B2B電商干貨：B2B運營的100個重點 附ppt！

　　為何運營大咖都建議不要去“互聯(lián)網(wǎng)＋”的企業(yè)，為何B2B這么苦逼又不受待見？

　　B2B運營和2C運營有諸多不同，從服務到對象，涵蓋的范疇，運營使用的方法都有較大的差異。做貿易服務類B2B的比做企業(yè)服務類B2B，需要更多的面對傳統(tǒng)行業(yè)。因此，如何能用不那么傳統(tǒng)的方式服務傳統(tǒng)企業(yè)，就成了B2B運營的重要特點。

　　那么，B2B的運營和市場部有何不同？銷售應不應該劃分到運營中？運營是不是就是寫段子的？運營對于B2B項目的重要性有幾何？這些問題，在框架中都有體現(xiàn)和答案。

　　從需要短期反饋，數(shù)據(jù)反饋的的運營部分，到追求長期反饋，品牌效應的偏市場部分，B2B運營涵蓋了所有線上線下結合的運營體系。這一體系中，既有對于重點客戶的頭部撬動效應，又需要兼顧長尾用戶的線上開拓。

　　將產品／服務運營、用戶運營、內容運營、活動運營相結合，將品牌、傳播機制，團隊建設，傳播機制相融合。B2B運營做的就是這樣一個多且雜的事兒，看上去一直在忙，有時候又未必有明確的結果。

　　有時候可以停下來想一想，什么是我們真正需要的，運營真正要做的是什么？通過簡單的目標來確定我們的行動方式，通過不斷的總結復盤，去迭代我們的運營方法，通過不斷學習別人的運營經(jīng)驗來嘗試自己的運營“套路”。

　　要套路也要真誠，要結果也要過程。

　　我理解的運營，用一切方法讓用戶了解并使用公司互聯(lián)網(wǎng)產品／服務。

　　最終的一切，還是要回歸到項目中來，為了盡早的驗證模式，為了更快更好的推廣我們的產品和服務，為了那個設定較為妥當?shù)目己酥笜恕?/p>

　　回歸商業(yè)本質，為部分客戶帶來利益，項目本身也要盈利，為行業(yè)、為企業(yè)帶來效率的提升，才是一個B2B項目應該有的所有特質。

完整版尚需不斷修正，暫時就不提供給大家啦～

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