廣、發(fā)貨帶來了困難:代理商不可能每天一打開電腦就向你報(bào)告所有的庫存情況,你自己也不可能事先知道到時(shí)客戶會(huì)看中哪件寶貝而提前有所準(zhǔn)備,一旦有客戶前來咨詢、你再轉(zhuǎn)身去問代理商時(shí),出現(xiàn)的就是手忙腳亂的情景了——而當(dāng)客戶問到你不了解、不熟悉的寶貝情況時(shí),手心、腦門的汗都會(huì)急出來了~~~這可不是我現(xiàn)在在這里“吹”??!我就真實(shí)地遇到過這種尷尬情況,有時(shí)被客戶問得急了,真是連“希望客戶主動(dòng)放棄這次購買”的念頭都在腦海中閃現(xiàn)了!

 五、不做宣傳、推廣,沒人知道你的店鋪,也就沒人上門;想集中火力主推一款商品吧,又怕斷貨!別下了大力做了宣傳見效后,沒多久就供不上貨了,這不是更冤?。“?!真是左也難、右也難,要做代理就是難!

 以上我所說的,都是做網(wǎng)店代理的“弊”,當(dāng)然,做代理也有它“利”的一面:不用資金的投入或者投入很少,不用自己拍照、寫文字描述,直接“拿來”就行(關(guān)于這個(gè)“有利”,我在另一篇貼子中也有詳說,各位不妨也去看一看:新手賣家簡單又有效的寶典:“拿來主義”,對于一些剛開始涉足淘寶的朋友來說,做代理可以是一種好選擇,但這“利”也僅僅是相對于新手賣家而言:門檻更低,更容易上手,雖說利潤不大,也就當(dāng)作是在積累經(jīng)驗(yàn)、積累信用吧!呵呵。

  但是,如果想在淘寶上持續(xù)發(fā)展、不再替他人作嫁衣裳 、有個(gè)屬于自己的光明前景,那您可一定要作好自己有貨源的計(jì)劃與準(zhǔn)備——當(dāng)然最好是直接找廠家合作了哈!俗話聽得多了也就成了真理:沒有投入哪有回報(bào)?高風(fēng)險(xiǎn)伴隨的是高回報(bào),天上不會(huì)掉餡餅………

 長假過后,我就開始留意各種商品的銷路及進(jìn)貨渠道(現(xiàn)在回想起來,當(dāng)初沖入淘寶是多么地盲目??!人家都是有備而來,大概只有我這個(gè)菜鳥是光憑著想像與滿腔傻勁闖進(jìn)來的吧?呵呵,自我解嘲一下!

 當(dāng)然啦,我現(xiàn)在還沒到那種“想更大更強(qiáng)發(fā)展”的境界,所得出的體會(huì)也只是相對于吃到苦頭后才有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。不過,能提前吃苦頭也是件幸事啦:可以讓我少走彎路、讓我快速成長、提前進(jìn)入狀態(tài)。

 如果能找到幾款好的貨源,我會(huì)馬上加入淘寶直通車作重點(diǎn)宣傳與推廣,以點(diǎn)帶面地做,相信這樣做一定會(huì)比現(xiàn)在的境況好很多,呵呵。現(xiàn)在嘛,就一邊慢慢地學(xué)慢慢地做慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)積累信用,一邊就著手找好貨源了——向著光明前景出發(fā)! 

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