經(jīng)銷商是否適合開(kāi)設(shè)店鋪?

　　面對(duì)零食量販店的迅速崛起，許多經(jīng)銷商躍躍欲試，心想：“我本身就是做休閑食品的，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)哪些產(chǎn)品暢銷如數(shù)家珍。既然這個(gè)行業(yè)如此火爆，我何不自己開(kāi)一家零食店，甚至加盟知名零食品牌?抓住風(fēng)頭，沒(méi)準(zhǔn)還能分一杯羹。”

　　然而，我想說(shuō)的是，雖然經(jīng)銷商具備開(kāi)店的條件，但開(kāi)店投資并不意味著一切都沒(méi)問(wèn)題。而且，盡管經(jīng)銷商了解零食市場(chǎng)，但這并不意味著他們一定能成功開(kāi)設(shè)零食店。

　　根據(jù)今年10月《中國(guó)零食折扣白皮書(shū)(快消行業(yè)洞察2023)》報(bào)告，決定加盟商(加盟零食量販連鎖品牌)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的三大因素如下：

　　1. 市場(chǎng)環(huán)境：區(qū)域選擇，門店位置，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)(占80%)。

　　2. 系統(tǒng)支持：供應(yīng)鏈效率，選品能力以及運(yùn)營(yíng)支持(占15%)。

　　3. 經(jīng)營(yíng)實(shí)力：資金實(shí)力，資源認(rèn)知和人員配置(占5%)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，想要加盟一家零食店并獲得成功，關(guān)鍵并不在于你的資源或供應(yīng)鏈，而在于你能否找到一個(gè)優(yōu)秀的地段和位置。

　　如果經(jīng)銷商恰好遇到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的位置，那么開(kāi)設(shè)一家店鋪不僅是一種投資，也是了解零食品類管理策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　最后，經(jīng)銷商們需要明白，經(jīng)銷代理生意和零售門店生意是截然不同的。盡管你經(jīng)常為門店供貨，但這并不意味著你能成功經(jīng)營(yíng)一家店鋪。可以嘗試開(kāi)店，但需要從頭開(kāi)始，經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)只能提供資金支持，其他方面無(wú)法幫助店鋪發(fā)展。