2012我管理代銷(xiāo)的方案
我發(fā)的帖子很多，很多人找我想代銷(xiāo)我的女裝，可是我現(xiàn)在零售也起來(lái)了，時(shí)間有限，寫(xiě)個(gè)帖子，新老代銷(xiāo)看了，按帖子作就ok了，不用一個(gè)個(gè)回答他們了。所有的新手，我都很耐心勸他們離開(kāi)淘寶，淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，新手很難成功。有個(gè)5萬(wàn)元以上的新手，我建議你入股哪個(gè)成熟女裝網(wǎng)店，做個(gè)小股東的同時(shí)也上班拿工資，比代銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)小多了，也容易學(xué)到東西。一般我僅僅招有5千元到5萬(wàn)元的女裝鉆石以上經(jīng)驗(yàn)的人作代銷(xiāo)。沒(méi)有錢(qián)現(xiàn)在是無(wú)法在淘寶生存的，錢(qián)太多作代銷(xiāo)的人應(yīng)該沒(méi)有吧？呵呵。
春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會(huì)，放棄春節(jié)運(yùn)作直通車(chē)，最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在，春裝是賣(mài)的很火，人氣和直通車(chē)上面早擠滿了人，就算你虧本運(yùn)作起來(lái)，夏天卻來(lái)了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī)，如果你一款衣服每天直通車(chē)成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè)，也可以給一點(diǎn)錢(qián)我，我讓別的代銷(xiāo)每天拍你1-2下。3月份結(jié)束，你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷(xiāo)售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服，上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷(xiāo)售額都做到30筆以上，必須都是去年的爆款，運(yùn)作便宜的直通車(chē)，平均每天成交一個(gè)，就是大勝利了。新款夏裝？得是老爆款帶動(dòng)銷(xiāo)量，哪個(gè)新款銷(xiāo)量最大就直通車(chē)哪個(gè)，那是4-5月份的事情了。
比如我家有款針織衫銷(xiāo)量不錯(cuò)，我現(xiàn)在有50筆銷(xiāo)售額，周一晚上11點(diǎn)鐘下架，一般周一能成交8個(gè)人，周二能成交5個(gè)人（昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款）。到了周三又一款衣服下架，這樣周而復(fù)始，你始終有生意，也能忙得過(guò)來(lái)。
提醒大家，如果你運(yùn)作的這款衣服，也有別的代銷(xiāo)運(yùn)作不錯(cuò)，就得問(wèn)問(wèn)我別人是哪天下架？周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架，就不會(huì)沖突。也就說(shuō)，一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷(xiāo)運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。
如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷(xiāo)售超過(guò)50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話，我建議你招客服，一個(gè)人是忙不過(guò)來(lái)的。沒(méi)有確定它是爆款的，不要花太多錢(qián)去刷去直通車(chē)，你經(jīng)驗(yàn)再豐富，你覺(jué)得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷(xiāo)量，是不會(huì)虧本的。
代銷(xiāo)價(jià)格：目前的淘寶直通車(chē)不虧本就是不錯(cuò)的了，也就說(shuō)正常代銷(xiāo)價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的，我生產(chǎn)或者壓貨的衣服，代銷(xiāo)愿意提前給錢(qián)的，愿意承擔(dān)庫(kù)存的，我就給最低價(jià)。別的不愿庫(kù)存的代銷(xiāo)只能是正常代銷(xiāo)價(jià)格了，也就說(shuō)代銷(xiāo)的庫(kù)存價(jià)格低于代銷(xiāo)價(jià)格，如果有別的代銷(xiāo)賣(mài)掉這庫(kù)存，你提前付款的就有10%左右的利潤(rùn)。庫(kù)存有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也得有利潤(rùn)才行。代銷(xiāo)只能庫(kù)存爆款，賣(mài)不掉的庫(kù)存我有能力消化掉。庫(kù)存需要資金，資金需要回報(bào)。代銷(xiāo)自己出錢(qián)庫(kù)存自己有銷(xiāo)量的衣服才能保證淘寶競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)空間，你的庫(kù)存用完，使用別人的庫(kù)存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話，代銷(xiāo)給錢(qián)我，記賬庫(kù)存了。代銷(xiāo)就不會(huì)再和我有矛盾就叫喚：退錢(qián)。退庫(kù)存，代銷(xiāo)有能力消化尾貨嗎？呵呵，這也是我不停增加庫(kù)存不停找代銷(xiāo)要錢(qián)的最好方法了。
淘寶爆款定義：直通車(chē)不虧本的就是好衣服，具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷(xiāo)售額，下架的時(shí)候有明顯生意的，就能賺錢(qián)。超級(jí)爆款定義：直通車(chē)上去就能賺錢(qián)，銷(xiāo)量巨大的，誰(shuí)都會(huì)運(yùn)作了，不用多說(shuō)了。
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