店外推廣之價(jià)格能觸動(dòng)人心

店外推廣，能夠吸引住用戶注意的除了你好看的寶貝圖片之外就是用戶看了就心動(dòng)的價(jià)格，相信從實(shí)體店的打折等手法，網(wǎng)店店長(zhǎng)們就能體會(huì)到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的力量了今天，淘寶網(wǎng)店小編就說(shuō)說(shuō)店外推廣的定價(jià)技巧。

    其中的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、搜索排名定價(jià)法、拍賣定價(jià)法都可以為店外推廣起到很明顯的作用。

    競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法對(duì)店外推廣工作的作用是，顧客在決定購(gòu)買一個(gè)商品時(shí)往往會(huì)貨比三家，比比誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)家的價(jià)格便宜，淘寶網(wǎng)上很多顧客在“大街”上是有按價(jià)格排序習(xí)慣的，于是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)說(shuō)效果是非常明顯的，因?yàn)橹灰雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜一分錢(qián)，我們的商品就可以排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，早一點(diǎn)進(jìn)入顧客的視野，從而可以更多地為店鋪拉來(lái)顧客。

    搜索排名定價(jià)法對(duì)店外推廣工作的作用是，這種定價(jià)法是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的延伸，就在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候先看看按價(jià)格排序“大街”的前幾頁(yè)，看看每頁(yè)最后幾件商品的價(jià)格是多少，我們可以把我們的商品盡量排在前一頁(yè)，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上的顧客一般都只看前幾頁(yè)“大街”，幾頁(yè)看完了還沒(méi)有找到滿意的商品，就會(huì)選擇重新搜索而進(jìn)入另一條“大街”了。而商品在一個(gè)條“大街”的40件商品中排在前面和后面的區(qū)別是不大的，所以我們應(yīng)盡量往前排一頁(yè)，而不去爭(zhēng)每一頁(yè)的前幾個(gè)位置，這樣既可以保住排名優(yōu)勢(shì)，又可以保住我們的利潤(rùn)。

    拍賣定價(jià)法對(duì)店外推廣的工作的作用是，拍賣的起價(jià)較低，在網(wǎng)店中往往都是一元起價(jià)，甚至是一分錢(qián)起拍，于是在淘寶的“大街”上排名就會(huì)很靠前，另外拍賣的商品還有單獨(dú)的搜索入口，被顧客發(fā)現(xiàn)的幾率比一口價(jià)發(fā)布的商品會(huì)更高。因?yàn)榕馁u起價(jià)低，所以會(huì)吸引一批喜歡這種購(gòu)買方式的顧客前來(lái)參與，還可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售。

    另外，合理地設(shè)置運(yùn)費(fèi)，也是一個(gè)很好的店外推廣策略。你店鋪中的商品在“大街”上顯示的運(yùn)費(fèi)如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜的話，在意運(yùn)費(fèi)的顧客也會(huì)首先選擇進(jìn)入你的店鋪。