最新消息報(bào)道，縱觀我們所看到的目前市面上最火的多商戶入駐平臺天貓、京東等，他們共同的優(yōu)勢就是流量優(yōu)勢，能夠?yàn)閺V大入駐商家?guī)頍o限流量，那么作為我們自建多用戶商城系統(tǒng)如何保證平臺流量？如何運(yùn)營其分銷功能發(fā)揮分銷渠道優(yōu)勢？

如何保證流量？

作為多用戶商城系統(tǒng)，首先必須要要有平臺流量保證，這樣才能讓入駐商家看到發(fā)展的希望，多用戶商城系統(tǒng)，除了運(yùn)營日常的互動(dòng)營銷手段以及商家日常的促銷手段，最常用的是充分發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)，充分調(diào)動(dòng)會員的積極性，這就需要借助平臺多級分銷的功能，以平臺為核心建立多級分銷渠道網(wǎng)，建立屬于自己的分銷強(qiáng)軍，讓每個(gè)會員都成為平臺的傳播者。

如何運(yùn)用分銷渠道策略？

一、首先我們了解一下什么是分銷渠道

分銷渠道策略（Distribution Strategy），指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)和管理過程。它關(guān)系到企業(yè)在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價(jià)和變革等內(nèi)容。

二、分銷渠道策略有哪些？

1、密集分銷策略

怎么解釋呢?通俗來講就是凡是符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道會員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。但是這也導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會很高，市場覆蓋率偏廣泛，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場，做到廣泛銷售、及時(shí)銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限，生廠商因而不便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力，接待客戶的態(tài)度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

2、選擇分銷策略

生廠商在部分市場選擇一定的中間商來推銷自家企業(yè)的商品。這樣的情況下，生產(chǎn)企業(yè)不用花費(fèi)過多精力聯(lián)系各層各級別的銷售商家，便于與中間商建立長久的合作共贏關(guān)系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源。這種方法比起密集分銷策略具有更強(qiáng)的控制力，掌握銷售商家動(dòng)向也更加直接，成本也更加低廉。但是它也存在一定的問題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便。

3、獨(dú)家分銷策略

在一定區(qū)域一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時(shí)候才能成立，適合服務(wù)要求比較高的商品。

以上就是我為大家介紹的分銷渠道策略，這三種分銷策略各有各的特點(diǎn)，各有各的優(yōu)勢與局限性，有的適合生活用品，有的適合高品質(zhì)商品。具體怎么掌握怎么合理運(yùn)用，平臺必須根據(jù)銷售的產(chǎn)品類型以及目前所擁有的資源、環(huán)境等等現(xiàn)狀來確定適合產(chǎn)品的分銷渠道策略，以便最大程度的推廣產(chǎn)品收取利益。

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