行業(yè)搜索流量占有率天花板

京東搜索本身在沒有個性化的同時流量都在百分百輸入一樣的展示結果，那么鑒于京東搜索簡單化，客戶瀏覽行為簡單化，更傾斜自營的平臺用戶上，所以我們更要清楚一點我們在京東搜索環(huán)境下面，我們有多少POP搜索流量可以占據(jù)，我們的對手搶占了多少京東行業(yè)搜索指數(shù)的量級，商家前十他們的占比有多少，這個是我們要知道的。

那么這個數(shù)據(jù)的獲取我們需要通過京東“商智”這個軟件可以查看到行業(yè)三級類目下面的搜索點擊指數(shù)那么這個數(shù)據(jù)是京東所有商家POP的搜索點擊指數(shù)，這個是不包含自營的數(shù)據(jù)，這個一定要記住那么這些僅僅是POP的搜索指數(shù)的占比，那么你的占比是否在這個搜索指數(shù)的占比有多少，就決定你的份額，你也可以推算出來，份額是否被前十或者前二十給占據(jù)了，那么京東商智行業(yè)版有一個商家榜單分析，商家榜單有一個搜索點擊指數(shù)分析，用你的指數(shù)除以行業(yè)總指數(shù)你基本就知道你的店鋪占比是多少了，如果你沒有進入前五十你基本是看到不到想要的數(shù)據(jù)，所以你可以計算下前二十，他們占據(jù)搜索指數(shù)多少，如果占據(jù)百分之五十，所有這個類目大部分是玩搜索的，其實這個不重要，你通過查詢他的占比之后，你可以通過他們店鋪的單品排行下，他們店鋪的商品排名在哪里，有多少款獲得到搜索指數(shù)，這樣的話你就可以充分了解到天花板，你只要做到他的位子，產(chǎn)品跟他一樣，你基本上就得到一個更大的突破了。你只要獲得比他高的排名，所有的產(chǎn)品和關鍵詞，你就有方向，這樣你做年底或者月底的KPI就有了方向感了。

搜索關鍵詞流量解析天花板

商智搜索指數(shù)不等于搜索訪客量，這個是京東在做優(yōu)化的時候，專門有一個技術做的數(shù)學算法，他通過數(shù)據(jù)的原始值然后京東一個換算公式，然后求出一個搜索指數(shù)，那么這個指數(shù)是形成放大倍數(shù)的，不是縮小的，以前的老版本是縮小的，干擾了很多因子算法里面，那么這次的指數(shù)，算法是不一樣的，“日”數(shù)據(jù)和“周”數(shù)據(jù)公式算法是不一樣的，目的是讓大家無法去推算出來真實的搜索值和真實值。

那么我們可以確定，“商智”凡是不是用指數(shù)兩個字的數(shù)據(jù)，都是最真實的不包含著自營的數(shù)據(jù)，這個是完全正確的，大家可以自己做一些策略的推算。

那么搜索指數(shù)不等于訪客，得到相關數(shù)值之后，我們將公式換算成搜索書生指數(shù)，目的是讓學員更加明白搜索指數(shù)背后的搜索量級，那么換算成我的指數(shù)之后，我不做干擾，你們可以直白的看到最終數(shù)據(jù)，每天數(shù)據(jù)是不一樣的。(本文原創(chuàng)作者：搜索書生，轉載請保留)

京東自營和配送量級天花板

京東自營本身體系目前應該是百分之60-70%份額，有些類目比較恐懼的是百分之90%。京東之所以用指數(shù)，我覺得也不想讓商家感覺前進的天花板很遙遠，POP單獨開放指數(shù)，是為了讓商家感覺天花板還是可以獲得的快速一點。

B2B2C商城系統(tǒng)認為：那么累計京東的活躍日用戶已經(jīng)過億了，京東整體自營的點擊量已經(jīng)高達60-100億次總點擊量，我們按照日用戶通過公式計算，目前選擇京東自營應該占比應該是47%多，那么如果你的一個POP商家，你的排名做到第一位的時候， 你沒有入倉自營，其實你的市場份額也是減少了百分之五十份額，原本可以賣出去1000件，實際就500件，所以這個問題告知我們一個方向，如果產(chǎn)品排名做到一定程度如果向要突破天花板，一定要入倉或者選擇貨到付款，剛入倉的時候效果不一定好，但是京東自營標志會慢慢對你的店鋪進行個性化推送，京東目前的bi頁面已經(jīng)得到一個良好的展示，個性化推送你自營的商品，銷量和轉化率基本上可以提高100%。