在當(dāng)前的市場環(huán)境下，品牌商品在線下銷售渠道中的定價策略有著其內(nèi)在的邏輯。讓我們通過一個具體的例子來解析這一邏輯。

　　設(shè)想一個品牌將其產(chǎn)品以10元的成本價提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在此基礎(chǔ)上增加40%的毛利潤，即以16.6元的價格轉(zhuǎn)賣給零售商超。商超為了盈利，會再加價30%，因此該產(chǎn)品的最終零售價被定為23.9元。

　　然而，實際銷售中，產(chǎn)品很少能以23.9元的價格售出。這是因為市場上充斥著各種促銷活動，價格往往會被壓低。消費者對不參與促銷的產(chǎn)品往往不太感興趣。

　　品牌為了鼓勵經(jīng)銷商進行市場推廣，承諾給予15%的返點。經(jīng)銷商可以利用這些返點資金進行商品陳列、促銷堆頭或直接降價銷售。在多數(shù)情況下，為了進行促銷活動，經(jīng)銷商甚至愿意犧牲部分利潤。商超也會在特定促銷活動中分擔(dān)部分利潤。

　　實際情況是，標(biāo)價23.9元的產(chǎn)品，在促銷期間可能會降至13.3元，而通常的售價則在15至16元之間。

　　消費者對折扣商品更感興趣，因為他們意識到產(chǎn)品定價通常高于實際價值。

　　品牌需要設(shè)定較高的價格，以保障中間商的利潤空間，支付商超的相關(guān)費用，以及應(yīng)對各種促銷活動。同時，品牌還需要維持一支龐大的營銷團隊，與經(jīng)銷商合作覆蓋銷售終端，洽談促銷活動，爭取商品陳列位置。此外，品牌還需要配備人員負責(zé)流程監(jiān)控，開發(fā)并維護必要的系統(tǒng)和流程，以確保整個體系的順暢運作。

　　經(jīng)銷商的利潤并不豐厚，因為他們還需要投入額外資金。商超運營依賴于貨架銷售，只有那些能夠支付進場費、條碼費和堆頭費的品牌，才能獲得銷售機會。

　　商超收取各種后臺費用，品牌之所以愿意支付，是因為在市場拓展過程中，必須搶占終端市場，吸引消費者。品牌必須確保消費者看到的是自己的產(chǎn)品，而非競爭對手的產(chǎn)品。