店外推廣之價(jià)格能觸動(dòng)人心

店外推廣，能夠吸引住用戶(hù)注意的除了你好看的寶貝圖片之外就是用戶(hù)看了就心動(dòng)的價(jià)格，相信從實(shí)體店的打折等手法，網(wǎng)店店長(zhǎng)們就能體會(huì)到價(jià)格優(yōu)勢(shì)的力量了今天，淘寶網(wǎng)店小編就說(shuō)說(shuō)店外推廣的定價(jià)技巧。

    其中的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、搜索排名定價(jià)法、拍賣(mài)定價(jià)法都可以為店外推廣起到很明顯的作用。

    競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法對(duì)店外推廣工作的作用是，顧客在決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品時(shí)往往會(huì)貨比三家，比比誰(shuí)的服務(wù)好，誰(shuí)家的價(jià)格便宜，淘寶網(wǎng)上很多顧客在“大街”上是有按價(jià)格排序習(xí)慣的，于是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)說(shuō)效果是非常明顯的，因?yàn)橹灰雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜一分錢(qián)，我們的商品就可以排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，早一點(diǎn)進(jìn)入顧客的視野，從而可以更多地為店鋪拉來(lái)顧客。

    搜索排名定價(jià)法對(duì)店外推廣工作的作用是，這種定價(jià)法是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的延伸，就在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候先看看按價(jià)格排序“大街”的前幾頁(yè)，看看每頁(yè)最后幾件商品的價(jià)格是多少，我們可以把我們的商品盡量排在前一頁(yè)，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上的顧客一般都只看前幾頁(yè)“大街”，幾頁(yè)看完了還沒(méi)有找到滿(mǎn)意的商品，就會(huì)選擇重新搜索而進(jìn)入另一條“大街”了。而商品在一個(gè)條“大街”的40件商品中排在前面和后面的區(qū)別是不大的，所以我們應(yīng)盡量往前排一頁(yè)，而不去爭(zhēng)每一頁(yè)的前幾個(gè)位置，這樣既可以保住排名優(yōu)勢(shì)，又可以保住我們的利潤(rùn)。

    拍賣(mài)定價(jià)法對(duì)店外推廣的工作的作用是，拍賣(mài)的起價(jià)較低，在網(wǎng)店中往往都是一元起價(jià)，甚至是一分錢(qián)起拍，于是在淘寶的“大街”上排名就會(huì)很靠前，另外拍賣(mài)的商品還有單獨(dú)的搜索入口，被顧客發(fā)現(xiàn)的幾率比一口價(jià)發(fā)布的商品會(huì)更高。因?yàn)榕馁u(mài)起價(jià)低，所以會(huì)吸引一批喜歡這種購(gòu)買(mǎi)方式的顧客前來(lái)參與，還可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售。

    另外，合理地設(shè)置運(yùn)費(fèi)，也是一個(gè)很好的店外推廣策略。你店鋪中的商品在“大街”上顯示的運(yùn)費(fèi)如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜的話(huà)，在意運(yùn)費(fèi)的顧客也會(huì)首先選擇進(jìn)入你的店鋪。