淘寶寶貝推廣進入差異化營銷時代

 淘寶上幾千萬的店鋪中，同質化泛濫是不爭的事實。人人都有的產(chǎn)品，如何才能讓買家只中意你呢？這就是一個人有我優(yōu)的問題。也就是要發(fā)掘產(chǎn)品的差異化，實現(xiàn)差異化網(wǎng)店營銷。
                
    為了生動起見，挑一個做濫的產(chǎn)品作為藍本。先上一個圖，男生可能無所謂，女同志不會陌生：（某皇冠C店截圖）它，源自日本塑身美體產(chǎn)品生產(chǎn)商——COGIT公司。它，得到日本瑜珈名人“后藤有美”的強力推薦！它，得到湖南衛(wèi)視《美麗俏佳人》Kevin老師鼎力。它就是，萬千女性魂牽夢繞的——美臀坐墊。

    悲催的是，它，已經(jīng)成為國內(nèi)眾多廠商和淘寶店的抄襲之作，從只有少數(shù)商家引進，到《美麗俏佳人》推薦之后像蝗蟲一樣遍布淘寶。從剛開始的售價一百多元，降到五六十元，做到了現(xiàn)在28元（還有更低價沖信譽的）。諸位，看看上圖的銷量，30天1571件，很爽吧，細分類目，也算是個可喜的爆款了。但是，看看售價，即使按28元來算，忙活一個月爆款單品銷售額，只有28元X1571件=43988元。作為一個皇冠C店，有這樣的銷售不錯了，是真的嗎？

核算一下成本與毛利：

   （售價28元-進價15元-包郵快遞費8元）*1571件=7855元，這樣還能爽起來嗎？

    還沒算包裝費用呢？再刨去倉庫租金、人員工資、水電費用、即使夫妻老婆店兩人吃飯睡覺養(yǎng)孩子孝敬老人每個月也得花不少錢吧？這樣算來悲催不悲催？

    更悲催的是，80%的店鋪和公司就是這么操作的。

    為什么我們天天忙于市場調(diào)查、忙于關注競爭對手，忙于制定促銷策略、忙于上竄下跳的陷入價格戰(zhàn)，卻不能抽出一點時間來想想怎樣把一個要被模仿抄襲做爛價格的產(chǎn)品，重新把價格賣回七八九十元，一百元甚至兩百元呢？通貨在膨脹，物價在上漲，唯有苦逼的中國電子商務公司的銷售單價不漲！世界在改變，潮流在改變，唯有愛臭美的女性美麗性感的消費心理始終不變！哥今天在這里大放厥詞，只要你適當加點元素，推出差異化的產(chǎn)品。中國的消費者將用實際行動證明，中國人完全有能力承受稍高的價格，畢竟，網(wǎng)購價格再高，不如房價高。

    愛臭美的女生將用實際行動證明，她們將不惜血本搶購你的高價商品，畢竟，省錢再重要，不如留住青春重要！

    下面就談談怎么實現(xiàn)差異化：

    差異化策略一：功能創(chuàng)新

    你，不需要任何改變，只需要給他定位特定的功能。這是最適合初級玩家的策略，即使在你資金不多，實力不足的情況下，照樣可以玩。

    美臀坐墊，顧名思義，其功能為美臀也。

    大家都美臀了，你還能美什么呢？來，一起風暴開去，美腿，行吧，畢竟它跟大腿接觸；

    美腰，行吧，因為有了它能讓坐姿端正；

    還能美什么？不能了，呵呵，總不能美胸吧，扯得太遠也不好。

    既然再不能美其他的了，那跟臀部接觸，還有沒有其他需求。

    我抗菌，可以把？我促進通風干爽，可以吧？女性每個月總有潮濕憋悶、坐立不安的幾天，大家都懂的。

    除了這些，我還可以防痔瘡，可以吧？說到這里，也許有人反對，說我胡亂忽悠，萬一吹出問題怎么辦？萬一沒有這個功能怎么辦？哥再次被暈倒，就一款合格化纖產(chǎn)品做出來的美臀坐墊耶，又不會坐出人命來，你怕什么？至于功能嘛，多少是有的，即使等你找個權威的能檢測的機構說經(jīng)過長期時間的實驗結果證明，您的美臀坐墊不具備防痔瘡的功能，到時候你早就賺得盆滿缽滿繼續(xù)做下一款革命性的產(chǎn)品了。

    總之，只要你不像三鹿和蒙牛之類往牛奶里面摻三聚氰胺，完了還厚顏無恥的說我們國情特殊，不能拿歐盟的乳業(yè)標準來要求國產(chǎn)乳業(yè)就行。

    有些事，可以放膽去做，哪怕是天塹鴻溝。有些事，不可越雷池一步，哪怕是蛛絲馬跡。貌似，腦白金就是這樣，把促進睡眠的松果體素玩成送禮的；貌似，偉哥就是這樣，把治療心臟病的藥物玩成性藥的。

    差異化策略三：材質創(chuàng)新

   在這個坐墊開始火爆的時候，一度購買了一個，體驗一把。

   結果，唉，國人的粗制濫造之風尚實在是不敢恭維。

   面料材質是化纖的賊TMD粗糙也就算了，里面填充的所謂的PP棉硬得比地攤上的黑心棉被還硬。

    價格賣到28元一個，也算還原它的真實價值了。

    只是，可憐了數(shù)十萬愛美的年輕mm的錢包和屁股了。

    當大家都把一款粗制濫造的坐墊賣20多元的時候，你換上好一點的材質，做一個升級款翻個兩倍三倍的價格賣出去會死么？個人對坐墊的面料和材質不懂，僅憑有限的知識胡亂弄出招。

    面料：

    純棉的總比化纖的好吧?竹炭的總比純棉的看起來價值要高很多吧？你要是再牛逼一點弄點絲綢面料的那才真正是滋潤臀部肌膚吧？

    填充內(nèi)芯：

    別整那么硬的PP棉，你弄點帶彈性的塑料粒子填進去，坐起來感覺跟其他對手不一樣吧？再牛逼了你整點進口的慢回彈記憶棉填充進去賣個一百多不成問題吧？最牛逼的你整點竹炭活性炭，能把臀部異味包括你不小心放的臭屁完全吸收掉，從而避免你在辦公室的尷尬，這樣一款能把臭屁都美化的美臀坐墊，價格你自己猜！看，用各種花樣翻新的思維方式，你絕對可以把一款普普通通的美臀坐墊玩得高潮迭起。

    挑剔的磚家可以從本文挑出一千個漏洞，來否定差異化的商業(yè)創(chuàng)新思維。因為，千百年來依靠儒家“天地君親師”的正統(tǒng)權威，維護了封建社會的官僚統(tǒng)治，從而也導致直到今天，我們這一代人的創(chuàng)新嘗試屢屢遭受非議和責難。