京東占據2017B2B企業(yè)采購市場份額半壁江山分析

HiShop最新消息，2017年底，工業(yè)和信息化部賽迪研究院和中國電子報社聯手發(fā)布首份《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告(2017)》。近日，京東企業(yè)購對2017年企業(yè)級采購市場整體發(fā)展趨勢進行了盤點。

2017年是企業(yè)級采購市場變化巨大的一年。隨著降本增效、重塑競爭優(yōu)勢已成商業(yè)社會轉型共識，越來越多的企業(yè)聚焦采購管理效益提升，這也推動了企業(yè)級采購市場的三大變化：企業(yè)采購已成商業(yè)社會降本增效的重要環(huán)節(jié)；企業(yè)采購是現代企業(yè)管理的重要組成部分；采購價值向供應鏈及企業(yè)管理延伸。

在三大趨勢的推動之下，“電商化采購”、“現代管理”和“新生態(tài)”則成為2017企業(yè)級采購市場三大關鍵詞。

《報告》顯示，京東企業(yè)購占整體企業(yè)電商化采購市場份額的48.6%，接近半壁江山。業(yè)內人士認為，隨著2017年電商化采購在各行業(yè)的廣泛應用，京東企業(yè)購對2017企業(yè)級采購市場的盤點不僅準確地梳理出企業(yè)級采購市場的發(fā)展與變化，其在過去一年的業(yè)務發(fā)展也很好地印證了企業(yè)級采購市場的變化趨勢。

那么，京東企業(yè)購是如何做到占據市場份額第一的？

1、京東企業(yè)購在各行業(yè)的廣泛應用

根據統(tǒng)計數字顯示，2017年我國電商化企業(yè)采購市場規(guī)模已達千億元，企業(yè)對消費型通用產品和服務的線上交易額同比增速超過70%，開展在線采購的比例將超過50%。電商化已在企業(yè)級采購市場廣泛應用。

截至目前，京東企業(yè)購已經和金融業(yè)、大交通、制造業(yè)、通訊運營商以及政府和軍隊等各個行業(yè)領域開展了企業(yè)級采購解決方案合作，推動合作伙伴的電商化采購的智慧升級。

在金融行業(yè)，京東企業(yè)購面向金融業(yè)推出了首個金融行業(yè)采購解決方案。相較傳統(tǒng)采購模式，實現了采購管理效率提升62%，采購成本降低13%。2017年，京東企業(yè)購已經覆蓋了全國超90%的政策性銀行、國有銀行及股份制商業(yè)銀行。

在大交通行業(yè)中，京東企業(yè)購已與12家鐵路局建立合作關系，并通過智慧采購模式的打造，實現鐵路局節(jié)支率較傳統(tǒng)采購模式提升17.6%。

在制造業(yè)，世界500強企業(yè)中超過70%的制造企業(yè)與京東企業(yè)購攜手實踐智慧采購，相較制造業(yè)的傳統(tǒng)采購模式，行業(yè)整體實現15%的綜合成本節(jié)約和30%的效率提升。

2、優(yōu)化現代企業(yè)管理模式

企業(yè)采購電商化的升級，為企業(yè)帶來的不僅僅是采購方式的轉變，更是通過采購路徑的縮短和優(yōu)化，帶來了企業(yè)供應鏈管理、營銷管理、客戶服務管理的效率提升，從而使企業(yè)的管理模式得到優(yōu)化。

在供應鏈管理方面，京東企業(yè)購通過與企業(yè)微信合作，幫助中小企業(yè)實現高效管理。

在營銷管理方面，京東企業(yè)購通過繪制目標用戶畫像，智能分析用戶喜好進而提供精準的采購商品推薦，從而提升用戶滿意度，提高產品銷量。

在客戶服務管理方面，京東企業(yè)購攜手騰訊打造互聯網采購解決方案，幫助騰訊實現超過50款APP在客戶服務場景的服務效率提升5倍。

3、構建采購新生態(tài)

為助推中國制造2025戰(zhàn)略，京東加強在工業(yè)品業(yè)務上的布局。據了解，2017年，京東工業(yè)品與三一重工、博世、史丹利等多家工業(yè)品品牌商簽約，正式布局工業(yè)品業(yè)務，讓工業(yè)企業(yè)在線上完成從采到銷的過程。涵蓋工具、勞保、電器、照明、安防等多個品類。

而在商用定制化方面，京東企業(yè)購用大數據、AI等技術推動柔性制造的發(fā)展，與惠普、TCL、新華三、榮耀等簽約商用戰(zhàn)略合作，覆蓋PC、家電、數碼三大品類，實現企業(yè)的供需匹配定制化生產。

在無人技術方面，京東大力投入“無人”技術的研發(fā)和應用，與空軍后勤在無人機研發(fā)、無人倉與無人超市建造、智能物流裝備等方面展開合作。

HiShopB2B2C商城系統(tǒng)了解到，面對智慧采購時代，京東致力于用技術手段打造陽光、高效、智慧、開放的企業(yè)采購流程。京東大客戶業(yè)務負責人宋春正表示，中國企業(yè)采購市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，企業(yè)電商化采購需求業(yè)將從單純的物品采購拓展到企業(yè)的綜合服務，而采購平臺也將由交易型向綜合服務型轉變。“在智能化新興技術應用的推動下，企業(yè)采購已進入智慧采購時代，通過產業(yè)鏈上下游之間的數據共享和信息流互通，未來采購供應鏈可實現采、供、銷的有機結合，智慧采購將構建采購供應鏈管理的新生態(tài)。”