電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八大頭牌營(yíng)銷方式

 廣州網(wǎng)商服務(wù)機(jī)構(gòu)陳記強(qiáng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)秀企業(yè)教官，同是也是首創(chuàng)代理商、消費(fèi)者和商家有效串聯(lián)的ABC新型電子商務(wù)平臺(tái)淘福啦的企業(yè)行銷教練。在2010年8月18日淘福啦平臺(tái)上線當(dāng)日，應(yīng)淘福啦總部唐向前總經(jīng)理的邀請(qǐng)，為來(lái)自五湖四海的上百名淘福啦商家上了一節(jié)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)課程。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)上，陳記強(qiáng)再三強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)就是“電子+商務(wù)”，電子是手段，商務(wù)是目的，一切的電子手段都必須是為商務(wù)服務(wù)的，我們必須在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次培訓(xùn)除網(wǎng)站建設(shè)、SEO技術(shù)、產(chǎn)品圖片制作、產(chǎn)品描述、客服要素、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣等課程之外，重點(diǎn)講述的是現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中，搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、權(quán)威百科營(yíng)銷和企業(yè)新聞營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大頭牌：

    1、搜索引擎營(yíng)銷

    得網(wǎng)絡(luò)者得天下所引伸的下一句應(yīng)該是“得搜索引擎者得天下”，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，90%以上的客戶均來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，就如在每一條客戶尋找產(chǎn)品的大道上五步一崗十步一哨站滿我們的迎賓小姐，自然就會(huì)把更多的客流引入我們產(chǎn)品網(wǎng)站，陳記強(qiáng)稱之為電子商務(wù)之中的“網(wǎng)絡(luò)霸道”。

    2、論壇營(yíng)銷

    論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或我們獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。我們?cè)诜窒碜约旱慕?jīng)驗(yàn)時(shí)“不小心”以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

    3、博客營(yíng)銷

    博客的文章都以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)，加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這自己的一畝三分地進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性；同時(shí)博客也因有時(shí)效性而具有新聞性、因有新聞性而具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，俗話說(shuō)文如其人，讓客戶對(duì)你本人及公司多一點(diǎn)了解，能更好的拉近彼此間的距離；也可以介紹我們企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是分門類別的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù)，堅(jiān)持不懈的寫博客日志，是你個(gè)人和企業(yè)不斷進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。“第9季混批商城”在這方面就做得很不錯(cuò)，由于堅(jiān)持使其在混批代銷行業(yè)成了后起之秀，而網(wǎng)絡(luò)傳播是聯(lián)動(dòng)的，現(xiàn)在在網(wǎng)上能夠看到網(wǎng)店代銷方面的關(guān)鍵字很多地方出現(xiàn)他們的蹤跡，加盟過(guò)的代銷商對(duì)他們的口碑營(yíng)銷更是把這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致。比如很簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，如果有網(wǎng)友要開(kāi)網(wǎng)店，問(wèn)哪里有好的代銷貨源，會(huì)有一些熱心的加盟過(guò)“第9季混批商城”的網(wǎng)友會(huì)推薦“第9季混批商城”，這營(yíng)銷效果就是事半功倍，不過(guò)前提也是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品種類齊全，服務(wù)口碑好，要不可能網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)給他們帶來(lái)的是負(fù)面的宣傳，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一把雙刃劍。

    4、微博營(yíng)銷

    微博就如一句話新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、第一時(shí)間了解客戶的需求、第一時(shí)間為客戶提供答疑和服務(wù)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵貴神速，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。

    5、視頻營(yíng)銷

    視頻營(yíng)銷是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產(chǎn)品信息，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)以企業(yè)名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵字做視頻的人還不多，同時(shí)搜索引擎對(duì)視頻的權(quán)重也非?？春?，因此企業(yè)和產(chǎn)品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名。再者，如果你做的視頻上傳到自已的央視博客上，因?yàn)檠胍暰W(wǎng)的PR值超高，在百度、google搜索該關(guān)鍵字時(shí)基本都是首頁(yè)靠前的，重要的是該關(guān)鍵字信息后面會(huì)帶上“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)CNTV”這樣的字樣（注：CNTV是中央電視臺(tái)CCTV的網(wǎng)絡(luò)版）。大家說(shuō)，是不是很酷？至少?gòu)谋砻娴囊暯巧献屇愫脱胍暢渡宵c(diǎn)關(guān)系吧，無(wú)形中大大的提升了你的企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌。

