網(wǎng)上女裝店經(jīng)營技巧盤點

　　網(wǎng)上女裝銷售火爆，利潤也相當可觀，成為個人創(chuàng)業(yè)者不錯的選擇。對于已經(jīng)有實體店鋪的人士，增加一個網(wǎng)店擴大銷售渠道是自然的延伸。但對于上班一族或者學生一族而言，可以兼職起步，生意逐步做好后再專職，等到掌握供貨渠道、推廣技巧后，創(chuàng)業(yè)者不妨加大投入，收獲網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)果實。

　經(jīng)營技巧：抓住25歲以上女白領

　　25歲以上的女性白領是女裝網(wǎng)購的絕對主力。從具體年齡階段來看，25~29歲的青年女性位居第一，占據(jù)37.92%的份額，30~34歲的成熟女性以25.13%的份額位居第二，18~24歲的女性也占據(jù)了21.72%的份額。在今年4~5月女裝網(wǎng)購的消費者中，竟有24.42%的消費者為男性。同時本次數(shù)據(jù)還顯示，25歲以上的男性也是淘寶女裝網(wǎng)購的主力，其中25~29歲的青年男性以35.05%的份額排名第一。

　　定價適中

　　與線下購物相比，在網(wǎng)上購買女裝在價格優(yōu)勢更加明顯，像ONLY、歐時力等正品女裝，如果從網(wǎng)上購買的會至少會比線下便宜20%~40%，這也是在網(wǎng)上女裝一直熱銷的原因，定價最好適中，不要太便宜，給人以假貨嫌疑。又不要太貴，問津者少。

　　及時調(diào)整貨品

　　在服裝行業(yè)中有著“1℃效應”的說法，即氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會隨之發(fā)生較大改變，從淘寶熱銷女裝排行榜來看，“1℃效應”體現(xiàn)得更加明顯。

　　4~5月雖然尚未到夏季，但夏裝已經(jīng)全面成為女裝消費的市場主力，連衣裙是女裝網(wǎng)購時的熱賣冠軍，以25.6%的市場份額居于首位；夏日氣息濃厚的T恤占據(jù)17.5%的市場份額，排名第二；其他夏裝包括襯衫、半身裙、雪紡衫等也榜上有名。

　　網(wǎng)上女裝店創(chuàng)業(yè)三步驟

　　初期：選一些暢銷大路貨

　　建議新手開網(wǎng)上女性服裝店時，千萬不要把攤子鋪得太大。這樣即便經(jīng)營過程中出現(xiàn)需要調(diào)整的時候，也好調(diào)頭。一般對新手來講，最好挑10~15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入先嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。在價格上也要爭取一定優(yōu)勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。

　　中期：向尾貨批發(fā)進軍

　　由于新款式進貨的價錢都不便宜，創(chuàng)業(yè)者應把貨源鎖定商家貨尾。一般來說，做服裝生意的商家在季節(jié)來臨以前就已經(jīng)開始進下個季度的貨，而本季度的貨則開始清倉，這些清倉貨就是所謂貨尾，貨尾數(shù)量不多，而且很多斷碼，再想批發(fā)處理肯定不可能。

　　創(chuàng)業(yè)者應抓住這些需求，首先以極為低廉的價格從一些經(jīng)銷商的手中買回貨尾，再利用自己的網(wǎng)店銷售出去。

　　做大：定位明確形成特色

　　創(chuàng)業(yè)者要選擇那些品牌知名度不算太高，但獨具特色的女裝。比如“韓版”女裝賣得最火，“原單”、“外貿(mào)”、“夏裝”、“雪紡”等也是消費者在進行女裝網(wǎng)購時經(jīng)常搜索的關鍵詞匯。因此，網(wǎng)店一定要獨具特色。比如，根據(jù)顧客搜索熱詞統(tǒng)計，“大碼”竟然以15萬次的日均搜索量位列第三，我們在淘寶網(wǎng)搜索后可發(fā)現(xiàn)，搜索“大碼女裝”時會出現(xiàn)超過33萬件商品，4400多家店鋪。原因在于：很多女孩都覺得自己很胖，因此也不愿出門逛街，網(wǎng)購因而成了她們的最佳選擇。