發(fā)貨——銷售環(huán)節(jié)需特別重視的一個(gè)環(huán)節(jié)

       很多店主尤其是新手在經(jīng)過與客戶的來回溝通談下一筆生意的時(shí)候，往往會(huì)大呼僥幸，以為自此就完全無憂了，實(shí)際上這還是銷售的第一步，接下來的發(fā)貨其實(shí)也是存在很大學(xué)問的。

        1．留好發(fā)貨底單

　　無論是通過郵局發(fā)貨，還是通過快遞公司發(fā)貨，或者是選擇其他什么物流托運(yùn)公司發(fā)貨，只要是賣家的確發(fā)貨了，提供配送的相應(yīng)單位就會(huì)給賣家一張發(fā)貨憑證。賣家一定要妥善保管好這些單據(jù)，以后萬一買家投訴沒有收到貨的話，賣家可以出示這張發(fā)貨憑據(jù)。如果萬一丟失了這些發(fā)貨憑據(jù)的話，那真是有口難辯了。

　　2．在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間

　　很多顧客會(huì)通過打電話的方式，向你咨詢問題；其實(shí)有些顧客也不一定真要問出些什么問題；而是擔(dān)心你的店鋪是所謂的皮包公司，收了款后就不發(fā)貨，所以會(huì)嘗試著撥通一個(gè)電話看看有沒有人接；如果你的店鋪是正規(guī)公司運(yùn)作或招了專門的人來做客戶服務(wù)這塊，自然不會(huì)有什么可以擔(dān)心的。但如果你是一個(gè)人做網(wǎng)店的話，這時(shí)候，如果你因?yàn)樵诿ζ渌虑?，或者在睡覺、開會(huì)等而無法接聽電話，那么顧客會(huì)認(rèn)為你的店鋪信譽(yù)有一定問題。很可能就打消了在你店鋪購買商品的念頭。所以建議你最好注明你能接聽電話的時(shí)間。譬如電話服務(wù)時(shí)間：工作日的早9點(diǎn)~晚6點(diǎn)。

　　3．E-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)

　　對(duì)于顧客的E-mail一定要做到第一時(shí)間回復(fù)，我在這里說的8小時(shí)內(nèi)簡直已經(jīng)是極限了?；蛟S你經(jīng)營了一段網(wǎng)上商店后有這樣一種感覺，就是對(duì)待顧客投訴或咨詢的E-mail，如果不做到第一時(shí)間回復(fù)，很可能你自己就會(huì)忘記。我在經(jīng)營網(wǎng)上商店的初期就嘗到過無數(shù)次這樣的后果。只是因?yàn)橥砘貜?fù)了顧客E-mail幾個(gè)小時(shí)，顧客就在其他地方訂購了商品，我平白無故的損失了一筆訂單。

　　4．避免顧客查詢訂單，你可以主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客

　　顧客的心一般都很急，下了訂單后，希望能夠盡快收到商品。如果他們發(fā)現(xiàn)自己匯款后，幾天了還沒收到貨，很多顧客就會(huì)致電或E-mail向你投訴：質(zhì)問你為什么貨還沒到？所以，你完全可以在發(fā)貨后，將發(fā)貨憑證（快遞發(fā)貨有快遞公司發(fā)貨底單，郵寄發(fā)貨有郵局的發(fā)貨憑證）掃描后以E-mail附件的形式發(fā)給顧客?；蛘哂袟l件的話，還可以通過傳真的方式把憑證發(fā)給顧客看，讓顧客能夠做到心中放心。

　　5．對(duì)于貨到付款，請盡量先致電給顧客。

　　很多顧客會(huì)使用貨到付款的發(fā)貨方式；但是往往因?yàn)橘u家和買家沒有確定好收貨地址或時(shí)間，而使快遞公司白跑一趟，增加了你的配送費(fèi)用。因此建議，對(duì)于貨到付款的買家，你應(yīng)該在收到訂單后，第一時(shí)間給對(duì)方打個(gè)電話，與其確定收貨時(shí)間和地點(diǎn)，還有應(yīng)付多少金額。

　　6．接到顧客投訴電話后，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)

　　顧客會(huì)打來投訴電話，一定是有原因的。你在接到這種電話后，心情肯定也不會(huì)很好，但是多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，如果接到了這種電話；應(yīng)該根據(jù)顧客的投訴問題，來回復(fù)顧客一個(gè)放心的答復(fù)，何謂放心的答復(fù)？“說明解決這個(gè)問題的時(shí)間”；你可以這樣在電話里回答顧客“你好，你的投訴問題，我已經(jīng)明了，讓我來處理一下，我會(huì)咨詢下相關(guān)部門，我會(huì)在5分鐘內(nèi)，給你打電話，告訴你解決方法”；或者說“你說的貨品質(zhì)量有問題的情況，我已經(jīng)知道，質(zhì)量缺陷的細(xì)節(jié)我也已經(jīng)記錄下來，我會(huì)查一下發(fā)貨的情況，在今天下班前給你答復(fù)。”不要試圖在接到顧客投訴電話的第一時(shí)間，就與顧客去爭論一些東西，這樣會(huì)給顧客一種你連查都沒有查詢過，就告知處理意見的不負(fù)責(zé)任的印象，而且你這樣做的話，你的心情也不會(huì)太好。