    6、問(wèn)答營(yíng)銷

    問(wèn)答網(wǎng)站其實(shí)并非新鮮模式，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，“百度知道”、“奇虎問(wèn)答”、“新浪愛(ài)問(wèn)”、“天涯問(wèn)答”、“搜搜問(wèn)問(wèn)”等作為主要代表，主要是通過(guò)你問(wèn)我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問(wèn)題?，F(xiàn)在的搜索引擎技術(shù)都轉(zhuǎn)向人性化，能解決網(wǎng)民實(shí)際問(wèn)題的網(wǎng)頁(yè)自然倍受青睞，排名也靠前，搜索引擎將其權(quán)重排在前三位。如果網(wǎng)絡(luò)上有大量關(guān)于貴公司及產(chǎn)品的討論問(wèn)題，并配予標(biāo)準(zhǔn)完善的答案，從而將大大提高客戶的信任度和購(gòu)買欲。當(dāng)然，聰明如我的你，現(xiàn)在一定也會(huì)想到，這個(gè)“你問(wèn)我答”中的你和我，可以是公司內(nèi)部的你和我，呵呵，意會(huì)好了吧？何必言傳。

    7、權(quán)威百科營(yíng)銷

    互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的如維基百科、互動(dòng)百科、百度百科等網(wǎng)站，其名詞解釋的信息均經(jīng)過(guò)專業(yè)人士審批，甚稱權(quán)威。網(wǎng)民參與度和認(rèn)可度都很高，并且該信息詞條會(huì)永久保存，但又能以開(kāi)放的方式隨時(shí)讓人進(jìn)行優(yōu)化與修改完善。我們只要?jiǎng)?chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過(guò)即為百科詞條。試想，當(dāng)有政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)撰寫報(bào)告，又或者學(xué)生寫作論文，用到的該專業(yè)詞時(shí)引用的是你貢獻(xiàn)的詞條，是一件多么爽的事情，你也就成為了行業(yè)的權(quán)威，長(zhǎng)此以往，你離品牌之路還會(huì)遠(yuǎn)么？

    8、企業(yè)新聞營(yíng)銷

    企業(yè)新聞營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最高境界，一位營(yíng)銷高手是可以把企業(yè)芝麻綠豆的小事通過(guò)學(xué)術(shù)發(fā)揮放大至行業(yè)新聞的高度，在知名媒體上發(fā)表并廣泛傳播，從而引領(lǐng)產(chǎn)品朝流，指點(diǎn)行業(yè)江山。新聞對(duì)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌提升的作用不言而喻，自不用多說(shuō)。然后你可以大慚不愧的跟你的供貨商、經(jīng)銷商、客戶說(shuō)，如對(duì)本公司有疑慮，請(qǐng)到搜索引擎搜一搜，并提醒其搜新聞，嘩啦啦的出來(lái)幾十篇仍至上百篇各大媒體的新聞，還不把他嚇個(gè)半死，訂單也就手到拿擒來(lái)。

    當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種工具、一種手段，一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主因還是人才的素質(zhì)、產(chǎn)品的品質(zhì)、合理的價(jià)格和良好的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也一日千里，但這八種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還是可繼續(xù)用個(gè)三兩年沒(méi)問(wèn)題。

    會(huì)后，有著十年網(wǎng)商經(jīng)驗(yàn)的陳記強(qiáng)總結(jié)出電子商務(wù)精髓流程：電子商務(wù)的目的是銷售產(chǎn)品à銷焦產(chǎn)品首先要讓客人找到你的產(chǎn)品à客戶找產(chǎn)品主要通過(guò)搜索引擎à-所以你的產(chǎn)品名稱必須要在搜索引擎上能找到à于是你就要選擇和優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字登上搜索引擎à盡量多的信息霸占搜索引擎à然后做好配套服務(wù)準(zhǔn)備簽單收錢吧！