硬折扣的概念在零售行業(yè)中有著特定的含義。它不同于我們通常理解的折扣店，后者實(shí)際上是硬折扣在零售環(huán)節(jié)的一種具體體現(xiàn)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)或零售體系中，硬折扣代表了一種經(jīng)營(yíng)理念;而在整個(gè)行業(yè)層面上，它則形成了一種獨(dú)特的流通模式。

　　這種經(jīng)營(yíng)理念或流通模式的核心要素包括：1)削減中間環(huán)節(jié)的成本;2)降低品牌溢價(jià);3)加速商品流通。

　　基于這樣的邏輯，我們可以將硬折扣分為狹義和廣義兩種類型。

　　像零食店、折扣超市這樣的業(yè)態(tài)屬于狹義硬折扣的范疇。而那些遵循這一模式的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、直播銷售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及拼多多等，則可以看作是廣義硬折扣的體現(xiàn)。

　　這些業(yè)態(tài)實(shí)際上都在做同一件事情：組織和動(dòng)員消費(fèi)者，為他們提供物美價(jià)廉的商品。

　　這標(biāo)志著一種新的市場(chǎng)秩序的誕生。

　　如果說(shuō)直播銷售和拼多多主要影響了線上消費(fèi)模式，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店主要在一二線城市的中產(chǎn)階級(jí)中產(chǎn)生影響，那么零食折扣店的興起則是對(duì)傳統(tǒng)零售體系的一種直接沖擊。緊接著，折扣超市在各地如雨后春筍般涌現(xiàn)，迫使傳統(tǒng)商超不得不應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。中國(guó)的零售市場(chǎng)正逐步邁向全面折扣化的新時(shí)代。