B2B2C商城案例：亞馬遜出產(chǎn)品怎么選擇？

HiShop最新消息，相信大部分的亞馬遜賣(mài)家都沒(méi)有自己的工廠，貨源都需要從外部采購(gòu)，所以對(duì)于產(chǎn)品的選擇，賣(mài)家需要慎之又慎，現(xiàn)在的店鋪都朝著打造精品的趨勢(shì)發(fā)展，選品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的核心起點(diǎn)，產(chǎn)品沒(méi)選擇好，后面的運(yùn)營(yíng)難上加難，那如何從琳瑯滿(mǎn)目商品中選擇到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？今天就為大家詳細(xì)分析B2B2C商城案例：亞馬遜出產(chǎn)品怎么選擇？ 

B2B2商城亞馬遜產(chǎn)品怎么選擇？B2B2C商城選品需要注意哪些因素？

價(jià)格在看產(chǎn)品的時(shí)候，建議不要選擇低于10美元的產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格太低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間太小，即使每天銷(xiāo)量上百單，也賺不了多少錢(qián)，其次價(jià)格太低，在做廣告和促銷(xiāo)的時(shí)候會(huì)很艱難，后期廣告費(fèi)用的投入可能比銷(xiāo)售額更高，由于成本在哪里做促銷(xiāo)又不能折扣太大，而折扣太小對(duì)賣(mài)家的吸引力度又不夠。

B2B2C商城選品因素一：市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量是考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量很小，最好不要做，賣(mài)家可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)了解市場(chǎng)情況，給大家介紹一種很簡(jiǎn)單的對(duì)市場(chǎng)容量的初判方法，你將打算做的產(chǎn)品輸入到亞馬遜前端頁(yè)面進(jìn)行搜索，查看#1 best seller的現(xiàn)有銷(xiāo)量情況，如果每天銷(xiāo)量只有100但，而你的目標(biāo)是1000單，這樣基本難以實(shí)現(xiàn)。

B2B2C商城選品因素三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

① 價(jià)格

同種產(chǎn)品價(jià)格的高低直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，估算一下你的產(chǎn)品成本大概是多少，包括采購(gòu)成本、物流成本，然后根據(jù)想要的利潤(rùn)空間算出產(chǎn)品售價(jià)，如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高太多，那么產(chǎn)品沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

②Listing

分析競(jìng)品Listing文案的好壞，看下圖片是否有吸引力，標(biāo)題關(guān)鍵詞的熱度，以及現(xiàn)有的review，評(píng)論對(duì)選品有很大的參考價(jià)值，如果產(chǎn)品處于旺季或是正在熱銷(xiāo)的話，相對(duì)應(yīng)的評(píng)論也會(huì)增加，從評(píng)論內(nèi)容中也可以了解到消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品本身的情況、是否需要改進(jìn)。

③ 生命周期

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品處于各種時(shí)期，是成長(zhǎng)期還是衰退期，又或者某個(gè)類(lèi)目是否已經(jīng)被壟斷，大家可以從listing中的首個(gè)review估算出產(chǎn)品的上架時(shí)間，上架時(shí)間很長(zhǎng)說(shuō)明它已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)，你可以打造產(chǎn)品差異化進(jìn)入更小的細(xì)分市場(chǎng)，例如產(chǎn)品的款式和外觀，避免直接的正面競(jìng)爭(zhēng)。

④ 是否已經(jīng)注冊(cè)品牌、申請(qǐng)專(zhuān)利

亞馬遜非常注重對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品品牌和專(zhuān)利的保護(hù)，如果產(chǎn)品發(fā)生侵權(quán)行為，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)listing下架，甚至賬號(hào)被封，所以在選擇賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品之前，你最好了解產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊(cè)了品牌，申請(qǐng)了專(zhuān)利。如果你無(wú)法獲得產(chǎn)品的代理權(quán)或者授權(quán)書(shū)，可以找下外觀不同、功能相似的同類(lèi)產(chǎn)品。

B2B2C商城選品因素四：是否需要相關(guān)安全產(chǎn)品認(rèn)證

產(chǎn)品認(rèn)證方面，賣(mài)家一定要清楚產(chǎn)品是否需要相關(guān)安全認(rèn)證，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)不是說(shuō)你想賣(mài)什么就能賣(mài)什么，特殊類(lèi)目的產(chǎn)品是需要認(rèn)證，如果無(wú)法獲得認(rèn)證條件的話，就不要選擇了。