資深店長推薦:B2C新穎推廣方式
很多新手賣家為了追求網(wǎng)店運(yùn)營初期信譽(yù)值的快速提升而采取了商品低價(jià)定價(jià)策略,可是不管你的商品如何價(jià)廉物美都有可能被吞噬在數(shù)量眾多的網(wǎng)店中。如果你不推廣,你的網(wǎng)店就不能被客戶找到。作為貫穿網(wǎng)店運(yùn)營始終的重要工作,無論如何你都必須要推廣、推廣、再推廣!
問答式社區(qū):主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量,目前問答式社區(qū)最好的平臺(tái)是:百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問,其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量,而對(duì)于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣,百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則,而對(duì)天涯問答,對(duì)于這些問答規(guī)則就比較放松。
抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng):十一、圣誕節(jié)、元旦網(wǎng)購市場的火熱讓人們見識(shí)到了網(wǎng)購的力量。在國內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣要具備這樣的意識(shí),抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來很好的效果。
與送餐網(wǎng)站合作:目前國內(nèi)的大中城市里都有很多的送餐網(wǎng)站,他們的服務(wù)范圍覆蓋了所有的辦公樓,而他們的顧客自然也是B2C網(wǎng)站的潛在客戶了,如果送餐的同時(shí)帶上B2C網(wǎng)站的宣傳單不是很好嗎?這樣可以保證每張宣傳單都可以送到目標(biāo)客戶的手里。這種推廣方式適合做本地化、產(chǎn)品種類全的B2C網(wǎng)站。
間接利用搜索引擎:一般來說,利用搜索引擎最好的方法就競價(jià)和SEO,但這兩者的價(jià)格太高,對(duì)于多數(shù)B2C網(wǎng)站來說得不償失。除了這些也可以嘗試其他間接利用搜索引擎的方式,
以下是一位網(wǎng)友貢獻(xiàn)出的一種方式:以數(shù)碼類B2C網(wǎng)站為例,先選好自己要搜索的關(guān)鍵字,比如“諾基亞N96“、”聯(lián)想天逸F40”等50個(gè)你所銷售的產(chǎn)品名稱,再觀察出現(xiàn)在搜索結(jié)果前三位的網(wǎng)站都是什么,如果有網(wǎng)站(一般都是產(chǎn)品資訊網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁)出現(xiàn)次數(shù)多于40次,那你就可以選取這家網(wǎng)站的產(chǎn)品最終頁投放廣告了,廣告內(nèi)容只需要四個(gè)字“點(diǎn)擊購買”,然后鏈接到B2C網(wǎng)站上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁面上就可以了。據(jù)透露,該店主一個(gè)月6K的預(yù)算投到PC泡泡上,每個(gè)月的銷量是70W左右,而當(dāng)初要達(dá)到同樣的銷量至少要3W。這種推廣方式只適合銷售單一類別產(chǎn)品的網(wǎng)站。
與招聘網(wǎng)站合作:這個(gè)看似牛馬不相及的合作其實(shí)是B2C網(wǎng)站銷量暴增的捷徑。招聘網(wǎng)站的客戶是人力、行政人員。公司平時(shí)的商業(yè)禮品、員工禮品、會(huì)議禮品都是由這些人負(fù)責(zé)。而由于多數(shù)中小公司每次的采購量很?。ㄓ袝r(shí)就買一份價(jià)值幾十元的蛋糕),所以一般專業(yè)的禮品公司都不愿意做這塊市場。這樣,B2C網(wǎng)站就可以乘虛而入,通過和招聘網(wǎng)站的合作,抓住這些客戶,而當(dāng)年底的時(shí)候,客戶的公司采購年會(huì)禮品的大量的訂單就來了。
這種推廣方式適合多數(shù)B2C網(wǎng)站,因?yàn)槭莻€(gè)商品就可以做禮品。不過對(duì)于這些人力、行政人員最好有單獨(dú)的維護(hù)措施。
盯住同行領(lǐng)先者:槍打出頭鳥,如果有知名度很高的同行網(wǎng)站,而你所在的網(wǎng)站財(cái)力與其相當(dāng)時(shí),那你就可以抓住你的相對(duì)優(yōu)勢進(jìn)行宣傳。比如,當(dāng)初淘寶就說自己是免費(fèi)的易趣。結(jié)果沒花多少錢就強(qiáng)了易趣很多用戶。