網(wǎng)上開店傳授八招秘籍
網(wǎng)上開店關(guān)于這一問題在經(jīng)驗(yàn)區(qū)的話以經(jīng)是沒人發(fā)貼了，因?yàn)閬磉@里的都是些賣家都有了自己的店鋪?zhàn)匀灰簿桶褯]開店的新手忘了，我這些天到打聽和親手必讀里面看了看，才發(fā)現(xiàn)還有這么多人須要最基礎(chǔ)的東西。
下面是我剛開店時(shí)在書店和淘寶社區(qū)所學(xué)到的以葫蘆畫瓢的畫給大家，因?yàn)楸救诉€談不上在這里指教呵呵，如有畫的不好的或雷同的請(qǐng)別回貼就行了。
第一招：產(chǎn)品定位
什么是產(chǎn)品定位大家都清楚，就是想好自己要賣什么，給自己一個(gè)方向。本人是做虛擬的，我的定位原因是因?yàn)樽约菏莻€(gè)新手第一次接觸淘寶開店，這相對(duì)于新手賣家來說簡(jiǎn)單方便而且比較大眾化。那么在網(wǎng)上開個(gè)小店，和在網(wǎng)下開個(gè)實(shí)物店，是完全不一樣的，在網(wǎng)下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做 的還不錯(cuò)，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等），這樣，專門的發(fā)燒友就會(huì)找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長(zhǎng)流，回頭不斷 了。
第二招：價(jià)格定位
在網(wǎng)上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，更沒有黑社會(huì)的騷擾，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價(jià)格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價(jià)格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會(huì)有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長(zhǎng)期客 戶。大家都知道話費(fèi)利潤(rùn)是不高的，我把產(chǎn)品上價(jià)后就把價(jià)格重新調(diào)了遍，充一單也就能賺1到兩毛，但招代理商發(fā)展代理的價(jià)格不是我可以改的，所以我的利潤(rùn)也就來源于這里了
第三招：豐富產(chǎn)品
產(chǎn)品定位好了，價(jià)格也定好了，你就可以去開個(gè)小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你的登陸產(chǎn)品的時(shí)候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點(diǎn)貨上去，因?yàn)槊總€(gè)來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個(gè)東西，相信人家不會(huì)來第二次了。而且產(chǎn)品鋪的多，這里還有 一個(gè)伏筆。因?yàn)樘詫毜耐扑]位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量可以獲得相應(yīng)的推薦位。所以，在你信用還很低的時(shí)候，能獲得一個(gè)分類的推薦位，是有很大好處的。因?yàn)檫@貼是寫給新手的所以淘親們肯定還不知道推薦位的作用，那請(qǐng)關(guān)注我的下次發(fā)貼吧！下面只簡(jiǎn)單的說一下，關(guān)于這一點(diǎn)有好多剛開的新手問我，所以我決定下次用它提名寫一編詳細(xì)的貼子，淘親們覺得有用就一定要關(guān)注并給于支持哦！
第四招：詳細(xì)產(chǎn)品說明
產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。我有去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當(dāng)簡(jiǎn)單，就草草幾個(gè)字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為 那些不太懂但是對(duì)產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對(duì)你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會(huì)讓來的每一個(gè)客人覺得賣家是個(gè)行家，是個(gè)很專業(yè)的人，也是個(gè)很正規(guī)的賣家，那么對(duì)你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)點(diǎn)喲。
第五招：靈活使用推薦位
當(dāng)你有了一兩個(gè)推薦位了，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個(gè)在你這個(gè)分類里最有特色，價(jià)格最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個(gè)產(chǎn)品作為一個(gè)引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點(diǎn)成交的機(jī)會(huì)嘍。
第六招：論壇發(fā)飆
你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動(dòng)出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會(huì)太好，個(gè)人覺得淘寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會(huì)提高一些，對(duì)自己的生意有點(diǎn)好 處。重點(diǎn)是放在其他論壇上。這點(diǎn)要注意了千萬別發(fā)廣告貼，不要像我剛開始一樣倒處可以看到我的消息，這樣給別人的感覺特差，我是在淘親們的回貼中才知道的，所以在寫這貼字前我有幾天沒發(fā)貼了，只是回應(yīng)了一下別人的辛苦付出。我也有所感誤要寫點(diǎn)對(duì)淘親們有用的東西。
首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。
其次，我們要去 的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個(gè)大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場(chǎng)之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁(yè)。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下 來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時(shí)尚的電子產(chǎn)品等等），自然就會(huì)有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。關(guān)于如何推廣在這里我這點(diǎn)小技量就不賣弄了，等有了更多的經(jīng)驗(yàn)在和大家分享吧！
第七招：旺旺帶路
旺旺是個(gè)好東西，如果你在線的時(shí)候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來后，在你產(chǎn)品背后閃爍的主人在線好醒目喲，我現(xiàn)在都養(yǎng)成不好的習(xí)慣，只看旺旺在線的人的產(chǎn)品，因?yàn)槲矣幸蓡査麜?huì)立刻解答，還可以掏價(jià)還價(jià)喲。因?yàn)槲矣羞@種習(xí)慣可能別人也有吧，所以我們一定要保持在線
第八招：絕招
呵呵，這個(gè)可是我以前傳兒不傳女，獨(dú)家領(lǐng)悟的獨(dú)門秘籍。現(xiàn)在為了淘寶的發(fā)展，為了更多鉆石的出現(xiàn)，那我就放出來大家一起分享了。
這個(gè)絕招是這樣的，我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然后回來就給那些在別人產(chǎn)品上留言的買家發(fā)站內(nèi)信和旺旺留言，呵呵，因?yàn)槟切┦怯幸庀蛸?gòu)買該類商品的買家，只不過可能和賣家價(jià)格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為你客人的買家，所 以一定要抓住，發(fā)信，他們一定會(huì)到你店里來看的，所以，我的生意就是這樣做起來的，呵呵。（我個(gè)人定義這個(gè)絕招叫挖墻角，被我挖過的賣家不要打我喲）
幾點(diǎn)忠告：
一定要及時(shí)回復(fù)買家的留言。
要多逛逛淘寶，意趣等地方，為自己下一步的生意做好調(diào)整。
要經(jīng)常弄點(diǎn)特價(jià)的活動(dòng)，吸引買家，制造人氣。
千萬不要去換好評(píng)，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在別人心目中的地位就一落千丈了。
千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠(chéng)信，才能立足。
店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?dòng)，才會(huì)帶來滾滾利潤(rùn)。
