草根一族試水電商:選對渠道是關鍵
電商,這幾年來一直是炙手可熱的話題,今天這家公司上市了,明天另外一家公司準備啟動ipo了。這些話題,都深深的刺激著每一個人。
作為一個草根,望著那一條條刺激人心的標題,能讓我半夜都能亢奮不已,原來,互聯(lián)網還有那么大的一塊沃土等著我們去開發(fā),多看兩篇文章就會覺得天將降大任于斯人也(后半句早就被丟到爪哇國去了~~)。但是過兩天那些公司一串串的虧損賬單,漫天飄綠的財務報表呈現在網絡的另一頭時,會突然如夢驚醒的發(fā)覺,丟在爪哇國的那后半句名言還是挺有用的,天將降大任于斯人也,必先苦其心志…苦其心志…古人誠不欺我也,我還是熬熬,先苦苦心志吧~~
電商就一定是資本大鱷的玩物,草根就不能接觸嗎?其實不然,只要合理結合自身資源,選好貨源渠道、銷售渠道、平臺渠道。草根就未必不可能做出蚍蜉撼大樹的壯舉。史玉柱先生大家再清楚不過了,他創(chuàng)業(yè)的時候連廣告費用都是賒欠的,但是人家就能結合自身資源,勇敢的下注,現在還不一樣是一個商業(yè)巨人?只有想不到,沒有做不到,只要動手去做,合理的去做,一切皆有可能!
做電子商務,貨源是關鍵,所以必須把貨源渠道的選擇放在第一位。你手里的貨源是代理商的或者是廠家直供的,這些都將會成為以后發(fā)展的關鍵因素。
草根在創(chuàng)業(yè)前期,貨源方面無非是兩種方法獲得,代理別人一件代發(fā)的商品或者找廠家直接拿貨,真正自己找生產商生產的比較少。但是不管是代理商的還是廠家直供的,對我們來說都是有利有弊。
代理商的貨源,圖片那些都是現成的,貨源也比較穩(wěn)定,而且最重要的是不用自己囤貨,能夠騰出更多的資金去做其他。但是隨之而來的就是產品質量不能得到有效檢測,產品出現問題之后,售后處理復雜繁瑣。更有陰險的代理商看到你平臺的銷量好而故意使出有貨不發(fā)這樣的招式,好讓你提高在他那里的進貨價格。當遇到這樣的情況,你除了自認倒霉也沒其他方法了。
廠家的貨源很大一部分是要自己處理圖片,以及需要囤貨的,雖然說碰到好的廠家,你屯的貨如果銷量不是很好的話能夠得到一定比例的回收。但是這在前期投入的資金無疑要比找代理的投入更大,不過換來的卻是商品的質量以及售后處理都掌握在自身手里,對用戶的體驗度都比較好。
草根一族在前期銷量不大時,可以先找代理并且嘗試著和相關廠家接觸。當銷量稍微步入正軌以后,一直接觸著的廠家也比較熟了,如果跟廠家洽談各種業(yè)務的時候也會更得心應手。這時就可以考慮拋棄走代理的路,自己開發(fā)品牌讓廠家生成或者是拿廠家的一手貨源了。
有了貨源,考慮的就是通過什么渠道銷售出去,現在電子商務比較成熟的不外乎那幾種:B2B、B2C、C2C、批發(fā)、一件代銷。B2B指的是是商家對商家的交易,批發(fā)以及一件代銷都屬于B2B的一種,只是交易方式以及交易額稍微不同而已。B2C商家對個人的交易,如淘寶商城、凡客、京東這些都是屬于B2C的企業(yè)。C2C,是指個人對個人的交易,國內成熟的C2C平臺當屬淘寶以及騰訊旗下的拍拍。
不管何種銷售渠道,適合自己的才是王道。舉個簡單的例子,如果你的貨源是需求量比較小的,比如未打響知名度的某新型產品,如果選擇做C2C的話,不花點心思在上面,銷量就很難做起來。但是你如果選擇做批發(fā)、做一件代銷,讓別人銷售你的產品,這樣就能起到一個免費廣告的效果。三人成虎的道理大家都懂,用戶看到市場上那么多人銷售這種產品,必然就會認同這件產品。
在前期,除非是做C2C,否則批發(fā)或者一件代銷就是最好的選擇。除非你的運營方式非常厲害、人脈非常廣、商品風格能投用戶所好,要不然做B2C的第一步沒有資金支持的話是非常難邁出的。
貨源以及銷售渠道都確定了,剩下的就是平臺的選擇。是自己搭建平臺,還是利用現有的成熟平臺,如淘寶、阿里巴巴等,這是一個很頭疼的問題。做了電子商務,都會想要有一個自己的平臺,有了自己的平臺,感覺就是在真正的做電子商務了,而不是抱著玩玩的態(tài)度。而且自己的網站平臺多爽啊,要怎么折騰都隨自己。
利用他人平臺,就是把自己的要害放在別人手里,前段時間的淘寶新規(guī)則風波大家都還熟悉。那個時候網上還流傳出一個搞笑視頻,其中有一段對話:一個商家報名參加活動,淘寶工作人員打電話給該商家說“你這件商品要賣9.9還包郵,才能參加活動哦~”,該商家一聽到火都來了爆出一句粗口“我靠”。工作人員沒聽清又問了一遍,商家才立馬無奈的改口回答“我說,好….沒事,我還能賺2塊錢呢!”。雖然這只是一段視頻對話,但并未必就不是事實。也足以說明了利用第三方平臺的無奈,規(guī)則是別人定的,你不按規(guī)則行事,那么就讓你生不如死,死不如生,死了再生,生了再死。
自己搭建平臺雖然不必受那么多的牽制,但是前期的投入跟找廠家囤貨的投入一樣巨大,而且人員的配備必須很充足或者擁有一個生命力強大的心臟。要不然的話,今天關鍵詞下降啦、明天服務器遭攻擊宕機啦、過兩天相關部門又來說你資質不齊啦,這些都是很刺激人心臟的,一不小心就會搞出一個心肌梗塞或者其他啥毛病出來。
如果沒錢,沒人,又沒有一顆強大的心臟,建議前期利用獨立平臺輔助第三方平臺的方式,以第三方平臺為主,漸漸的把人氣、銷量帶起來,有人氣、有銷量之后,啥都有了,這時就可以改變策略,以獨立平臺為主,把第三方平臺的流量慢慢的導入到獨立平臺上。
其實,電子商務說燒錢并沒有錯,因為在臺前活躍的都是那些有錢的牛逼大大們,他們手里有錢啊,要獲取觀眾眼球啊,要為了上市考慮啊,所以就以錢做薪的燒唄。真正賺錢的是那些默默無聞的,沒人知道他們賺了多少錢,但是如果真正被你知道的話,也許那句天將降大任于斯人也的后半句都會被你丟出宇宙了。
馬云曾經說過“現在不做電子商務,5年之后將無商可務”,說出這句話的時候是09年,到現在已經快過去三個年頭了。剩下的兩年,不去試試難倒真的讓自己后半生陷入無商可務的境地嗎?